1、思維傳統(tǒng)的營銷思維是企業(yè)先制定營銷戰(zhàn)略,后選擇相應的戰(zhàn)術。
【資料圖】
2、而逆向營銷理論則認為戰(zhàn)略應當自下而上發(fā)展而來,即先制定戰(zhàn)術。
3、其理論可從三個方面闡述。
4、 1. 營銷戰(zhàn)略要自下而上制定,依據(jù)戰(zhàn)術制定戰(zhàn)略。
5、戰(zhàn)略提煉于業(yè)已選定的戰(zhàn)術,即企業(yè)先選定一個可行的、有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)術,然后將它演變成長期性的營銷戰(zhàn)略。
6、 2. 戰(zhàn)術決定戰(zhàn)略。
7、換言之,戰(zhàn)術支配戰(zhàn)略,即企業(yè)的廣告宣傳等溝通戰(zhàn)術應當支配企業(yè)的戰(zhàn)略,這就如同結構要服從功能一樣。
8、 3. 戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術。
9、一個完善的營銷戰(zhàn)略的目的在于推動戰(zhàn)術的運用,此外無別的意圖,即戰(zhàn)略的唯一目標是戰(zhàn)術上取得成功。
10、 1. 逆向營銷有助于企業(yè)建立市場導向的經營觀念。
11、國內企業(yè)由于受計劃經濟影響形成了固定的思維,先定目標再由上而下一層層落實,這必然產生企業(yè)以自我為中心的產品導向和推銷導向觀念。
12、而逆向營銷是“從市場中來,到市場中去”的思維,即企業(yè)要為市場上行之有效的戰(zhàn)術而調整自己的產品、服務、定價等營銷組合活動,使公司的戰(zhàn)略為市場服務,建立以市場為導向的現(xiàn)代營銷觀。
13、 2. 逆向營銷有益于國內企業(yè)把握市場機會,在競爭中立足。
14、順向思維先制定戰(zhàn)略,并假設市場穩(wěn)定,影響企業(yè)的因素可以估測。
15、今天,企業(yè)面臨的內外環(huán)境日趨復雜,企業(yè)間競爭激烈,市場上不確定因素增多,市場瞬息萬變、難以預測。
16、順向思維的靜態(tài)戰(zhàn)略早已不適合市場的動態(tài)發(fā)展,而逆向思維是一種“摸著石頭過河”在市場上尋求機會的思路,順應了國內市場難以預測性、不穩(wěn)定的特征。
17、其理論告訴企業(yè)的經理們:只有抓住現(xiàn)在才能把握未來。
18、 3.逆向營銷思維有助于國內企業(yè)更好地制定特色營銷戰(zhàn)略。
19、特色營銷戰(zhàn)略是企業(yè)為爭奪目標市場而向其潛在顧客提供的具有獨特優(yōu)勢的產品或服務。
20、逆向營銷在市場中先找到獨特的戰(zhàn)術并以之為中心制訂戰(zhàn)略,戰(zhàn)略反過來促進戰(zhàn)術層獨特優(yōu)勢長期化、全局化,進而整個企業(yè)營銷組合體現(xiàn)出戰(zhàn)略化的特色,形成特色營銷戰(zhàn)略。
本文分享完畢,希望對大家有所幫助。
標簽:
- 逆向營銷的100個思路_逆向營銷
- 全球觀天下!余額寶和定期存款區(qū)別有哪些?余額寶相當于銀行什么定期存款?
- 大生地產(00089)擬委任委任陳龍清為獨立非執(zhí)行董事|天天觀熱點
- 全球微資訊!烯石電車新材料(06128)因轉換可換股票據(jù)而發(fā)行3016.54萬股
- 工信部答21記者:今年計劃再培育100個國家級中小企業(yè)特色產業(yè)集群,構建集群梯度培育體系
- 天天關注:大國汽車| 加速轉型創(chuàng)領未來, 上汽通用攜34款展車亮相上海車展
- 易凱資本:健康產業(yè)一級市場或于下半年開始出現(xiàn)局部回暖_世界速讀
- 廣汽埃安回應擬科創(chuàng)板上市消息:相關事宜尚未明確
- 每日短訊:河北啟動上市公司“領頭雁”專項行動
- 央行:預計2023年信貸投放以及社會融資規(guī)模增長將保持平穩(wěn)
- 每日快報!白癜風的病因機制是什么 白癜風日常護理應該注意什么
- 微資訊!白癜風的主要癥狀表現(xiàn)是什么 預防白癜風需要注意哪些方面
- 天天視點!小兒白癜風癥狀有哪些 孩子會遺傳父親的白癜風嗎
- 世界新資訊:學《綱要(2021版)》 明方向 “抓落實”“重體驗”--學《綱要(2021版)》后黎元小學少先隊工作再啟航
- 《地平線:西之絕境》埃洛伊性取向確定:是女同性戀_世界時訊
- 天天關注:省級示范名單出爐!泰州3家公園上榜
- “科創(chuàng)筑夢”助力“雙減” 南通市5家單位獲評全國優(yōu)秀 當前訊息
- 聯(lián)合培訓 聯(lián)動調解 聯(lián)系群眾 南通建立法律明白人“三聯(lián)”機制 全球快播報
- 每日觀點:這個季節(jié)來張家界,一定要賞這種花!被稱為植物界“活化石”
- 摩托羅拉 moto razr 2023 折疊屏手機官宣:“無公攤大外屏”
- 土耳其內政部長:全世界都恨美國……
- 商務部:今年以來中俄貿易保持良好發(fā)展勢頭 天天視點
- 最資訊丨香港郵政發(fā)行特別郵票迎接夏季來臨
- 北京市版權作品登記數(shù)量破千萬,連續(xù)15年全國領先|每日頭條
- 更好逛!北京一季度十個重點商圈線上交易額漲15%-全球今熱點
- 天天快訊:四部門:2023年國家助學貸款免息 本金可延期償還
- 土地確權是什么意思要拿什么證 土地確權是什么意思
- 世界百事通!省應急管理廳黨委書記、廳長常萬琦到蘭考三義寨鄉(xiāng)調研
- 河南蘭考:優(yōu)化營商環(huán)境 推動高質量發(fā)展
- 蔚來第三代換電站亮相上海車展,效率提升單個換電站一年能省40萬 焦點快看
- 1 全球微資訊!烯石電車新材料(06128)因轉換可換股票據(jù)而發(fā)行3016.54萬股
- 2 廣汽埃安回應擬科創(chuàng)板上市消息:相關事宜尚未明確
- 3 微資訊!白癜風的主要癥狀表現(xiàn)是什么 預防白癜風需要注意哪些方面
- 4 “科創(chuàng)筑夢”助力“雙減” 南通市5家單位獲評全國優(yōu)秀 當前訊息
- 5 土耳其內政部長:全世界都恨美國……
- 6 商務部:今年以來中俄貿易保持良好發(fā)展勢頭 天天視點
- 7 最資訊丨香港郵政發(fā)行特別郵票迎接夏季來臨
- 8 北京市版權作品登記數(shù)量破千萬,連續(xù)15年全國領先|每日頭條
- 9 更好逛!北京一季度十個重點商圈線上交易額漲15%-全球今熱點
- 10 旅游城市需要網紅還是長紅?魏小安:“千年長紅”看蘇州 常熟老城改造或成爆款|天天看熱訊