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北京商報(bào) | 作者 沸點(diǎn)調(diào)查小組

【資料圖】

作為曾被王思聰、虞書欣、楊穎等一眾名人到店打卡的密室逃脫門店，游娛聯(lián)盟（北京）科技文化發(fā)展有限責(zé)任公司（以下簡稱“游娛聯(lián)盟”）曾在北京擁有6家門店。然而六年時(shí)間過去，紅極一時(shí)的游娛聯(lián)盟現(xiàn)階段在北京僅剩半數(shù)門店正常營業(yè)。在從業(yè)者看來，游娛聯(lián)盟的現(xiàn)狀恰恰是密室逃脫市場發(fā)展的一個(gè)縮影，隨著資本的退潮，經(jīng)營模式更具細(xì)分化，新的線下娛樂場景層出不窮，密室逃脫市場正在加速擠泡沫，而經(jīng)營者們則在困局中降本增效，以探尋新的盈利之路。

頭部大店縮規(guī)模

位于朝陽區(qū)王四營的門店，不僅是游娛聯(lián)盟也是京城營業(yè)面積最大的密室逃脫。公開資料顯示，該店占地規(guī)模34000平方米，相當(dāng)于將近5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)足球場的大小，曾獲4000萬元A輪融資，該輪融資完成后游娛聯(lián)盟估值達(dá)數(shù)億元。

正值暑期客流高峰，北京商報(bào)記者實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今該店的部分區(qū)域已經(jīng)被警戒線圍起，原本用于消費(fèi)者出入的大門也被封住。

“春節(jié)就退租了，現(xiàn)在這里是物業(yè)的地方，正在對(duì)外招租。”當(dāng)北京商報(bào)記者嘗試從正門進(jìn)入園區(qū)，被門衛(wèi)人員阻攔，對(duì)方表示，“密室逃脫走另一邊的側(cè)門，這里不讓外面的人進(jìn)來，門店大門封住了，也不能停車?！?/p>

除此之外，正常營業(yè)中的建筑群，部分外墻裝飾已出現(xiàn)大面積脫落。

在北京商報(bào)記者停留的一小時(shí)內(nèi)，未有消費(fèi)者前往。據(jù)該門衛(wèi)人員透露，近段時(shí)間，處于開放的那半個(gè)園區(qū)停車沒停滿過，有時(shí)候基本沒有車停。

游娛聯(lián)盟王四營店主管告訴北京商報(bào)記者，因?yàn)橐咔樵?022年由6家關(guān)停為目前在營業(yè)的3家，王四營店是2月剛剛恢復(fù)營業(yè)，且目前只恢復(fù)了兩個(gè)主題，此外還有“泰國館”“瘋狂的麥咭”兩大主題門店在營業(yè)。

然而，游娛聯(lián)盟的現(xiàn)狀并非個(gè)例。

北京某密室逃脫經(jīng)營者王珂（化名）告訴北京商報(bào)記者：“我原來在北京有2家門店，如今僅剩一家，另一家縮減了面積后改成了劇本殺。過去三年，線下娛樂全面停滯，老板們不堪重負(fù)，縮減規(guī)模降成本也在情理之中?！?/p>

“暑期是一個(gè)客流的高峰期，比之前的情況都要好?！痹撝鞴苷劦溃拔撮_放的主題和門店均為暫時(shí)退租，考慮到實(shí)際投入和經(jīng)營的問題，封閉區(qū)域和關(guān)閉的3家門店，是否恢復(fù)、何時(shí)恢復(fù)，夏季過后再做判斷。”

中小型門店降價(jià)

位于繁華商圈內(nèi)的中小型密室同樣面臨客流煩惱。

“去之前也沒有特意預(yù)約，到店就能玩?！泵苁覑酆谜呃钤锤嬖V北京商報(bào)記者，上周五下班后和同事去某門店團(tuán)建，不存在等位的情況，附近其他主題的多個(gè)密室，門店工作人員拿著宣傳頁在門口宣傳攬客?！氨热ツ陙硗婷苁冶阋肆?，而且現(xiàn)在很多店會(huì)派發(fā)二次到店8折券?！崩钤慈缡钦f。

