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中國(guó)網(wǎng)·美麗江蘇訊 工行淮安楚州施河支行地處鄉(xiāng)鎮(zhèn),該網(wǎng)點(diǎn)以普惠下沉網(wǎng)點(diǎn)為契機(jī),始終把握助力鄉(xiāng)村振興方向,重點(diǎn)聚焦機(jī)構(gòu)客戶(hù),以當(dāng)?shù)厣虝?huì)客戶(hù)為突破口,找尋擴(kuò)大普惠業(yè)務(wù)的機(jī)遇。目前已成功落地三戶(hù)機(jī)構(gòu)客戶(hù)在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)戶(hù),并以此為契機(jī)打入當(dāng)?shù)亟鹑谑袌?chǎng),為不斷開(kāi)拓地方金融市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ),以?xún)?yōu)質(zhì)普惠金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興。
一是堅(jiān)持“行商”腳步,走訪(fǎng)當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)。施河支行始終堅(jiān)持“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變,只有出去“跑”客戶(hù),才有機(jī)會(huì)“獲”客戶(hù),網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人與普惠客戶(hù)經(jīng)理每日?qǐng)?jiān)持走訪(fǎng)客戶(hù),了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)規(guī)模分布,識(shí)別普惠目標(biāo)企業(yè),重點(diǎn)走訪(fǎng)當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)中的商會(huì)客戶(hù),依托商會(huì)會(huì)長(zhǎng)引薦商會(huì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)、地方性產(chǎn)業(yè)中龍頭企業(yè)與網(wǎng)點(diǎn)建立關(guān)系,從而使網(wǎng)點(diǎn)初步打入當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
二是普惠活水到位,降低資金影響。維護(hù)好商會(huì)客戶(hù),首先要為商會(huì)中的企業(yè)配套優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。對(duì)于受階段性疫情影響的優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶(hù),施河支行主動(dòng)上門(mén)走訪(fǎng),實(shí)地了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,為其量身配置適合企業(yè)自身的信貸產(chǎn)品,使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)靈活,降低現(xiàn)金流不足對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微企業(yè)影響,為當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)增添活力,推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)再上一個(gè)臺(tái)階,以?xún)?yōu)質(zhì)普惠活水助力鄉(xiāng)村振興。
三是擴(kuò)大服務(wù)范圍,形成宣傳網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與商會(huì)息息相關(guān),以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)維護(hù)好當(dāng)?shù)仄髽I(yè),才能真正贏得商會(huì)客戶(hù)的心,從而使商會(huì)之間互相宣傳,形成工行普惠宣傳“網(wǎng)”,促使各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會(huì)主體前來(lái)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)立對(duì)公賬戶(hù),從而增強(qiáng)楚州支行與商會(huì)客戶(hù)的粘性,方便施河支行在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)客戶(hù)中播撒普惠種子,不斷擴(kuò)大施河支行在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興事業(yè)中的影響力。
下一步,淮安楚州施河支行將始終牢牢把握市場(chǎng)機(jī)遇,堅(jiān)持以普惠金融為抓手,繼續(xù)突破自我,深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),銳意進(jìn)取推動(dòng)鄉(xiāng)村振興。(文/王亮)
標(biāo)簽: 金融市場(chǎng) 小微企業(yè) 信貸產(chǎn)品 服務(wù)范圍
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