董潔最近的一場直播,據(jù)說賣了2個(gè)億。
有心人大概幫她算了一下,比爽子的日薪高多了。不過另外一套數(shù)據(jù)系統(tǒng)顯示,2億只是直播熱度,小紅書官方給出的數(shù)據(jù)是GMV3000萬,實(shí)際成交2900萬。這個(gè)數(shù)據(jù)同樣可觀,哪怕只有10%的收益,也有290萬元入袋。
【資料圖】
圖源網(wǎng)絡(luò)
具體到底賣了多少錢,大家也不用太糾結(jié)。直播行業(yè)的數(shù)據(jù)水份一直很大,何況還沒算退貨呢。
但就肉眼可見,董潔直播的確很火,并且吸引的是真正有消費(fèi)能力的小中產(chǎn)。
我看了一下,直播間我喜歡的幾套衣服,一身搭配下來,還不算內(nèi)衣、飾品,就要小一萬。
也有一套搭配下來千元價(jià)位的,但看上去就沒那么好看,關(guān)鍵是不那么適合她。
直播間一雙棟梁帆布鞋3280元,領(lǐng)券購買也要2900+,好看是挺好看,貴也是挺貴,但這些產(chǎn)品在董潔的直播間,都賣得不錯(cuò)。
很多款式都是直接斷貨。甚至還沒開始講解,上架就被搶光了。
比較讓我驚訝的是這件針織衫,慵懶風(fēng)的確今年很流行,但如果不是紙片人,這件衣服穿上就不一定是慵懶,更可能是顯胖或者邋遢。
圖源網(wǎng)絡(luò)
董潔個(gè)子小,穿著也一般,不然她沒必要這么拗著拍照。告訴大家一個(gè)網(wǎng)購的基本常識(shí)。判斷衣服好不好穿的方法,要看博主拍照的時(shí)候是不是只拍局部,或者站不好好站、坐不好好坐。如果這樣,就說明衣服連她穿也不好看,只能靠造型去彌補(bǔ),所謂氛圍感的衣服,如果沒有模特身材,買回家十有八九踩雷。
就這樣一件衣服,被董潔賣光,廠家連夜補(bǔ)紗線織衣服。
預(yù)售已經(jīng)賣到第二批了,第一批有些顏色還沒發(fā)貨。
這個(gè)熱度確實(shí)很牛了。
我今早看了一下,本來董潔不直播的時(shí)候,視頻拍做菜都是一些家常用品,現(xiàn)在煮個(gè)早餐都要放燕窩了,因?yàn)榻拥搅搜喔C產(chǎn)品的投放。
直播賣到斷貨、廣告接到手軟,多少愛豆做夢都想得到的流量,董潔說有就有了。很多人說平臺(tái)、資本推董潔,其實(shí)不是。
連官方也不知道這波爆紅是怎么來的,只能說人要紅的時(shí)候,門板都擋不住。
今年謎一樣翻紅的兩個(gè)人,一個(gè)是董潔,一個(gè)是張大大。
把董潔跟張大大放在一起,只講商業(yè)現(xiàn)象,不針對(duì)個(gè)人,粉絲別噴,省點(diǎn)力氣去直播間搶貨。
兩人翻紅都是先在擅長的領(lǐng)域輸出內(nèi)容,吸引粉絲。張大大靠挨罵跟娛樂八卦;董潔靠歲月靜好、做飯過日子。
粉絲累積到一定數(shù)量后,光速開啟直播帶貨。并且兩人不約而同地選擇了同一個(gè)直播平臺(tái)。這幾天某書開屏就是張大大的直播預(yù)告,我想不看都不行,沒得選。
圖源網(wǎng)絡(luò)
說起來張大大的路人緣肯定比董潔差很多,但別忘了董潔也有黑料滿天飛的時(shí)候。
印象最深的是早幾年《如懿傳》開播,我寫了篇稿子夸電視劇好看,很多讀者留言說看見董潔就不想看電視劇,還建議官方像封殺吸毒藝人一樣,封殺出軌的“劣跡藝人”。
出軌是道德問題,吸毒是法制問題,完全不是一個(gè)級(jí)別,把兩者相提并論是有點(diǎn)不知輕重了。
董潔最開始在小紅書上吸粉,是從她的做飯小視頻開始的。
圖源網(wǎng)絡(luò)
離婚后,她帶頂頂回大連跟父母一起住,作品不多,人生的重心轉(zhuǎn)移到生活上。盲猜大約也是為了排解人設(shè)崩塌的郁悶,董潔全心全意地投入生活,是娛樂圈少有的、真真切切地像普通人一樣研究柴米油鹽、衣柜整理、生活品位的人。
圖源網(wǎng)絡(luò)
