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中國網·美麗江蘇訊 工行淮安分行積極踐行“以客戶為中心”的服務理念，把數(shù)字人民幣推廣工作與GBC戰(zhàn)略相融合，面對數(shù)字人民幣同業(yè)競爭激烈的形勢，搶抓機遇源頭營銷，全力推進對公錢包業(yè)務發(fā)展，數(shù)字人民幣對公場景建設初顯成效。

一、明確重點客群場景，響應客戶服務訴求。落實GBC戰(zhàn)略，準確把握G端機構客戶響應國家戰(zhàn)略要求的服務訴求，發(fā)揮我行數(shù)字人民幣業(yè)務優(yōu)勢，面向工會客群，借助省總工數(shù)字人民幣試點工作，省、市聯(lián)動，積極響應、主動營銷，成功開立淮安市總工會對公錢包，應用于困難補助、補貼發(fā)放、工會經費上撥下發(fā)、勞模補貼發(fā)放等重點場景，后續(xù)還將與市總工會在縣區(qū)總工會、療養(yǎng)院、工人文化宮領域探索合作，逐步擴大數(shù)幣場景應用和創(chuàng)新，打造工會場景建設標桿。

二、明確數(shù)幣營銷抓手，鎖定客戶合作意向。客戶、賬戶，是營銷機構客群數(shù)字人民幣的兩大關鍵。把數(shù)字人民幣對公錢包開戶和不斷豐富合作場景作為客戶拜訪必做事項，分層分類逐戶開展精準營銷，使客戶充分了解我行數(shù)字人民幣服務優(yōu)勢，搶抓先機鎖定客戶合作意向。目前已與淮安市住房公積金管理中心、淮陰師范學院、江蘇電子信息職業(yè)學院、淮安區(qū)法院、漣水縣醫(yī)院、縣人醫(yī)等多家G端源頭重點客戶達成數(shù)幣合作，與漣水縣婦幼保健院在掛號(繳費)、食堂(繳費)實現(xiàn)結算，成為淮安市首家實現(xiàn)落地多場景數(shù)幣結算的醫(yī)療機構。

三、明確業(yè)務營銷重點，加大宣傳推廣力度。一是結合機構客戶分層維拓，在機構客群營銷走訪中，積極宣傳對公錢包，充分挖掘客戶潛力。二是內部開展數(shù)幣業(yè)務培訓，發(fā)動全員營銷，著力提升自身協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)營銷活力。

下一階段，工行淮安分行將搶抓營銷窗口期，全力“跑馬圈地”，持續(xù)推進數(shù)字人民幣對公場景建設，加速數(shù)字人民幣普及推廣，助力數(shù)字人民幣生態(tài)體系建設。（張明鳳）

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