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中國(guó)網(wǎng)·美麗江蘇訊 隨著一季度開門紅收官，淮安漣水支行全面執(zhí)行市分行工作部署，堅(jiān)持“以客戶為中心”，運(yùn)用“三比三看三提高”的工作方法，在市行旺季營(yíng)銷中各網(wǎng)點(diǎn)成果全面開花。工行淮安漣水支行榮獲市行2023年旺季零售“季度總冠軍”，另外，營(yíng)業(yè)室獲得2023年旺季零售“先進(jìn)營(yíng)業(yè)室”，漣水城北支行、漣水安東支行、漣水高溝支行共同獲得2023旺季零售“先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)”，各網(wǎng)點(diǎn)均表現(xiàn)突出。

一、固化攬儲(chǔ)，穩(wěn)住存款

旺季營(yíng)銷中，漣水支行充分利用大額存單、舒心理財(cái)、私銀產(chǎn)品等各項(xiàng)旺季存款產(chǎn)品，由理財(cái)經(jīng)理每日對(duì)接管護(hù)客戶，對(duì)接定期到期客戶，掌握資金流向，并時(shí)刻關(guān)注江蘇分行一動(dòng)即響平臺(tái)發(fā)送的“蘇分行一動(dòng)即響-個(gè)人資產(chǎn)大額動(dòng)賬批量提醒”郵件，了解大額資金流向，做好跟進(jìn)和維護(hù)，全力以赴夯實(shí)儲(chǔ)蓄存款發(fā)展基礎(chǔ)。同時(shí)，各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)立足崗位實(shí)現(xiàn)多方聯(lián)動(dòng)，超額完成市分行下達(dá)的季度儲(chǔ)蓄存款任務(wù)，且增量創(chuàng)淮安分行各支行增量歷史新高。

二、保險(xiǎn)銷售，穩(wěn)定發(fā)展

淮安漣水支行提早部署旺季保險(xiǎn)營(yíng)銷工作，建立目標(biāo)客戶名單，重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)梳理，并對(duì)到店客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。每周由理財(cái)經(jīng)理自主開展主題沙龍、廳堂微沙龍，挖掘新客戶新資金，助力保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售。因大額存單額度緊張，市分行制定新規(guī)則，由網(wǎng)點(diǎn)銷售不同保險(xiǎn)金額對(duì)大額存單額度進(jìn)行不同比例的分配，即保險(xiǎn)銷售越多網(wǎng)點(diǎn)可獲得的大額存單額度就更多，這既調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷保險(xiǎn)的動(dòng)力，又為儲(chǔ)蓄存款留客攬客增添新的途徑。

三、貸記卡發(fā)展，突飛猛進(jìn)

旺季初期，漣水支行在信用卡拓戶方面進(jìn)度緩慢，營(yíng)業(yè)室主任在接到分管行長(zhǎng)新計(jì)劃后，一鼓作氣，創(chuàng)新拓戶思路，在經(jīng)得市行領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可后全面發(fā)力，僅僅一個(gè)星期就突破百張。在營(yíng)業(yè)室的影響下，其他網(wǎng)點(diǎn)不甘落后，你追我趕，最終漣水支行發(fā)卡數(shù)量獲得全市第一的收官喜績(jī)。

工行淮安漣水支行不僅在儲(chǔ)蓄存款、保險(xiǎn)、信用卡方面完成率靠前，更是在基金、商戶、私銀拓戶方面全面開花。風(fēng)勁帆滿圖新志，砥礪前行正當(dāng)時(shí)，淮安漣水支行將以飽滿的熱情，滿懷信心，延續(xù)旺季營(yíng)銷的干勁，開創(chuàng)高質(zhì)量高水平健康發(fā)展的新局面。（徐月香）

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