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中國網(wǎng)·美麗江蘇訊 工行常州武進支行按照上級行各項工作部署,加快推動信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,持續(xù)加大金融服務(wù)實體經(jīng)濟力度,搶占優(yōu)質(zhì)客戶市場,取得了良好的成效。截至2023年1月末,支行各項貸款投放余額318.06億元,貸款增量19.31億元,在武進地區(qū)四行排名第一。
統(tǒng)一部署 高度重視
武進支行第一時間摸排轄區(qū)內(nèi)國家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè),認真篩選區(qū)域內(nèi)的樓盤,重點把穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶同拓展新客戶有機結(jié)合起來,尤其是對新增客戶,結(jié)合相關(guān)信貸政策,制定切實可行的營銷策略,增強營銷工作的指導。
規(guī)范管理 強化激勵
一方面,為提高客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)營銷的責任感和成效性,武進支行安排專人每日對各項業(yè)務(wù)儲備量、待放款、已放款,均及時跟蹤通報,加速營銷成果迅速落地。另一方面,支行建立考核機制,落實績效分配,提升員工營銷積極性,推動信貸業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。
精準營銷 快速投放
武進支行對于項目方面,對符合總、省行信貸政策的各類優(yōu)質(zhì)項目加大營銷力度,在做好優(yōu)質(zhì)大項目、重點項目的基礎(chǔ)上,突出主業(yè),找準定位,集中力量全力做好信貸拓戶工作;對于普惠方面,持續(xù)推進普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展,抓好中小客戶,做大普惠總量,提升普惠貸款占比,從而實現(xiàn)了貸款的快速投放和增長;對于個貸方面,積極深入房產(chǎn)交易市場,明確目標客戶,優(yōu)化業(yè)務(wù)處理流程,提高業(yè)務(wù)處理效率,贏得客戶認可,推進個人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。(文/延陵)
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