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為落實(shí)中國(guó)鐵建房地產(chǎn)集團(tuán)公司年度工作相關(guān)要求，抓實(shí)板塊深耕落地工作，3月16日、17日，在鐵建地產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)中心的指導(dǎo)幫助下，由中鐵房地產(chǎn)集團(tuán)設(shè)計(jì)咨詢公司牽頭，組織西南、華東、華南、南沙等四家二級(jí)開(kāi)發(fā)單位，在廣州對(duì)城市地圖及客戶地圖成果(以下簡(jiǎn)稱“兩圖”)落地實(shí)證、客戶的常態(tài)化研究以及產(chǎn)品常態(tài)化創(chuàng)新等工作進(jìn)行深入研討，統(tǒng)一工作思想，形成戰(zhàn)略落地整體工作方案。

介紹重點(diǎn)客群，深化研究目標(biāo)。會(huì)議伊始，設(shè)計(jì)公司研究中心經(jīng)理岳崟首先就重點(diǎn)板塊重點(diǎn)客群持續(xù)深化研究的具體目標(biāo)要求進(jìn)行了介紹，并對(duì)鐵建地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的要求進(jìn)行解析細(xì)化。隨后設(shè)計(jì)公司副總經(jīng)理鄭小梅對(duì)工作整體設(shè)計(jì)與計(jì)劃做詳細(xì)安排，強(qiáng)調(diào)與會(huì)各方要深刻領(lǐng)會(huì)推進(jìn)重點(diǎn)板塊研究的關(guān)鍵是落位產(chǎn)品策略，統(tǒng)一明確進(jìn)行板塊與客戶深度研究的目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力、競(jìng)爭(zhēng)力和出價(jià)能力的提升，形成可以落位兩圖的板塊深耕策略，將末端細(xì)化到產(chǎn)品策略，并將理論研究付諸實(shí)踐應(yīng)用。

進(jìn)行溝通研討，充分交換意見(jiàn)。會(huì)議的第二部分，華東、華南、西南以及南沙等開(kāi)發(fā)單位分別圍繞本區(qū)域研究思路與實(shí)施方案進(jìn)行發(fā)言，相互交圈并充分溝通，為整體研究體系和方法的形成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。華東公司楊重學(xué)介紹道，上海目前已完成對(duì)重點(diǎn)板塊進(jìn)一步細(xì)化分級(jí)為主陣地與次陣地的相關(guān)工作，目前正在推進(jìn)以地鐵高價(jià)值路線和高價(jià)值站點(diǎn)為基礎(chǔ)的高價(jià)值板塊篩選。華南公司的鄭達(dá)在發(fā)言中提到，各公司面臨的發(fā)展階段和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同，在板塊深耕策略方面的研究重點(diǎn)方向需要各有側(cè)重。西南公司的陳瓚在發(fā)言中指出，目前的城市地圖是靜態(tài)的，后續(xù)應(yīng)疊加城市策略，也就是動(dòng)態(tài)常態(tài)化研究。建議鐵建地產(chǎn)抓共性問(wèn)題，拉通共性的維度，同時(shí)也結(jié)合地方城市特點(diǎn)，最終量化指標(biāo)并輸出研究方法論。南沙公司段程峰在發(fā)言中表示，基于南沙區(qū)的發(fā)展階段和戰(zhàn)略地位的特殊性，南沙公司的兩圖計(jì)劃主要從新模式拿地角度進(jìn)行考慮，聚焦重構(gòu)城市地圖與客戶地圖的研究思路。

達(dá)成工作共識(shí)、推動(dòng)戰(zhàn)略落地。在會(huì)議的第三階段，與會(huì)各方達(dá)成了下一步工作的計(jì)劃共識(shí);各公司各有側(cè)重，分頭進(jìn)行樣板研究，共同推動(dòng)板塊深耕戰(zhàn)略落地的整體進(jìn)程。華東公司將進(jìn)一步深化軌交視角的高價(jià)值板塊梳理工作，將既有的板塊評(píng)價(jià)策略與重點(diǎn)線路重點(diǎn)站點(diǎn)相結(jié)合，更新重點(diǎn)板塊選擇結(jié)果。華南公司將按照芳村板塊精細(xì)化描摹的邏輯框架，進(jìn)行深化研究，為兄弟城市的后續(xù)研究提供樣板案例。西南公司將在3-4個(gè)重點(diǎn)板塊展開(kāi)客戶深化描摹研究，同時(shí)梳理西派品牌在西南區(qū)域的產(chǎn)品系營(yíng)銷推廣手段，為兄弟城市的復(fù)盤研究提供模板樣板。設(shè)計(jì)公司將繼續(xù)主導(dǎo)并制定產(chǎn)品策略研究的方法論和研究框架，各區(qū)域公司可根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)形成重點(diǎn)板塊的客群研究和具體落位的產(chǎn)品策略內(nèi)容。

通過(guò)一天半的會(huì)議，與會(huì)各方達(dá)成了研究框架、內(nèi)容與方法論上的共識(shí)，厘清了進(jìn)一步工作開(kāi)展的思路，確定了關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)與各階段成果形式。下一階段，鐵建地產(chǎn)在上海、廣州、成都三個(gè)重點(diǎn)城市的實(shí)地駐場(chǎng)工作即將有條不紊地全面展開(kāi)。(岳崟)

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