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作者：段輕編輯：努爾哈哈赤

持續(xù)許久的疫情對各行各業(yè)造成的影響是難以估量的，其中也包括IP消費市場。疫情結(jié)束，國內(nèi)IP授權(quán)和消費市場逐漸復(fù)蘇，但競爭卻依舊激烈。

面對疫情后IP消費市場的各種復(fù)雜情況，6月19日的【問道2023：破局新聲】活動中雷報邀請到了阿里魚運營總監(jiān)陳正龍先生、小黃鴨德盈總經(jīng)理李嘉明先生、翻翻動漫CEO沈浩先生、湖南廣電馬欄山資本董事李進(jìn)先生作為嘉賓，以及上海時代卡通研究院院長武力先生作為主持人，大家就“疫情后IP消費市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”為主題展開探討，共同分析局勢、展望未來。

以下為圓桌論壇對話的現(xiàn)場實錄。

上海時代卡通研究院院長武力：前三年，行業(yè)或者公司出現(xiàn)問題的時候，大家都會說是因為疫情的原因，我們永遠(yuǎn)有一塊叫做“疫情”的遮羞布，但是今年疫情結(jié)束后，這個理由就不存在了。我相信大家對今年的IP消費情況是有一定的心理預(yù)期的，請問從諸位各自的維度上來看，疫情過后，國內(nèi)的IP消費市場真正復(fù)蘇了沒有？

阿里魚運營總監(jiān)陳正龍：三年疫情對整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響很大，尤其是對線下的實體經(jīng)濟(jì)。疫情對阿里魚的線下業(yè)務(wù)也有一定的沖擊，但是從整體數(shù)據(jù)上看，2022年中國年度授權(quán)商品零售額依然是同比正增長，約1390億。另一方面，雖然去年還處于疫情中，但行業(yè)仍舊出現(xiàn)了很多代表性的IP消費案例，比如去年二月份的冬奧會吉祥物冰墩墩“一墩難求”；五月份肯德基兒童套餐中可達(dá)鴨玩具在網(wǎng)絡(luò)爆火；以及今年春節(jié)檔《流浪地球2》在“造點新貨”平臺上整體眾籌金額達(dá)到1.3億元 ，打破了國內(nèi)授權(quán)行業(yè)的成交紀(jì)錄。這些IP的爆火出圈，印證了IP授權(quán)行業(yè)雖然有受到疫情影響，但影響是有限的。就阿里魚所合作的IP而言，例如今年3月我們在與三麗鷗的合作發(fā)布會上曾分享過的去年三麗鷗旗下IP的電商表現(xiàn)，天貓上涉及三麗鷗IP的商家數(shù)量和商品SKU數(shù)量都呈現(xiàn)正增長，2022年，在天貓平臺三麗鷗的IP消費人數(shù)同比增長了26%，商品銷售額同比增長25%?？梢?，在疫情和宏觀經(jīng)濟(jì)的沖擊下，IP消費者和商家的熱情不減反增，所以我們對現(xiàn)在和未來的IP消費市場是非常看好的。整體來說，我認(rèn)為疫情對IP消費市場的影響是有限的，未來的市場情況一定會更好。