北京商報(bào)記者也走訪了位于海淀區(qū)的某主題密室，周五晚8點(diǎn)僅一組由7人組成的玩家隊(duì)伍在密室外聆聽注意事項(xiàng)。

生命周期短、盈利渠道單一的痛點(diǎn)之下，許多小規(guī)模門店開始尋覓新落點(diǎn)。王珂告訴北京商報(bào)記者，與其苦苦等待散客，不如主動(dòng)尋求客源，嘗試在公司團(tuán)建上做功課，降低團(tuán)建費(fèi)用總額，將轟趴館的一些特點(diǎn)結(jié)合在密室逃脫門店中。

盈利難引資本退潮

據(jù)文旅部門統(tǒng)計(jì)，北京市共有劇本娛樂經(jīng)營場所500余家，其中劇本殺400余家、密室逃脫100余家。另據(jù)公開報(bào)道，2021年我國密室逃脫行業(yè)市場規(guī)模為101.2億元，同比增長29.2%，預(yù)計(jì)2022年下降至79.7億元。

市場規(guī)模呈現(xiàn)下降之勢的同時(shí)，投資情況也反映著市場的變化。2019年，劇本殺、密室逃脫相關(guān)企業(yè)融資總額共86.66億元；而2021年融資總額驟降，僅2.36億元。

投資分析師高嘉指出，絕大多數(shù)密室逃脫的盈利渠道為相對(duì)單一的門票、小吃收入，而頭部品牌則在尋求販賣主題、開放加盟、多店構(gòu)建品牌聯(lián)盟，但這樣的開發(fā)形式，對(duì)于小規(guī)模商家而言難以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而導(dǎo)致了生存不易，需要尋求穩(wěn)定的客源來維持經(jīng)營。

“行業(yè)在加速洗牌，更多的沉浸式機(jī)關(guān)和新技術(shù)被開發(fā)并加入到密室之中，場景粗糙、劇情老套的密室被淘汰是正常的。競爭加劇、消費(fèi)者審美提升，倒逼密室逃脫從業(yè)者優(yōu)化產(chǎn)品，也許這輪淘汰升級(jí)之后，密室逃脫將擠干水分，顯露出新的發(fā)展機(jī)遇?！泵苁姨用摰曛骺喽蛉缡钦f。

覓新路求解復(fù)客率

野蠻生長、迅猛發(fā)展的密室逃脫行業(yè)日漸擁擠，在持續(xù)加劇的競爭中，商家面臨不進(jìn)則死的生存挑戰(zhàn)。

經(jīng)營密室逃脫多年的店主王雨晴，見證了行業(yè)從蔚然起勢到升級(jí)換代的過程?！按蠹s是2015年前后，散落在居民樓里的小型密室和部分傳統(tǒng)密室，開始擴(kuò)大規(guī)模，向沉浸式密室轉(zhuǎn)變，這一年有大批創(chuàng)業(yè)者入行?！?/p>

“現(xiàn)在密室逃脫面臨的最大問題是絕大部分顧客不會(huì)玩同一個(gè)主題第二次，單一主題的密室逃脫難有‘熟客’，復(fù)客率成了擺在經(jīng)營者面前的最大問題?！蓖跤昵缰赋?，密室逃脫主題生命周期短暫是許多小規(guī)模密室陷入經(jīng)營死循環(huán)的主要原因。密室的體驗(yàn)是一次性的，再新奇的主題也只有一、兩年的壽命，沒有足夠的成本去做新主題開發(fā)搭建，就無法引來二次消費(fèi)，待到設(shè)備老化，就無法正常開業(yè)。

此外，密室逃脫的搭建成本正在不斷提升?？喽蚋嬖V北京商報(bào)記者，沉浸式的密室是行業(yè)主流，實(shí)景還原、演技出色的NPC扮演者、高科技加持下的聲光電，如今成為了密室好玩與否的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，但也意味著開店前期的高投入，2023年線下娛樂恢復(fù)，不少門店也在尋求重張，但成本幾乎已是去年的兩倍。

“身邊許多商家都在焦慮中嘗試降價(jià)生存，或者降低開場所需人數(shù)來增加業(yè)績，比如7人才能開的局2人也做，但這其實(shí)也是在透支成本，總有難以為繼的一天。”苦厄補(bǔ)充道。

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