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1、思維傳統(tǒng)的營銷思維是企業(yè)先制定營銷戰(zhàn)略，后選擇相應的戰(zhàn)術。

【資料圖】

2、而逆向營銷理論則認為戰(zhàn)略應當自下而上發(fā)展而來，即先制定戰(zhàn)術。

3、其理論可從三個方面闡述。

4、 　　1． 營銷戰(zhàn)略要自下而上制定，依據(jù)戰(zhàn)術制定戰(zhàn)略。

5、戰(zhàn)略提煉于業(yè)已選定的戰(zhàn)術，即企業(yè)先選定一個可行的、有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)術，然后將它演變成長期性的營銷戰(zhàn)略。

6、 　　2． 戰(zhàn)術決定戰(zhàn)略。

7、換言之，戰(zhàn)術支配戰(zhàn)略，即企業(yè)的廣告宣傳等溝通戰(zhàn)術應當支配企業(yè)的戰(zhàn)略，這就如同結構要服從功能一樣。

8、 　　3． 戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術。

9、一個完善的營銷戰(zhàn)略的目的在于推動戰(zhàn)術的運用，此外無別的意圖，即戰(zhàn)略的唯一目標是戰(zhàn)術上取得成功。

10、 1． 逆向營銷有助于企業(yè)建立市場導向的經營觀念。

11、國內企業(yè)由于受計劃經濟影響形成了固定的思維，先定目標再由上而下一層層落實，這必然產生企業(yè)以自我為中心的產品導向和推銷導向觀念。

12、而逆向營銷是“從市場中來，到市場中去”的思維，即企業(yè)要為市場上行之有效的戰(zhàn)術而調整自己的產品、服務、定價等營銷組合活動，使公司的戰(zhàn)略為市場服務，建立以市場為導向的現(xiàn)代營銷觀。

13、 　　2． 逆向營銷有益于國內企業(yè)把握市場機會，在競爭中立足。

14、順向思維先制定戰(zhàn)略，并假設市場穩(wěn)定，影響企業(yè)的因素可以估測。

15、今天，企業(yè)面臨的內外環(huán)境日趨復雜，企業(yè)間競爭激烈，市場上不確定因素增多，市場瞬息萬變、難以預測。

16、順向思維的靜態(tài)戰(zhàn)略早已不適合市場的動態(tài)發(fā)展，而逆向思維是一種“摸著石頭過河”在市場上尋求機會的思路，順應了國內市場難以預測性、不穩(wěn)定的特征。

17、其理論告訴企業(yè)的經理們：只有抓住現(xiàn)在才能把握未來。

18、 　　3．逆向營銷思維有助于國內企業(yè)更好地制定特色營銷戰(zhàn)略。

19、特色營銷戰(zhàn)略是企業(yè)為爭奪目標市場而向其潛在顧客提供的具有獨特優(yōu)勢的產品或服務。

20、逆向營銷在市場中先找到獨特的戰(zhàn)術并以之為中心制訂戰(zhàn)略，戰(zhàn)略反過來促進戰(zhàn)術層獨特優(yōu)勢長期化、全局化，進而整個企業(yè)營銷組合體現(xiàn)出戰(zhàn)略化的特色，形成特色營銷戰(zhàn)略。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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