人流如織的古跡、景區(qū)內(nèi),衣袂飄飄的漢服愛好者結伴出游,卷起一波穿搭風潮的同時,也讓漢服商家分得了流量紅利。隨著漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,服裝銷售與租賃、寫真拍攝與編輯,及妝造、道具等一系列業(yè)務隨之產(chǎn)生并壯大。市場最熱的時候,京城的漢服體驗館數(shù)量曾達百余家,但如今卻縮減至不足50家。北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),這其中10%為近半年新開業(yè)店鋪。與此同時,如今體驗一次漢服的客單價均值也較之前上漲10%-30%。環(huán)境與市場競爭之下,未能積累下穩(wěn)定客群的部分商家倒在了春天之前,而維持住經(jīng)營的各個商家則開始籌劃多元經(jīng)營并完成提質(zhì)升級。
優(yōu)勝劣汰
北京體驗館數(shù)量縮減50%
(相關資料圖)
曾經(jīng)活在小眾圈子里的漢服,正在擁抱消費大市場。結伴出游的漢服愛好者如今在街頭巷尾隨處可見,漢服熱度回升之際,京城內(nèi)的漢服體驗館和漢服拍攝市場也隨之升溫。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2015-2022年,漢服市場規(guī)模實現(xiàn)了由1.9億元到125.4億元的快速增長。
盡管漢服市場已步入業(yè)內(nèi)期待多年的百億時代,并延伸出服飾產(chǎn)銷與租賃、寫真拍攝與編輯,由此而生的漢服體驗館也開在了景點、商圈之中,但商家的生存現(xiàn)狀已在多年發(fā)展間產(chǎn)生了諸多變化。
北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),輝煌時期北京漢服體驗館數(shù)量曾達百余家之多,如今僅存不足50家,其中10%為近半年新開業(yè)店鋪。
余安妮在2022年底忍痛將陪伴了自己三年的漢服體驗館關閉,她告訴北京商報記者,“當我還在做單純的漢服租賃、銷售,自己研究給顧客化妝、盤頭,只有三四個編外攝影師作為長期合作伙伴的時候,北京很多競爭店已經(jīng)是集租賃、自拍館、劇本殺館于一體,還有一支專業(yè)的攝影團隊。加之開門營業(yè)斷斷續(xù)續(xù),收入不穩(wěn)定之下,店租卻很穩(wěn)定地要付錢,擴大規(guī)模不現(xiàn)實,但不跟上市場步伐,又會被市場淘汰”。
投資分析師高嘉指出,漢服作為新興市場,短期內(nèi)的熱度攀升已產(chǎn)生行業(yè)泡沫,供給過剩之下,隨著長期需求的縮減,泡沫會隨之破裂,核心競爭力較弱的部分入局者會被市場淘汰,這并不意味著市場遇冷,是進入了洗牌過后的冷靜期。
據(jù)天眼查數(shù)據(jù),截至目前以“漢服”作為檢索關鍵詞,關聯(lián)企業(yè)達7222家,成立時間在一年內(nèi)的1045家,注冊資本1000萬元的企業(yè)達157家。
市場熱度之下,漢服市場也吸引了資本的目光。其中漢服品牌“十三余”關聯(lián)公司年年有余(浙江)文化科技有限公司曾于2021年完成正心谷資本、嗶哩嗶哩、泡泡瑪特戰(zhàn)投金額達上億元的A輪融資。
量減質(zhì)增
客單價上浮10%-30%
據(jù)北京商報記者不完全統(tǒng)計,對比2021、2022年同期,漢服體驗館客單價均呈現(xiàn)上浮,幅度10%-30%。
“2019年前后,北京的漢服體驗館還是新奇店鋪,數(shù)量較少,現(xiàn)在競爭壓力越來越大,店也越來越多了?!钡曛髑囡L透露,其實店內(nèi)服飾維護、房租水電這些基本開支變化幅度不大,但出游熱之下,攝影師、化妝師的市場需求大幅度提升,因此人力成本大幅上漲。但青風也談道,目前的漲價還是反映在拍攝套餐上或妝造套餐上,服裝租賃仍舊維持原價。
