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游娛聯(lián)盟北京閉店過半,密室逃脫加速擠泡沫

發(fā)稿時(shí)間:2023-08-03 14:00:32 來源: 北京日?qǐng)?bào)

北京商報(bào) | 作者 沸點(diǎn)調(diào)查小組


【資料圖】

作為曾被王思聰、虞書欣、楊穎等一眾名人到店打卡的密室逃脫門店,游娛聯(lián)盟(北京)科技文化發(fā)展有限責(zé)任公司(以下簡稱“游娛聯(lián)盟”)曾在北京擁有6家門店。然而六年時(shí)間過去,紅極一時(shí)的游娛聯(lián)盟現(xiàn)階段在北京僅剩半數(shù)門店正常營業(yè)。在從業(yè)者看來,游娛聯(lián)盟的現(xiàn)狀恰恰是密室逃脫市場發(fā)展的一個(gè)縮影,隨著資本的退潮,經(jīng)營模式更具細(xì)分化,新的線下娛樂場景層出不窮,密室逃脫市場正在加速擠泡沫,而經(jīng)營者們則在困局中降本增效,以探尋新的盈利之路。

頭部大店縮規(guī)模

位于朝陽區(qū)王四營的門店,不僅是游娛聯(lián)盟也是京城營業(yè)面積最大的密室逃脫。公開資料顯示,該店占地規(guī)模34000平方米,相當(dāng)于將近5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場的大小,曾獲4000萬元A輪融資,該輪融資完成后游娛聯(lián)盟估值達(dá)數(shù)億元。

正值暑期客流高峰,北京商報(bào)記者實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn),如今該店的部分區(qū)域已經(jīng)被警戒線圍起,原本用于消費(fèi)者出入的大門也被封住。

“春節(jié)就退租了,現(xiàn)在這里是物業(yè)的地方,正在對(duì)外招租。”當(dāng)北京商報(bào)記者嘗試從正門進(jìn)入園區(qū),被門衛(wèi)人員阻攔,對(duì)方表示,“密室逃脫走另一邊的側(cè)門,這里不讓外面的人進(jìn)來,門店大門封住了,也不能停車?!?/p>

除此之外,正常營業(yè)中的建筑群,部分外墻裝飾已出現(xiàn)大面積脫落。

在北京商報(bào)記者停留的一小時(shí)內(nèi),未有消費(fèi)者前往。據(jù)該門衛(wèi)人員透露,近段時(shí)間,處于開放的那半個(gè)園區(qū)停車沒停滿過,有時(shí)候基本沒有車停。

游娛聯(lián)盟王四營店主管告訴北京商報(bào)記者,因?yàn)橐咔樵?022年由6家關(guān)停為目前在營業(yè)的3家,王四營店是2月剛剛恢復(fù)營業(yè),且目前只恢復(fù)了兩個(gè)主題,此外還有“泰國館”“瘋狂的麥咭”兩大主題門店在營業(yè)。

然而,游娛聯(lián)盟的現(xiàn)狀并非個(gè)例。

北京某密室逃脫經(jīng)營者王珂(化名)告訴北京商報(bào)記者:“我原來在北京有2家門店,如今僅剩一家,另一家縮減了面積后改成了劇本殺。過去三年,線下娛樂全面停滯,老板們不堪重負(fù),縮減規(guī)模降成本也在情理之中?!?/p>

“暑期是一個(gè)客流的高峰期,比之前的情況都要好?!痹撝鞴苷劦溃拔撮_放的主題和門店均為暫時(shí)退租,考慮到實(shí)際投入和經(jīng)營的問題,封閉區(qū)域和關(guān)閉的3家門店,是否恢復(fù)、何時(shí)恢復(fù),夏季過后再做判斷。”

中小型門店降價(jià)

位于繁華商圈內(nèi)的中小型密室同樣面臨客流煩惱。

“去之前也沒有特意預(yù)約,到店就能玩?!泵苁覑酆谜呃钤锤嬖V北京商報(bào)記者,上周五下班后和同事去某門店團(tuán)建,不存在等位的情況,附近其他主題的多個(gè)密室,門店工作人員拿著宣傳頁在門口宣傳攬客?!氨热ツ陙硗婷苁冶阋肆?,而且現(xiàn)在很多店會(huì)派發(fā)二次到店8折券?!崩钤慈缡钦f。

