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拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu（特木），在海外一路狂飆。7月間，Temu接連在日本、韓國(guó)上線，正式踏足既熟悉又陌生的亞洲市場(chǎng)。憑借低價(jià)策略，Temu自去年9月登陸美國(guó)以來(lái)不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，不到一年，已進(jìn)入全球27個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

(資料圖)

比起歐美，看似更具地緣優(yōu)勢(shì)的日韓戰(zhàn)場(chǎng)，更像是一塊“硬骨頭”。在這里，Temu的新老對(duì)手云集。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，電商平臺(tái)想在目前如火如荼的海外業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，除價(jià)格這一勝負(fù)手外，還需考慮產(chǎn)品二次創(chuàng)新，以及供應(yīng)鏈協(xié)同等多重因素。

Temu加速踏入日韓市場(chǎng)

從北美入局，一路開(kāi)拓至歐洲多國(guó)后，Temu正將目光轉(zhuǎn)回亞洲市場(chǎng)。7月1日，Temu日本站上線，7月25日，Temu韓國(guó)站上線。一個(gè)月不到擴(kuò)張了兩個(gè)國(guó)家，拼多多跨境電商步伐明顯加速，并對(duì)亞洲市場(chǎng)進(jìn)行首次布局。

打開(kāi)Temu韓國(guó)站，首頁(yè)醒目置頂?shù)臋M幅廣告直接告訴用戶——全場(chǎng)商品最高折扣可減90%。用戶既可以用1000韓元（約合5.48元）買(mǎi)一個(gè)5件套的專業(yè)雙面指甲銼，也可以花16857韓元（約合92.74元）買(mǎi)一臺(tái)便攜式智能風(fēng)扇?！皾M57000韓元減5700韓元”“滿10萬(wàn)韓元減11000韓元”等大額優(yōu)惠券滿減活動(dòng)以及免運(yùn)費(fèi)包郵服務(wù)也在首頁(yè)隨處可見(jiàn)。

七麥數(shù)據(jù)顯示，在日本的蘋(píng)果應(yīng)用商店下載排行榜上，Temu用了不足25天，便從11名到超越Shein（希音），一度問(wèn)鼎排行榜。Shein是一家風(fēng)靡海外的中國(guó)跨境電商獨(dú)角獸，估值高達(dá)660億美元。截至記者發(fā)稿，Temu在16個(gè)國(guó)家應(yīng)用總榜上穩(wěn)居第一，日本排名第四。

但作為后來(lái)者，Temu想要分走日韓市場(chǎng)一杯羹，并不容易。日韓電商市場(chǎng)發(fā)展較歐美更為成熟，日本有著樂(lè)天、亞馬遜和雅虎三大巨頭，韓國(guó)兩大本土零售公司在當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)的份額占比也接近65%。阿里巴巴旗下速賣(mài)通也在發(fā)力日韓本地化業(yè)務(wù)，目前在韓國(guó)蘋(píng)果應(yīng)用下載榜上居第10位，遠(yuǎn)高于Temu第84位的排名。

電商平臺(tái)價(jià)格纏斗賣(mài)家分化

速賣(mài)通、Temu、TikTok Shop（海外版抖音商店）和Shein這4個(gè)全球排名靠前的跨境電商平臺(tái)，被譽(yù)為中國(guó)電商出?！八男↓垺?。該如何凸顯自身優(yōu)勢(shì)？從成立之初，Temu的打法恰如其名：“Team Up，Price Down”，即買(mǎi)得人越多，價(jià)格越低。

記者注意到，此前為了在北美市場(chǎng)“硬剛”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Temu采取了極致低價(jià)策略搶灘市場(chǎng)。據(jù)浙商證券研究所分析對(duì)比，Temu上服飾鞋履單品價(jià)格低于Shein30%以上，家居百貨價(jià)格低于亞馬遜40%以上，部分價(jià)格甚至低了一倍以上。

全托管模式是低價(jià)的關(guān)鍵因素。浙江義烏一褲子生產(chǎn)廠家滕俊楠告訴記者，相比亞馬遜前期動(dòng)輒幾十萬(wàn)元的流量投放成本，全托管模式下，他只需要考慮供貨，運(yùn)營(yíng)、物流、售后等環(huán)節(jié)均交給平臺(tái)處理。“目前我們瑜伽褲的月產(chǎn)能在15萬(wàn)條，每單利潤(rùn)在20%左右，不但遠(yuǎn)高于父母輩熟悉的傳統(tǒng)外貿(mào)訂單模式，也比國(guó)外跨境電商平臺(tái)高不少。”