小黃鴨德盈總經(jīng)理李嘉明：剛剛正龍總主要是從平臺的角度進(jìn)行了分析，阿里魚旗下授權(quán)業(yè)務(wù)是由一些國際化的大IP組成。小黃鴨盈德為人熟知的則是”小黃鴨B.Duck”，以單一IP為主來打造國內(nèi)較為頭部的IP形象，在過去的三年，我們的銷售數(shù)據(jù)和正龍總分享的情況相類似，有兩年都實現(xiàn)了正增長，但這不代表整個IP消費的大環(huán)境良好，相反，在過去的幾年里會呈現(xiàn)“貧者越貧，富者越富”的狀態(tài)。消費者對IP選擇的包容性和多樣性是一直存在的，但真正面臨需要消費的情況時，往往會選擇自己最中意的幾個IP，這也是為什么三麗鷗、寶可夢或者小黃鴨等是大眾相對來說更愿意消費的IP品牌。我想分享一條數(shù)據(jù)。在IP授權(quán)行業(yè)中，國內(nèi)市場是一片非常廣闊的市場，因為中國是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，但是國內(nèi)和北美IP市場的份額相比較，目前的差距足有17倍，具體來說，北美市場份額大約占了全球的一半，但中國的整個IP授權(quán)市場僅占全球的6%。甚至單看亞太市場，日本的市場份額都比國內(nèi)總的IP授權(quán)份額高。因此我認(rèn)為國內(nèi)的IP授權(quán)行業(yè)是非常有潛力的，但怎么樣做好品牌、做好質(zhì)量，這是一個很重要的課題。下面我再分享一些情況。我在集團(tuán)內(nèi)主要負(fù)責(zé)線下業(yè)務(wù)，包括餐飲、文旅合作等各種方面的活動。三年疫情期間，線下業(yè)務(wù)其實非常慘淡，不單只是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，還有部分原因是一些大型活動根本無法落地舉辦。但相對的，過去三年我們積累的一些資源和機(jī)會，逐漸在今年上半年收獲了正面的反饋，包括大型樂園的動土、度假村的建設(shè)等。這些大型項目在今年解封后可行的狀態(tài)下都在復(fù)蘇。因此，小黃鴨盈德今年的方向就是主抓大型項目，而跟消費品相關(guān)的業(yè)務(wù)也會精耕細(xì)作，繼續(xù)發(fā)展良好的品類和品牌。集團(tuán)今年更像是一個“4A”公司，旨在服務(wù)客戶，提供一些好的設(shè)計和推廣方案，幫助客戶更好地盈利，我們作為授權(quán)公司才能從相對應(yīng)的利益關(guān)系中獲益。

翻翻動漫CEO沈浩：翻翻動漫原本是以漫畫業(yè)務(wù)為主，在2019年前后，除了漫畫業(yè)務(wù)之外，衍生品業(yè)務(wù)在ToB和ToC方面都得到很大發(fā)展。而關(guān)于IP消費市場是否復(fù)蘇的問題，我們從我們公司自身的情況進(jìn)行分析，可以看到以下幾點：第一，從線下門店和To B的批發(fā)業(yè)務(wù)來看，尤其是線下門店的銷售情況，可以明顯比較出疫情前后的差別。去年一到二月份的IP消費情況已經(jīng)開始恢復(fù)正常，但和去年同期相比，今年一到二月份的情況則更為可觀，我們的杭州門店的營業(yè)額幾乎增長了1.5倍。從這個角度來說，疫情后線下的衍生品消費有了一個很大的復(fù)蘇和增長。第二，我認(rèn)為要謹(jǐn)慎看待這個問題。雖然衍生品消費相比去年有很大增長，但不能就此下定論說IP消費市場已經(jīng)實現(xiàn)了全面復(fù)蘇。因為國內(nèi)整體的經(jīng)濟(jì)不容樂觀，在這樣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，衍生品消費市場究竟能復(fù)蘇到什么程度，我們還是保持一定的擔(dān)憂，需要冷靜看待。第三，我認(rèn)為在謹(jǐn)慎冷靜地看待問題的同時，也要對行業(yè)保持期待和希望。因為縱觀國內(nèi)國外，會發(fā)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下，并非所有產(chǎn)業(yè)都會受到重創(chuàng)。IP衍生品雖然不是生存必需品，但它屬于一種精神需求。越是在經(jīng)濟(jì)不好的時期，大眾越是愿意對于力所能及可以承擔(dān)得起的精神需求進(jìn)行消費，這種現(xiàn)象是很普遍的。從這一點來看，我們對IP消費市場的未來應(yīng)該充滿希望和期待。

湖南廣電馬欄山資本董事李進(jìn)：我在芒果旗下馬欄山基金內(nèi)負(fù)責(zé)文娛方面的投資。剛剛幾位都談到了對疫情后IP消費市場的分析判斷，我用四個字概括是“變與不變”。在“不變”的方面，國產(chǎn)IP崛起長期發(fā)展趨勢沒變，相關(guān)消費力和市場份額也在穩(wěn)步提升。因此，即便市場上半年的發(fā)展存在一些不如預(yù)期的地方，但時間拉長來看，未來相對比較樂觀?！白儭钡牟糠謩t主要體現(xiàn)在市場結(jié)構(gòu)方面，會有一些新的變化和機(jī)遇。比如大家都瞄準(zhǔn)盲盒、手辦等傳統(tǒng)標(biāo)品市場時，難免會陷入同質(zhì)化、價格戰(zhàn)等困境。反之，類似于棉花娃娃等小眾品類，在過去幾年會有一個快速的發(fā)展。這就要求從業(yè)者對衍生品消費圈層需求的捕捉更加敏銳，更多地從結(jié)構(gòu)層面把握住變化和機(jī)會，單一品類吃遍天的時代已經(jīng)過去了。對于投資方來說，在這種“變與不變”中脫穎而出的團(tuán)隊，如果能在創(chuàng)作、運營和生產(chǎn)等方面具備比較綜合的能力的話，資本相對來說會更加看好。