北京商報(bào)記者也走訪了位于海淀區(qū)的某主題密室,周五晚8點(diǎn)僅一組由7人組成的玩家隊(duì)伍在密室外聆聽注意事項(xiàng)。

生命周期短、盈利渠道單一的痛點(diǎn)之下,許多小規(guī)模門店開始尋覓新落點(diǎn)。王珂告訴北京商報(bào)記者,與其苦苦等待散客,不如主動(dòng)尋求客源,嘗試在公司團(tuán)建上做功課,降低團(tuán)建費(fèi)用總額,將轟趴館的一些特點(diǎn)結(jié)合在密室逃脫門店中。

盈利難引資本退潮

據(jù)文旅部門統(tǒng)計(jì),北京市共有劇本娛樂經(jīng)營場所500余家,其中劇本殺400余家、密室逃脫100余家。另據(jù)公開報(bào)道,2021年我國密室逃脫行業(yè)市場規(guī)模為101.2億元,同比增長29.2%,預(yù)計(jì)2022年下降至79.7億元。

市場規(guī)模呈現(xiàn)下降之勢的同時(shí),投資情況也反映著市場的變化。2019年,劇本殺、密室逃脫相關(guān)企業(yè)融資總額共86.66億元;而2021年融資總額驟降,僅2.36億元。

投資分析師高嘉指出,絕大多數(shù)密室逃脫的盈利渠道為相對(duì)單一的門票、小吃收入,而頭部品牌則在尋求販賣主題、開放加盟、多店構(gòu)建品牌聯(lián)盟,但這樣的開發(fā)形式,對(duì)于小規(guī)模商家而言難以實(shí)現(xiàn),進(jìn)而導(dǎo)致了生存不易,需要尋求穩(wěn)定的客源來維持經(jīng)營。

“行業(yè)在加速洗牌,更多的沉浸式機(jī)關(guān)和新技術(shù)被開發(fā)并加入到密室之中,場景粗糙、劇情老套的密室被淘汰是正常的。競爭加劇、消費(fèi)者審美提升,倒逼密室逃脫從業(yè)者優(yōu)化產(chǎn)品,也許這輪淘汰升級(jí)之后,密室逃脫將擠干水分,顯露出新的發(fā)展機(jī)遇?!泵苁姨用摰曛骺喽蛉缡钦f。

覓新路求解復(fù)客率

野蠻生長、迅猛發(fā)展的密室逃脫行業(yè)日漸擁擠,在持續(xù)加劇的競爭中,商家面臨不進(jìn)則死的生存挑戰(zhàn)。

經(jīng)營密室逃脫多年的店主王雨晴,見證了行業(yè)從蔚然起勢到升級(jí)換代的過程?!按蠹s是2015年前后,散落在居民樓里的小型密室和部分傳統(tǒng)密室,開始擴(kuò)大規(guī)模,向沉浸式密室轉(zhuǎn)變,這一年有大批創(chuàng)業(yè)者入行?!?/p>

“現(xiàn)在密室逃脫面臨的最大問題是絕大部分顧客不會(huì)玩同一個(gè)主題第二次,單一主題的密室逃脫難有‘熟客’,復(fù)客率成了擺在經(jīng)營者面前的最大問題?!蓖跤昵缰赋?,密室逃脫主題生命周期短暫是許多小規(guī)模密室陷入經(jīng)營死循環(huán)的主要原因。密室的體驗(yàn)是一次性的,再新奇的主題也只有一、兩年的壽命,沒有足夠的成本去做新主題開發(fā)搭建,就無法引來二次消費(fèi),待到設(shè)備老化,就無法正常開業(yè)。

此外,密室逃脫的搭建成本正在不斷提升??喽蚋嬖V北京商報(bào)記者,沉浸式的密室是行業(yè)主流,實(shí)景還原、演技出色的NPC扮演者、高科技加持下的聲光電,如今成為了密室好玩與否的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),但也意味著開店前期的高投入,2023年線下娛樂恢復(fù),不少門店也在尋求重張,但成本幾乎已是去年的兩倍。

“身邊許多商家都在焦慮中嘗試降價(jià)生存,或者降低開場所需人數(shù)來增加業(yè)績,比如7人才能開的局2人也做,但這其實(shí)也是在透支成本,總有難以為繼的一天。”苦厄補(bǔ)充道。

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