云服務(wù)市場(chǎng)正在經(jīng)歷新變局。繼4月底“阿里云史上最大規(guī)模降價(jià)”后,幾家云服務(wù)巨頭日前宣布核心產(chǎn)品降價(jià)。騰訊云部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)40%,移動(dòng)云全線產(chǎn)品最高直降60%,天翼云則在首頁刊登頭圖廣告稱有產(chǎn)品低至1折。
不到一個(gè)月,三家主流云服務(wù)商積極跟進(jìn),不但降價(jià)幅度大,而且涉及范圍廣?!皟r(jià)格戰(zhàn)主要目的在于‘以價(jià)換量’,擴(kuò)大用戶基數(shù)和規(guī)模?!睒I(yè)內(nèi)人士分析稱,但價(jià)格戰(zhàn)往往是一種不得已的手段,背后體現(xiàn)著云巨頭深深的焦慮,市場(chǎng)求新求變迫在眉睫。
(相關(guān)資料圖)
四家云服務(wù)商產(chǎn)品大降價(jià)
5月16日傍晚,騰訊云宣布對(duì)多款核心云產(chǎn)品降價(jià),部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)40%,降價(jià)政策將在6月1日正式生效。
數(shù)據(jù)庫(kù)方面,部分騰訊云數(shù)據(jù)庫(kù)資源包對(duì)比同規(guī)格包年、包月產(chǎn)品降幅達(dá)25%。在云安全方面,騰訊云主機(jī)安全基礎(chǔ)版將對(duì)全網(wǎng)中小企業(yè)免費(fèi)開放。
騰訊云發(fā)布公告后不到50分鐘,移動(dòng)云也快速跟進(jìn),宣稱移動(dòng)云通用入門型云主機(jī)、通用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化型云主機(jī)均降價(jià)60%,云安全中心、云硬盤備份降價(jià)50%。同日晚間,記者在天翼云官網(wǎng)首頁看到“核心產(chǎn)品讓利90%低至1折”的頭圖廣告,稱新型S7云主機(jī)2.5折起,數(shù)據(jù)庫(kù)1.5折起。
云服務(wù)行業(yè)此輪價(jià)格戰(zhàn)早有預(yù)兆。4月26日,阿里云宣布啟動(dòng)“史上最大規(guī)模降價(jià)”,其中核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15%至50%,存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降價(jià)50%。5月16日,阿里云宣布免費(fèi)試用產(chǎn)品增加至80多款,新增了云原生、AI、安全等多個(gè)品類。
“各家云廠商價(jià)格‘卷’起來了?!焙壬潜本┮患铱萍脊具\(yùn)維工程師,目前正考慮將公司的網(wǎng)絡(luò)入口放在公有云上。按阿里云此前報(bào)價(jià),公司一個(gè)月花費(fèi)約2萬元,降價(jià)15%后能省3000元?!艾F(xiàn)在各家都在打折,我們還想觀望一下,說不定報(bào)價(jià)能更便宜,省出一臺(tái)云主機(jī)的錢?!?/p>
“以價(jià)換量”爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額
各大云服務(wù)商為何突然大幅降價(jià)?阿里云表示,希望借此進(jìn)一步擴(kuò)大公共云的用戶基數(shù)和規(guī)模,提升云計(jì)算的市場(chǎng)滲透率。騰訊云總裁邱躍鵬則表示,希望借此更加聚焦產(chǎn)品,通過調(diào)整核心產(chǎn)品價(jià)格,向用戶釋放技術(shù)紅利。
“云服務(wù)商紛紛降價(jià),根本目的還是在于‘以價(jià)換量’,擴(kuò)大用戶基數(shù)和規(guī)模。”業(yè)內(nèi)人士分析稱,互聯(lián)網(wǎng)大廠主動(dòng)降價(jià)讓利,對(duì)很多企業(yè),尤其是資金吃緊的中小企業(yè)很有吸引力。
深圳某科技公司運(yùn)維總監(jiān)周申振告訴記者,此輪云服務(wù)商爭(zhēng)相降價(jià),瞄準(zhǔn)的主要目標(biāo)其實(shí)是首次簽約的企業(yè),對(duì)成熟用戶吸引力并不大?!懊赓M(fèi)試用期也好,核心云產(chǎn)品降價(jià)也好,主要針對(duì)的都是首次簽約的企業(yè)?!敝苌暾窀嬖V記者,公司團(tuán)隊(duì)從2015年開始就使用阿里云,“我前幾天才續(xù)約了阿里云負(fù)載均衡(SLB)產(chǎn)品,價(jià)格一分沒降?!?/p>
“得先把魚苗吸引進(jìn)魚塘養(yǎng)起來?!敝苌暾癖硎?,云服務(wù)的特點(diǎn)就是和服務(wù)商強(qiáng)綁定,難遷移。一旦想好選擇哪家,中途幾乎不可能更換遷移,時(shí)間成本和重構(gòu)成本都太高。“后期續(xù)費(fèi)再貴都得認(rèn)。”
AI大模型或成解題新思路
國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)并不樂觀。根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù),中國(guó)公有云市場(chǎng)兩大業(yè)務(wù)在2022年下半年同比增長(zhǎng)19%,跟2021年同期42.9%的增長(zhǎng)率相比,出現(xiàn)了顯著下滑。
市場(chǎng)增長(zhǎng)變慢,云服務(wù)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。“云服務(wù)商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的背后是云計(jì)算技術(shù)門檻不高,但有規(guī)模門檻,必須努力提升基礎(chǔ)設(shè)施的復(fù)用率?!惫ば挪啃畔⑼ㄐ沤?jīng)濟(jì)專家委員會(huì)委員盤和林表示,沒有技術(shù)壁壘的云服務(wù)商,價(jià)格戰(zhàn)“內(nèi)卷”的焦慮和壓力將是持續(xù)的。
國(guó)外云服務(wù)商或許能提供一條解題新思路。2023財(cái)年第三財(cái)季,微軟智能云部門營(yíng)收221億美元,同比增長(zhǎng)16%,遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。谷歌云業(yè)務(wù)也首次實(shí)現(xiàn)盈利,息稅前利潤(rùn)1.91億美元。微軟云、谷歌云勢(shì)頭向好的底氣,均與AI大模型密切相關(guān)。
記者注意到,各大云服務(wù)商也開始盯上AI大模型風(fēng)口。近段時(shí)間,阿里云宣布要全面走向“模型即服務(wù)”,通過生成式人工智能機(jī)器人“通義千問”共同推動(dòng)大模型在不同行業(yè)的應(yīng)用。騰訊云則聲稱要基于太極Angel的大模型能力,支持客戶結(jié)合自己的產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景數(shù)據(jù)進(jìn)行精調(diào)訓(xùn)練。
“AI大模型能為云計(jì)算廠商提供一條通過技術(shù)締造壁壘,提高產(chǎn)業(yè)附加值的路徑。”盤和林認(rèn)為,以AI大模型為基礎(chǔ)給用戶提供開發(fā)生成式AI應(yīng)用的全流程解決方案將成為未來云服務(wù)商的發(fā)展方向之一,也將構(gòu)成云計(jì)算廠商新的差異化優(yōu)勢(shì)。
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