這些東西當(dāng)時(shí)是不得已而為之,沒想到種瓜得豆,為董潔如今的直播積累了豐富的生活經(jīng)驗(yàn)。讓她能夠面對(duì)一件產(chǎn)品時(shí)娓娓道來,有對(duì)生活的感情,不需要單純靠低價(jià)吆喝去吸引人,非常符合女明星的人設(shè)。
董潔的這次翻紅,又讓我想起日劇臺(tái)詞,人生的低谷是上帝給你的悠長假期。
圖源網(wǎng)絡(luò)
走陽關(guān)道的人,只想趕路;經(jīng)歷過低谷的人,才容易慢下來。
在董潔身上,這種命運(yùn)起起伏伏所造就的淡然反射到了她的相貌與舉止,形成了明星中比較罕見的“治愈風(fēng)格”。
圖源網(wǎng)絡(luò)
這幾年大家經(jīng)歷了一些事情之后,雖然有些話題可以被回避,但市場需求不會(huì)騙人,“慢下來”成了生活的剛需,每個(gè)人都希望有一種力量,讓自己安靜。
董潔的直播,歪打正著地契合了市場,這種東西就是命數(shù)與運(yùn)氣,再牛的營銷專家也未必能主導(dǎo)市場。
圖源網(wǎng)絡(luò)
無論產(chǎn)品還是人,大多數(shù)的爆發(fā)都是被機(jī)會(huì)選擇的結(jié)果,真正能主導(dǎo)潮水方向的,這么多年全球也就出了一個(gè)喬布斯。
董潔的迅速翻紅、彎道超車,除了機(jī)遇與命數(shù),當(dāng)然也有她自己獨(dú)特的東西。
首先她與團(tuán)隊(duì)非常聰明地選擇了對(duì)的平臺(tái)與方式,避開明星帶貨被吐槽的重災(zāi)區(qū)九塊九上車。
都說明星與網(wǎng)紅有壁,這種壁,不僅僅指相貌氣質(zhì),吃穿用度其實(shí)也不一樣。記得第一季浪姐,黃圣依拍貼片廣告,手握那個(gè)微商品牌的貴婦霜,一臉嫌棄,只敢抹手,雖然不夠敬業(yè)、演技欠缺,但這確實(shí)是明星比較真實(shí)的一面。
同時(shí)也代表公眾對(duì)明星的基本認(rèn)知:你自己不會(huì)去抹那種微商品牌的面霜,也不會(huì)用“九塊九上車”的包包。
圖源網(wǎng)絡(luò)
董潔把直播帶貨的平臺(tái)選在消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)的某書,同時(shí)在選品上,選擇的都是價(jià)格較高,較少上直播的品牌與款式;有效地跟其他人的帶貨打了差異化,也罕見地帶來了新一輪對(duì)直播的討論熱度。
明星、名人帶貨從去年開始肉眼可以見地疲軟起來,每個(gè)人帶的品都差不多,連向太都戴著上百萬的帕拉伊巴,喊十九塊九上車,好像大家不約而同簽約了同一家MCN機(jī)構(gòu),由同一個(gè)供應(yīng)鏈供貨。
既然這樣,顧客何必去明星直播間,隨便去哪個(gè)網(wǎng)紅直播間,看看人家唱歌跳舞賣萌撕B,順便買點(diǎn)東西樂呵一下不好么……
說個(gè)小八卦,向太的直播停了,炒了內(nèi)地對(duì)接機(jī)構(gòu)的魷魚。這個(gè)魷魚確實(shí)該炒,她本來可以先董潔一步,走貴婦帶貨路,結(jié)果非要跑去賣自己完全不可能用的東西,崩了人設(shè)。
其次,董潔不僅敢?guī)зF貨,優(yōu)惠力度也非常克制,打破了品牌上直播一定要“骨折”的規(guī)矩。這一點(diǎn)可以方便她談下來很多控價(jià)嚴(yán)格、在其它直播間看不到的東西。
比如這件秒空的白色風(fēng)衣,品牌日常價(jià)格只比董潔的直播間貴10塊錢,即使領(lǐng)到了999-100的直播優(yōu)惠券,最后直播的到手價(jià),也不到九折。
這幾年品牌打折把顧客給打成了驚弓之鳥。你原價(jià)買回家,還沒來得及上身人家就打折了;你打折以后美滋滋地買回家,咣當(dāng)一個(gè)大活動(dòng),你又買貴了。
控價(jià)嚴(yán)格的確是很多不想勞心費(fèi)力地跟商家斗智斗勇的顧客的剛需。省下時(shí)間去賺錢,賺完錢再開心地買買買真的很香。