工作日與周末,北京商報記者實地走訪多家漢服體驗館,不同時段,進店消費情況呈現(xiàn)明顯反差。尋鹿閣漢服體驗館負責人介紹,顧客主要集中在節(jié)假日上午,這一時段的化妝師、攝影師排期也很滿。店鋪流量除了與節(jié)假日密切關聯(lián)外,由于許多消費者的需求是穿著漢服在景點拍攝主題寫真,因此每逢景點公休,店內(nèi)生意也會減少。也正因如此,此前景點限流,也會導致消費者進店消費需求量下降。
“今年春天賞花踏青熱以來,店鋪流量恢復了不少,但周一到店預訂周末的拍攝,還是能約到的。但前幾年趕上山桃、櫻花花期,攝影師和妝造至少需要提前半個月預約?!痹撠撠熑巳缡钦f。
此外,為了在競爭中打出優(yōu)勢,各個漢服體驗館在業(yè)務自發(fā)創(chuàng)新上投入頗多?!耙郧邦櫩蛠砹司褪枪蕦m、南鑼、頤和園,現(xiàn)在外拍的小眾拍照打卡地不斷被發(fā)現(xiàn),棚內(nèi)拍攝的主題場景、道具也不斷變化,顧客提了要求,我們不盡力去滿足,就會流失給其他店鋪。”青風如是說。
“我覺得這兩年北京穿漢服的人明顯增多了,尤其是故宮、陶然亭這種古色古香的景區(qū)?!睂τ隗w驗館漲價,消費者舒源表示理解,喜歡的人多了,價格自然會漲,但也感覺現(xiàn)在漢服寫真正在向普通寫真的風格靠近,希望漲價的同時也尋找到適合漢服的風格,提高成片質(zhì)量。
消費升級
市場格局一變再變
“能感覺到的是,不是消費者不喜歡漢服文化了,而是隨著對漢服了解的加深,對品質(zhì)的要求更高了?!钡曛鬓鞭闭劦?,此前,漢服在社交平臺話題度高漲,幾套衣服就能創(chuàng)業(yè)的觀點刷屏,吸引到大批創(chuàng)業(yè)者入局,需求高漲之際能分一杯羹,但需求一旦減退,就首當其沖。從整個行業(yè)來看,有口皆碑的老店仍在經(jīng)營,新老顧客皆來捧場,但部分小店陸續(xù)退出了市場。
北京商報記者也注意到,漢服體驗館密切關聯(lián)的漢服服裝也呈現(xiàn)兩極分化趨勢。公開資料顯示,2022年,衣錦九都、都城南莊等漢服老牌商家宣布閉店;同年,十三余漢元素單品“瑤遇見神鹿”,僅單月產(chǎn)值就達到238萬元。
“市場格局一變再變,我們就只能以變應變?!鞭鞭毖a充道,前幾年的高速發(fā)展也讓漢服體驗館的生意做到了幾乎飽和的程度,挖掘新顧客,讓老顧客再次光顧,需要拿出新的業(yè)務亮點。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,未來漢服市場仍有較大的上行空間,2025年有望達到191.1億元。
文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)研究員段輝談道,除了結合漢服劇本殺等衍生業(yè)務,漢服體驗館也可以嘗試打造原創(chuàng)品牌,將店內(nèi)業(yè)務向整體漢服產(chǎn)業(yè)鏈條延伸,在品牌化和連鎖化的加持下,挖掘更大客群。此外,也可以融入科技手段,打造沉浸式攝影棚,優(yōu)化體驗端業(yè)務。
段輝進一步指出,任何新鮮事物都要經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰的過程,閉店等看似遇冷的現(xiàn)象,其實是一場市場提質(zhì)升級的洗牌。
(原標題:漢服京城降溫,體驗館優(yōu)勝劣汰數(shù)量縮減50%)
來源:北京商報
流程編輯:tf027
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