記者|周琦
編輯|江昱玢
(資料圖片)
芯片產(chǎn)業(yè)鏈中,被國(guó)外壟斷的技術(shù)和產(chǎn)品,不止光刻機(jī)和EDA。
被稱(chēng)為“工廠大腦”的CIM(Computer Integrated Manufacturing,計(jì)算機(jī)集成制造),是芯片制造過(guò)程中必需的工業(yè)軟件,曾被國(guó)際廠商掌控近40年。
“我不想做重復(fù)的事情,總覺(jué)得差點(diǎn)意思?!?020年,已多次創(chuàng)業(yè)成功的李鋼江,入局國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體CIM賽道,成立賽美特。
擴(kuò)張迅猛。
成立至今,這家上海公司已完成十余次并購(gòu);不到三年獲五輪融資,投后估值超60億元;已全面啟動(dòng)上市準(zhǔn)備,目標(biāo)是明年敲鐘。
在國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體CIM廠商中,賽美特的技術(shù)人員數(shù)量、產(chǎn)品線(xiàn)完善度、12吋產(chǎn)線(xiàn)案例豐富性,均位于行業(yè)前列。
“幫助晶圓廠實(shí)現(xiàn)更高的效率、良率和產(chǎn)能,降低綜合運(yùn)營(yíng)成本,實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體CIM軟件對(duì)國(guó)外廠商的超越?!辟惷捞囟麻L(zhǎng)兼CEO李鋼江接受《21CBR》記者專(zhuān)訪時(shí)表示。
他帶領(lǐng)一只國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體CIM“準(zhǔn)獨(dú)角獸”,走出突圍之路。以下是他的自述:
連續(xù)創(chuàng)業(yè)者
我身上帶有互聯(lián)網(wǎng)基因。
1993年,我考入清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系,在那里學(xué)習(xí)了7年,直到獲得碩士學(xué)位。
畢業(yè)后我任職于微軟、英特爾、谷歌等頭部跨國(guó)公司,當(dāng)過(guò)軟件工程師、研發(fā)經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)等。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在中國(guó)興起,我進(jìn)入國(guó)內(nèi)大廠,擔(dān)任搜狐視頻CTO、百度大數(shù)據(jù)部總監(jiān)。
2014年,我聯(lián)合創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)教育公司“跟誰(shuí)學(xué)”,To C公司主要服務(wù)個(gè)人用戶(hù),我更主張技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)。
三年后,我又成立百家云,并將服務(wù)對(duì)象從單一的教育行業(yè),拓展到金融、醫(yī)療等。去年底,百家云以借殼的方式登陸納斯達(dá)克。
2020年,機(jī)緣巧合之下,我發(fā)現(xiàn)一家半導(dǎo)體制造領(lǐng)域的CIM軟件公司正在尋求合作。
我恰好想做跟此前領(lǐng)域不一樣的事情,進(jìn)入智能制造軟件賽道。于是,賽美特合并成立后,我擔(dān)任董事長(zhǎng)兼CEO,身邊朋友都頗為詫異。
我考慮了兩點(diǎn),一是企業(yè)級(jí)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)和空間逐步擴(kuò)大,且需要長(zhǎng)期的投入和耕耘;二是中國(guó)制造業(yè)正處于做大做強(qiáng)的關(guān)鍵時(shí)刻,數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必要的,彼時(shí)國(guó)內(nèi)工業(yè)軟件公司的綜合實(shí)力相對(duì)薄弱。
過(guò)往經(jīng)驗(yàn)讓我能充分發(fā)揮管理能力和資本力量,迅速壯大公司的綜合實(shí)力,這在To B領(lǐng)域比較罕見(jiàn)。
創(chuàng)業(yè)之初,賽美特合并了“特勱絲”“固耀SEMI Integration”“微迅”三家公司,也將其過(guò)往20年的技術(shù)積累納入麾下。此后,賽美特又相繼完成十余次并購(gòu),不僅吸收了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù),還快速補(bǔ)齊了產(chǎn)品線(xiàn)。
