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在細(xì)分賽道持續(xù)內(nèi)卷、消費(fèi)者注意力不斷分散的當(dāng)下，規(guī)模的曝光、吸睛的噱頭決定了品牌能否走進(jìn)大眾視野，而持續(xù)保持消費(fèi)者好感，往往真正決定了品牌的生命線(xiàn)。越來(lái)越多的品牌將注意力轉(zhuǎn)向線(xiàn)下，試圖通過(guò)線(xiàn)下場(chǎng)景與消費(fèi)者建立更深的聯(lián)結(jié)。然而，在層出不窮的線(xiàn)下場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)中，如何刷新消費(fèi)者感官，尤其是贏得新一代年輕消費(fèi)群體的青睞？近期，純甄在鄭州、武漢兩座城市打造趣味快閃空間，真正和消費(fèi)者“玩”在一起，釋放了線(xiàn)下場(chǎng)景新能量。

升級(jí)新玩法，營(yíng)造新體驗(yàn)，純甄打造了一場(chǎng)“尋找純與真”之旅

(資料圖)

線(xiàn)下場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，是與受眾建立緊密關(guān)系，而“玩”是與消費(fèi)者建立緊密關(guān)系的最佳方式。熱辣的6月，在抖音生活服務(wù)的助力下，純甄選擇核心銷(xiāo)售城市鄭州、武漢的黃金商圈，在輕松休閑的周末，通過(guò)有趣的互動(dòng)玩法，吸引消費(fèi)者與品牌“一起尋找純與真”。

6月10日至11日，純甄甄酸奶“巨型酸奶瓶”空降鄭州，吸睛外觀吸引了諸多消費(fèi)者駐足打卡，開(kāi)啟了一場(chǎng)“尋找純與真”的趣味旅程?，F(xiàn)場(chǎng)觀眾掃碼關(guān)注抖音 @純甄官方旗艦店甄選號(hào)，并在抖音平臺(tái) #甄酸奶甄食材真好喝話(huà)題下發(fā)布打卡照片，即可在炎炎夏日喝上冰爽可口、滿(mǎn)滿(mǎn)鮮果感的純甄甄酸奶，或收獲一份誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的貼心禮物。

日歷上6月的第三個(gè)周末，是充滿(mǎn)溫情的日子。6月17日至18日，純甄快閃店落地武漢，恰逢父親節(jié)，純甄精心為江城消費(fèi)者準(zhǔn)備了親子互動(dòng)空間，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾通過(guò)手繪童趣純真的T恤或畫(huà)框，表達(dá)對(duì)父親的暖暖愛(ài)意?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)展露出來(lái)的一個(gè)個(gè)溫暖笑臉，無(wú)形中將純甄與溫情、快樂(lè)綁定在一起，傳遞了“一起尋找純與真”的品牌性格。

與此同時(shí)，抖音生活服務(wù)邀請(qǐng)兩座城市數(shù)十位抖音吃喝玩樂(lè)達(dá)人到店打卡，并在抖音平臺(tái)發(fā)布趣味探店視頻，以?xún)?yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容種草、為線(xiàn)下快閃店引流的同時(shí)，為活動(dòng)聲勢(shì)疊Buff，持續(xù)引發(fā)線(xiàn)上關(guān)注及話(huà)題發(fā)酵，線(xiàn)上話(huà)題曝光量高達(dá)3.5億，實(shí)現(xiàn)了“線(xiàn)下+線(xiàn)上”立體式曝光。

此外，活動(dòng)當(dāng)周，在武漢、鄭州南北兩座城市黃金商圈的高流量大屏，持續(xù)露出純甄品牌海報(bào)，第一時(shí)間搶占商圈人群注意力，持續(xù)刺激消費(fèi)者感官，傳遞“簡(jiǎn)單配料，喝出滿(mǎn)滿(mǎn)鮮果感”的產(chǎn)品特性。兩場(chǎng)活動(dòng)在線(xiàn)下實(shí)現(xiàn)超40w人流量曝光，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆，送出互動(dòng)禮品近萬(wàn)件，抖音賬號(hào)凈增粉絲數(shù)千位。

聯(lián)動(dòng)新伙伴，創(chuàng)造新場(chǎng)景，和區(qū)域吃喝玩樂(lè)商家組CP

對(duì)于早已在快消領(lǐng)域占據(jù)一席之地，在消費(fèi)者心中建立“國(guó)民健康好酸奶”認(rèn)知的純甄來(lái)說(shuō)，更需要進(jìn)一步融入到消費(fèi)者生活場(chǎng)景中。

作為與餐飲和生活休閑場(chǎng)景強(qiáng)綁定的食品飲料快消品牌，在抖音生活服務(wù)的助力下，純甄聯(lián)動(dòng)胖記烤肉、蝦皇、半天妖、靚靚蒸蝦四家抖音生活服務(wù)商家，與其在鄭州、武漢的數(shù)十家本地門(mén)店合作，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珕纹吠瞥觥讣冋缫幌摹苟兑魣F(tuán)購(gòu)聯(lián)名套餐，打造“純甄甄酸奶 +地道美食”新CP；同時(shí)以純甄定制品牌傳播物料搶占消費(fèi)者注意力，借助佐餐“新場(chǎng)景”開(kāi)拓用戶(hù)消費(fèi)新體驗(yàn)。

不管是黃金商圈快閃空間的趣味互動(dòng)，與吃喝玩樂(lè)達(dá)人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容共創(chuàng)，還是與區(qū)域吃喝玩樂(lè)商家這些“新伙伴”的跨界合作，都進(jìn)一步強(qiáng)化了純甄和線(xiàn)下休閑場(chǎng)景的綁定，為品牌貼上了“吃喝玩樂(lè)好玩伴”的“標(biāo)簽”，而這一標(biāo)簽也與“一起尋找純與真”的品牌理念不謀而合，塑造了和消費(fèi)者“玩”在一起、更加鮮活的品牌形象。

積累新資產(chǎn)，摸索新通路，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的長(zhǎng)線(xiàn)對(duì)話(huà)

短時(shí)的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)于快速積累聲量和好感度大有裨益，但要想把短時(shí)效果變成長(zhǎng)效增長(zhǎng)，必須注重人群資產(chǎn)的沉淀。在此次線(xiàn)下場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)中，純甄為消費(fèi)者提供了近距離的心動(dòng)體驗(yàn)，并通過(guò)趣味玩法將線(xiàn)下參與人群引流至線(xiàn)上，積累了大量破圈人群資產(chǎn)——既覆蓋青睞快閃店玩法、熱衷吃喝玩樂(lè)的年輕群體，也覆蓋對(duì)休閑場(chǎng)景有強(qiáng)需求的家庭受眾，同時(shí)通過(guò)消費(fèi)者線(xiàn)上打卡、達(dá)人探店等方式，沉淀了豐富且優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容。這對(duì)于敢于不斷嘗試的純甄來(lái)說(shuō)，有助于進(jìn)一步與消費(fèi)者溝通，持續(xù)挖掘和洞悉用戶(hù)興趣點(diǎn)和訴求，并以新玩法與消費(fèi)者“玩”在一起，持續(xù)打動(dòng)和轉(zhuǎn)化用戶(hù)。

為了持續(xù)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，純甄在場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)上的嘗試和努力絕不會(huì)止步于此。未來(lái)，純甄將與抖音生活服務(wù)持續(xù)探索更多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)新可能，為消費(fèi)者提供更多“好玩”的心動(dòng)體驗(yàn)的同時(shí)，驅(qū)動(dòng)生意持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)量的雙向奔赴。

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