但也有賣(mài)家感受到低價(jià)帶來(lái)的巨大壓力。“毛利低得像是做慈善，一個(gè)漱口杯只賺不到4分錢(qián)。”廣東汕頭一日用品貿(mào)易商家胡鑫對(duì)記者表示，Temu平臺(tái)的準(zhǔn)入門(mén)檻不斷提高，如果同一款商品有多個(gè)賣(mài)家報(bào)價(jià)，平臺(tái)大多會(huì)選擇最低的那個(gè)?！捌脚_(tái)之間也在同類產(chǎn)品價(jià)格‘拼刺刀’，賣(mài)家如果不跟著下調(diào)出廠價(jià)格，就會(huì)被擠兌出局?！?/p>

目前Temu上主要有工廠、個(gè)人無(wú)貨源賣(mài)家、外貿(mào)商三類商家。在90后賣(mài)家小琳看來(lái)，全托管模式下更加考驗(yàn)中小商家的選品能力，單純吃差價(jià)的“二道販子”會(huì)越來(lái)越難，沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的小賣(mài)家必須要找到競(jìng)爭(zhēng)小的藍(lán)海品類，并押中爆款，才有機(jī)會(huì)分到跨境電商出海紅利?！皼](méi)有金剛鉆，別攬瓷器活兒?！?/p>

產(chǎn)品創(chuàng)新成破局關(guān)鍵

外需走弱下，跨境電商正創(chuàng)造外貿(mào)新增長(zhǎng)點(diǎn)。今年上半年，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16%。其中，出口8210億元，增長(zhǎng)19.9%。但記者在采訪中了解到，價(jià)格戰(zhàn)困境是不少中小賣(mài)家面臨的共同挑戰(zhàn)?！?/p>

胡鑫對(duì)記者感慨，一輪輪血拼后，不少商家的訂單量是上來(lái)了，但最后一算，反倒虧了十幾萬(wàn)的大有人在。

“終端低價(jià)策略并不一定意味著低的利潤(rùn)空間?！痹谥袊?guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院院長(zhǎng)李鳴濤看來(lái)，由于新興跨境電商平臺(tái)能更加高效地匹配倉(cāng)儲(chǔ)物流，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升商品周轉(zhuǎn)率，讓商家獲得比加工貿(mào)易或傳統(tǒng)出海平臺(tái)更高的利潤(rùn)。

李鳴濤認(rèn)為，破局價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵，在于商家要聚焦細(xì)分市場(chǎng)多下功夫，基于海外市場(chǎng)需求完成本土化創(chuàng)新，把核心競(jìng)爭(zhēng)力回到產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈能力提升上來(lái)，形成一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)?！凹ち覂r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下，只有保持產(chǎn)品的獨(dú)特性，才能把握定價(jià)權(quán)，讓買(mǎi)手無(wú)價(jià)可比?！?/p>

用小批量訂單、快速反應(yīng)來(lái)識(shí)別海外市場(chǎng)的消費(fèi)需求，發(fā)現(xiàn)爆款趨勢(shì)后，再快速擴(kuò)大生產(chǎn)，是滕俊楠總結(jié)出的出海核心方法論?！拔視?huì)先試款，根據(jù)買(mǎi)手給我的大數(shù)據(jù)反饋，二次調(diào)整褲型?！彪￠e例說(shuō)，歐美人個(gè)子高，喜歡喇叭褲拖地，但亞洲褲子版型偏短，為此工廠專門(mén)把銷往北美的褲子加長(zhǎng)了10公分，并將染色改成國(guó)內(nèi)小眾卻備受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎的扎染工藝，迅速成為爆款。

“商家一定不要把跨境電商平臺(tái)簡(jiǎn)單看做一個(gè)銷售渠道，抱著‘傳統(tǒng)訂單沒(méi)了，那試試跨境電商’的心態(tài)參與，那樣將不可避免地陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。”李鳴濤說(shuō)。

圖片來(lái)源：Temu，七麥數(shù)據(jù)

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