管理上帶來(lái)一些挑戰(zhàn)。
公司總部設(shè)于上海,并在蘇州、深圳、北京、成都、合肥、中國(guó)臺(tái)灣,以及新加坡和馬來(lái)西亞等地成立子公司。團(tuán)隊(duì)成分有些“復(fù)雜”,員工來(lái)自中國(guó)、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等,整合企業(yè)屬性包括國(guó)資、外企、民營(yíng)。
另一方面,工業(yè)軟件賽道的專(zhuān)業(yè)性,和做互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別很大。
此前做軟件技術(shù)開(kāi)發(fā),個(gè)人心里是有底氣的;但賽美特相比軟件技術(shù),更多依賴(lài)于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)邏輯。
得益于之前互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)驗(yàn),我將全員持股方法引入賽美特,員工持股占比在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該是最高的。
從結(jié)果看,我認(rèn)為賽美特的發(fā)展是“超過(guò)預(yù)期”的,人才是純流入狀態(tài),團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定,中高管沒(méi)有人離職。
制造業(yè)大腦
CIM是掌控半導(dǎo)體制造的生命級(jí)系統(tǒng),行業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為“大腦”。
它覆蓋了產(chǎn)品全生命周期,由MES(生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng))、EAP(裝備控制平臺(tái))、SPC(統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制)、YMS(良率分析控制系統(tǒng))、APC(先進(jìn)過(guò)程控制)、FDC(故障偵測(cè)及分類(lèi))、RTD(實(shí)時(shí)排產(chǎn)系統(tǒng))等數(shù)十種軟件系統(tǒng)組成。
一顆芯片要經(jīng)歷近千道制造工序,任何環(huán)節(jié)都容不得差錯(cuò),CIM控制生產(chǎn)良率和效率,降低每顆芯片的成本。
賽美特泛半導(dǎo)體智能制造系統(tǒng)平臺(tái)
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),CIM越早投入使用,成本越能得到有效控制。
數(shù)十年來(lái),國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件缺錢(qián)又缺人,缺少?gòu)?qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品問(wèn)世;西方軟件占領(lǐng)市場(chǎng),售賣(mài)給中國(guó)企業(yè)的軟件,會(huì)把最核心的模塊去掉。
國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件面臨的,還有應(yīng)用場(chǎng)景落地的挑戰(zhàn)。
在我看來(lái),能從兩個(gè)方面構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘:
一是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,即行業(yè)解決方案的完整性,和產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性;二是運(yùn)營(yíng)能力,包括核心團(tuán)隊(duì)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力,決定企業(yè)能否持續(xù)為客戶(hù)服務(wù)。
賽美特成立初衷便是“自主可控”,把國(guó)外先進(jìn)半導(dǎo)體制造廠商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的事情,以國(guó)產(chǎn)化方式降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。
當(dāng)前,賽美特員工數(shù)已超800名,技術(shù)團(tuán)隊(duì)占比超80%,自主研發(fā)打造的純國(guó)產(chǎn)CIM解決方案,滿(mǎn)足8/12吋晶圓制造廠所需功能。