從某種意義上,董潔也算是把已經(jīng)走歪的直播給往回拉了一把。看直播不應(yīng)該只是撿便宜,而是以更舒適的方式了解產(chǎn)品。
董潔的翻紅,第三點(diǎn)要?dú)w功于她獨(dú)特的帶貨方式,讓直播回歸到了商業(yè)的本質(zhì)——我們買東西,不是圖便宜,而是追求生活品位、獲得心靈的寧靜。
公眾人物拼的是路人緣,董潔的長相就有一種生活品質(zhì)感。我總覺得她演窮苦人家的姑娘是不怎么像的。董潔自帶的氣質(zhì)就是大家閨秀,這也是為什么她翻車多年,很多人沒辦法討厭她的原因。
圖源網(wǎng)絡(luò)
同時(shí)我前面已經(jīng)講了,沉寂期的董潔是真正沉入生活的,她對(duì)產(chǎn)品的感知,比一切交給助理的明星要深得多。
沉入生活、經(jīng)過是是非非的考驗(yàn),可以極大地培養(yǎng)出人的共情,從而準(zhǔn)確地捕捉到顧客的情感需求,對(duì)于主播來說,這是一件非常拉好感的事兒。
因?yàn)橹辈ラg的東西不便宜,很多網(wǎng)友刷屏沒有5位數(shù)走不出董潔的直播間,也有人感嘆很喜歡但買不起。
董潔安慰大家:“先看看,再忍忍,不一定馬上買,興許再看幾次,真正了解了,喜歡了,就買了?!斌w貼又溫暖,比鼓勵(lì)大家吃土都要買更貼心舒服。
最近的一場直播空前火爆,董潔自己當(dāng)然也知道自己成了。結(jié)束的時(shí)候,她跟大家比心,說“今晚的夜色很美,風(fēng)也溫柔”。
圖源:新浪微博
這種特別戳心的感謝致辭,是獨(dú)屬于董潔的,別人很難想出來,說出來也不一定像。模仿倒是可以,但第一個(gè)把女人比作花的人是天才,第二個(gè)就是庸才了。
為什么說它獨(dú)屬于董潔,因?yàn)槎潭桃痪湓挘锩嫖逦峨s陳,有太多的不可說。
過去十年,清風(fēng)明月依舊,董潔卻經(jīng)歷了感情是非、離婚、育兒爭議等等不斷跌落神壇的打擊,最后又爬起來,在另外一個(gè)賽道遇到屬于自己的春天,可不就是“夜色很美,風(fēng)也溫柔”——這是她給自己打氣呢。
想想人生還是挺奇妙的,你永遠(yuǎn)不知道哪一個(gè)路口站著兇險(xiǎn),哪一條路上又有機(jī)遇。我們所能把握的是要努力地活在日常中,在低谷的時(shí)候依然步履不停,正如演員樹木希林說的那樣,懷著“必須超越這份劇本”的熱情活下去。
每次女性的逆風(fēng)翻盤都格外讓我感動(dòng),因?yàn)槲疑钪頌榕说拿恳徊蕉疾蝗菀住?/strong>
昨天看微博熱搜,潘粵明的《白夜追兇2》更名為《白夜破曉》,下個(gè)月要開機(jī)了。結(jié)合兩人月初的微博互動(dòng),這一對(duì)金童玉女的故事大約就此落下帷幕。此后半生,真正各自安好,你有你的銅枝鐵干,我有我的紅碩花朵。
分分合合本是常態(tài),世間哪有那么多渣男渣女啊,都是普通人,有著普通的欲望與短板、失誤與錯(cuò)過。金童玉女的各奔東西,正好可以讓我們對(duì)愛情婚姻祛魅,他人是浮云,自己才是天空,無論一個(gè)人還是兩個(gè)人,其實(shí)陪伴我們一生的,還是自己。
標(biāo)簽:
- 沒有5位數(shù),走不出董潔的直播間
- 海賊王1078話同人:基德與紅發(fā)對(duì)決,再度被斷臂完敗成必然 世界今亮點(diǎn)
- Grey Butterfly(贊真向)4|環(huán)球快消息
- 中美最新航母,離這個(gè)目標(biāo)都只差一步了
- 天天快消息!雙預(yù)警中!北京今天最低溫跌破冰點(diǎn),11條公交停駛
- 京城這條“山桃花溪”火了,河岸邊游人冒險(xiǎn)打卡、搖落花雨……_每日快播
- 大鵬:張朝陽投資《煎餅俠》,票房斬獲11億,我卻只拿到一萬片酬|天天資訊
- 金賽綸酒駕被罰后曬打工照 店家回應(yīng):從未兼職過
- 環(huán)球快看點(diǎn)丨小李子被曝不爽網(wǎng)友"25歲女友魔咒"梗,又被曝和女票們簽交往保密協(xié)議?!