上海時代卡通研究院院長武力：陳總剛剛介紹過，阿里魚在授權(quán)方面有三麗鷗、寶可夢等爆火的案例，平臺擁有豐富的IP資源和渠道資源，也助推像《長月燼明》這樣的IP衍生品項目取得成功。阿里魚在IP授權(quán)領(lǐng)域是比較有發(fā)言權(quán)的，那么您認(rèn)為在疫情之后IP消費市場整體會有什么變化，未來處境如何？IP授權(quán)應(yīng)該怎么做？阿里魚運營總監(jiān)陳正龍：雖然現(xiàn)在的IP消費市場有很多來自宏觀經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，但我們對市場還是非?？春玫?。特別是沈總剛才提到，其實宏觀經(jīng)濟(jì)的下滑，未必對授權(quán)行業(yè)造成特別大的影響，相反可能會成為我們的機(jī)會。比如優(yōu)酷劇集《長夜?fàn)a明》IP手串的衍生品，在我們的“造點新貨”平臺就眾籌了1000多萬，打破了劇集行業(yè)的單項目眾籌紀(jì)錄，所以從消費數(shù)據(jù)和商家的反饋來看，未來的IP消費市場是值得看好的。當(dāng)然，IP授權(quán)行業(yè)也不是那么好做的。阿里魚已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)深耕多年，目前也是業(yè)內(nèi)比較大型的綜合性平臺。作為阿里巴巴生態(tài)中的一個重要環(huán)節(jié)，我們在做IP授權(quán)業(yè)務(wù)的過程中，確實會得到阿里生態(tài)資源的支持，有對消費市場的調(diào)研和洞察、產(chǎn)品化工具的使用，以及多元化、精準(zhǔn)化的流量推送等等各方面的優(yōu)勢，阿里魚能夠?qū)P和品牌的價值最大化，因此與很多大IP、大品牌達(dá)成了合作。這也是阿里魚一直在做的，我們要做構(gòu)建IP2B2C的全鏈路服務(wù)模式。目前阿里魚也在參與天貓潮玩類目的聯(lián)合運營，并幫助IP品牌方開設(shè)IP旗艦店；在剛才提到過的“造點新貨”平臺也連續(xù)幾次打破了影視業(yè)IP的紀(jì)錄；我們還在孵化一些新的渠道品牌，幫助被授權(quán)客戶在線上線下進(jìn)行產(chǎn)品銷售……這些都是阿里魚希望能夠?qū)π袠I(yè)做出貢獻(xiàn)的領(lǐng)域。另外，我們相信，未來的IP授權(quán)與新技術(shù)的發(fā)展也會是密不可分的，例如AIGC、元宇宙等，我們自己是以一種非常開放的心態(tài)來學(xué)習(xí)，也會嘗試使用AIGC提高圖庫的生產(chǎn)效率，或者嘗試通過元宇宙和數(shù)字藏品來幫助IP做傳播、孵化以及帶貨。作為文化行業(yè)的從業(yè)者，我們應(yīng)該及時關(guān)注并跟上新技術(shù)的動態(tài)，并在合適的時機(jī)加以利用，這也是公司在未來競爭中必不可少的一環(huán)。上海時代卡通研究院院長武力：三年疫情期間，IP行業(yè)有兩個熱點話題，一個是泡泡瑪特上市，一個就是頭部IP公司“小黃鴨”上市。小黃鴨已經(jīng)上市差不多一年半的時間，中間經(jīng)歷了很多起伏。請問公司在IP消費市場前進(jìn)的過程中遇到過什么挑戰(zhàn)，后期可能會有什么樣的新機(jī)會？小黃鴨德盈總經(jīng)理李嘉明：我們是在香港主板上市的，中間有過幾個比較特殊的小舉動。其中一個小舉動是將原本上市的母企公司德盈控股更名成了小黃鴨德盈，因為我們的董事長、B.Duck小黃鴨的創(chuàng)始人許夏林先生，創(chuàng)立公司的原意是將小黃鴨作為孩子的誕辰禮物，這才是小黃鴨盈德最初的起點。關(guān)于主持人問到的問題，小黃鴨盈德在過去的一年半時間里，其實既面臨著大環(huán)境的問題，又面臨著經(jīng)濟(jì)問題。因為我們是從一個比較私人化的公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€公眾化的公司，進(jìn)軍資本市場的整體戰(zhàn)略和工作邏輯與其他企業(yè)最大的區(qū)別，還是對應(yīng)著“變與不變”這四個字?！安蛔儭钡牡胤皆谟?，B.Duck小黃鴨依然在往“中國第一IP”的方向上深耕，無論是在產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售額，還是在不同品類的開發(fā)方面，我們會持續(xù)耕耘。至于“變”的部分，其實目前中國IP授權(quán)行業(yè)短期的天花板是可以預(yù)見的，雖然可能有很大的增長空間，但這個增長空間并不能夠信手拈來，所以我們不能單純依靠整個市場變大來帶動公司自然壯大，而是主動尋求改變。在未來，小黃鴨盈德會和海外的一些不是特別主流、但我們比較認(rèn)可的IP進(jìn)行合作，獲得它們在中華地區(qū)的代理權(quán)；我們的戰(zhàn)線也將分為消費品IP和奢侈品IP兩條路線，因為有一些IP的屬性注定了它們會對應(yīng)著更高的消費，公司希望將這些IP做好切割，這些是在IP矩陣方面的調(diào)整。另外，小黃鴨盈德在ToC市場也做出了改變，整個集團(tuán)的商業(yè)模式一直在進(jìn)行循環(huán)。當(dāng)年一開始，我們只做自己的IP和產(chǎn)品；大概在2010年，我們開始將這樣的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭跈?quán)模式，在自營的方面只保留了包括精品路線和服裝路線在內(nèi)的少數(shù)幾條路線；最近兩年，我們的模式又有所變動，某部分好的品類不再對外授權(quán)，而是重新回收進(jìn)行自營，甚至成立了一個小公司B.STUDIO，并收購了一些潮玩公司，專攻IP潮玩精品賽道。我們最大的變化是會投入更多的ToC端項目，包括一些線下體驗感的城鎮(zhèn)式空間項目，也會和A股上市的電子游戲公司做一些合資公司的項目，進(jìn)行手游的開發(fā)。所有業(yè)務(wù)閉環(huán)都是希望能在體驗、消費、使用等各方面持續(xù)性地抓牢消費者。總的來說，小黃鴨盈德上市以后，我們擁有了更大的發(fā)展空間，憑借資本在背后的支撐，能夠嘗試一些曾經(jīng)不敢想象的事情。