我們以服務(wù)半導(dǎo)體/泛半導(dǎo)體行業(yè)為主,如硅片、前道、后道、光伏原材料等。
賽美特已為7家12吋晶圓廠構(gòu)建CIM解決方案,并獲得量產(chǎn)驗(yàn)證,其中,在部分工廠已完成Auto3驗(yàn)證;協(xié)助12吋晶圓廠解決高工藝、高成本、高良率、高產(chǎn)量等挑戰(zhàn)。
2021年9月正式啟動(dòng)的南通某廠CIM構(gòu)建項(xiàng)目,目前可支撐月產(chǎn)數(shù)6萬(wàn)片的生產(chǎn)指標(biāo),實(shí)現(xiàn)良率提升、無(wú)紙化生產(chǎn)運(yùn)作等業(yè)務(wù)目標(biāo)。
半導(dǎo)體制造之外,賽美特也為新能源、裝備制造、高科技電子、軌道交通、電子組裝、電池制造、家居、醫(yī)療、化工等領(lǐng)域企業(yè),提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù),客戶(hù)包含中車(chē)時(shí)代、小天才、邁瑞醫(yī)療、顧家家居、獅王等。
高本土滲透
獲取客戶(hù)信任,是個(gè)難題。
工業(yè)軟件可以簡(jiǎn)單劃分為研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造等類(lèi)型,其中國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)制造軟件類(lèi)型的滲透率較高,達(dá)五成左右。
本土工業(yè)軟件采用率還能更高。原因在于,一些非市場(chǎng)化要素正阻礙著本土工業(yè)軟件滲透率提升。
打個(gè)比方,CIM軟件一旦出現(xiàn)問(wèn)題,工廠面臨停頓甚至癱瘓,大多數(shù)半導(dǎo)體企業(yè)選擇軟件十分慎重。
若采用外資企業(yè)的產(chǎn)品,出了差錯(cuò)是國(guó)外供應(yīng)商的水準(zhǔn)問(wèn)題,不是技術(shù)部門(mén)選型錯(cuò)誤;但國(guó)產(chǎn)軟件出現(xiàn)問(wèn)題,輕則認(rèn)定為專(zhuān)業(yè)技術(shù)不過(guò)關(guān),重則懷疑存在不正當(dāng)關(guān)系。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)軟件的高容忍度,對(duì)本土供應(yīng)商發(fā)展不利。
行業(yè)也存在不公平競(jìng)爭(zhēng)情形。一些國(guó)際設(shè)備巨頭,也是工業(yè)軟件領(lǐng)域的重要玩家。設(shè)備短缺之時(shí),他們借壟斷地位,將軟件和硬件捆綁銷(xiāo)售。
我們首先要練好基本功,還得有“耐心”。不斷積累案例,慢慢打造口碑,能拿出大批成功案例,才是最大的底氣。
賽美特是目前國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體CIM廠商中技術(shù)人員最多、產(chǎn)品線(xiàn)最完善、12吋產(chǎn)線(xiàn)案例最豐富的供應(yīng)商。
今年6月,公司完成超5億元C輪融資,由經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投,G60科創(chuàng)基金、珠海鼎信、駱駝基金、陽(yáng)光仁發(fā)、厚雪基金、立昂微等聯(lián)合投資,老股東天善資本持續(xù)跟投。
這是賽美特兩年多內(nèi)完成的第五次融資,資本陣容囊括高瓴、哈勃、比亞迪、深創(chuàng)投等明星機(jī)構(gòu),公司估值已超60億元。C+輪融資也同步啟動(dòng)。
我們將加速12吋晶圓廠全自動(dòng)CIM解決方案的升級(jí),引入大數(shù)據(jù)和AI人工智能技術(shù),并降低綜合運(yùn)營(yíng)成本。
賽美特也將布局制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理軟件和相關(guān)半導(dǎo)體硬件領(lǐng)域,構(gòu)建集成一體化智能制造解決方案。
賽美特控股股東、管理團(tuán)隊(duì)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)方已成立一支10億元的產(chǎn)業(yè)基金,圍繞智能制造產(chǎn)業(yè)上下游,加大投資和并購(gòu)力度。
我們已全面啟動(dòng)上市準(zhǔn)備,希望明年能有所收獲。
誠(chéng)然,中國(guó)工業(yè)軟件想要“彎道超車(chē)”,在業(yè)態(tài)建設(shè)、人才儲(chǔ)備、市場(chǎng)認(rèn)知方面,賽美特仍需不斷積累。
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