- 天香農(nóng)場162畝農(nóng)田為何長“青草”?_全球今熱點(diǎn)
- 清晨恰最新鮮的小可愛【783】_焦點(diǎn)信息
- [番劇截圖] 緒山真尋、緒山美波里、室崎美夜——《別當(dāng)歐尼醬了!》第10話
- 微動(dòng)態(tài)丨中國人種樹有多牛?
- 日本民眾舉行集會(huì) 反對(duì)政府核污染水排海計(jì)劃
- 環(huán)球百事通!美國硅谷銀行股價(jià)暴跌 宣布破產(chǎn)
- 存沙門氏菌感染風(fēng)險(xiǎn)!這些芝麻醬和巧克力,被緊急召回-環(huán)球新要聞
- 丫丫回國又有新進(jìn)展,將住進(jìn)媽媽的房間
- 繪畫欣賞 各種美圖干貨分享 抓緊收藏起來吧!
- 陣風(fēng)七八級(jí)!北京大風(fēng)和寒潮雙預(yù)警 當(dāng)前快訊
- “中國的人權(quán)理念與實(shí)踐”主題邊會(huì)舉行 全球觀天下
- 今天過生日的動(dòng)漫角色!(3月12日)
- 2023年4月新番《魔法使的新娘 第二季》第三彈PV公開 天天新資訊
- 天天視訊!因似金絲猴而出名,只在深山密林里才有,野生的上百元一斤
- 我會(huì)讓學(xué)校變得更有趣
- 美好的開始|環(huán)球視點(diǎn)
- 全球即時(shí)看!漫畫《三角印記》
- 聊聊《星球大戰(zhàn)》跨作品斗獸搞笑云吹之——肖肯裝置
- 異世界舅舅動(dòng)畫完結(jié),這處小細(xì)節(jié)暗示精靈舅媽下一季到現(xiàn)實(shí)中
- 領(lǐng)先三節(jié)末節(jié)拉胯 北控主場不敵廣州吞下五連敗
- 全球今頭條!賽后走進(jìn)發(fā)布廳 一個(gè)動(dòng)作折射出馬布里復(fù)雜的心情
- 1 沒有5位數(shù),走不出董潔的直播間
- 2 海賊王1078話同人:基德與紅發(fā)對(duì)決,再度被斷臂完敗成必然 世界今亮點(diǎn)
- 3 Grey Butterfly(贊真向)4|環(huán)球快消息
- 4 中美最新航母,離這個(gè)目標(biāo)都只差一步了
- 5 天天快消息!雙預(yù)警中!北京今天最低溫跌破冰點(diǎn),11條公交停駛
- 6 京城這條“山桃花溪”火了,河岸邊游人冒險(xiǎn)打卡、搖落花雨……_每日快播
- 7 大鵬:張朝陽投資《煎餅俠》,票房斬獲11億,我卻只拿到一萬片酬|天天資訊
- 8 金賽綸酒駕被罰后曬打工照 店家回應(yīng):從未兼職過
- 9 環(huán)球快看點(diǎn)丨小李子被曝不爽網(wǎng)友"25歲女友魔咒"梗,又被曝和女票們簽交往保密協(xié)議?!
- 10 清晨恰最新鮮的小可愛【783】_焦點(diǎn)信息