上海時代卡通研究院院長武力：我非常同意沈總先前的一個看法，回顧IP行業(yè)的歷史，例如戰(zhàn)爭時期出現(xiàn)的漫威、米老鼠等等大IP，往往都是在不太景氣的大環(huán)境中、大眾更需要心靈的滋潤和支撐的前提下誕生的。您認(rèn)為目前二次元IP消費市場有什么樣的趨勢和機(jī)遇？翻翻動漫會相應(yīng)有一些什么樣的動作？翻翻動漫CEO沈浩：翻翻動漫最初以引進(jìn)漫畫和原創(chuàng)漫畫這兩類漫畫業(yè)務(wù)為主。在18、19年的時候，我們通過市場分析，發(fā)現(xiàn)動漫產(chǎn)業(yè)鏈中IP衍生品這部分業(yè)務(wù)展現(xiàn)了快速增長的態(tài)勢。所以在2019年以后，我們在ToB和ToC的IP衍生品領(lǐng)域進(jìn)行了非常大的投入，目前看來發(fā)展是非常好的。根據(jù)國內(nèi)市場的態(tài)勢來看，IP衍生業(yè)務(wù)今后的發(fā)展情況也會很可觀。剛才也提到，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不容樂觀情況之下，IP如果做得足夠優(yōu)秀，反而會脫穎而出，給大眾留下更深的印象，類似的國內(nèi)外案例是很多的，所以我們在這方面具有較大的信心和期待。從具體操作層面上來講，公司在IP衍生品方面的布局，其一是重點發(fā)展線下業(yè)務(wù)，今年公司在線下旗艦店方面會有較大規(guī)模的拓店動作，目前在杭州、上海均設(shè)立了旗艦店，近日在重慶的門店也會開業(yè)。因為我們發(fā)現(xiàn)，以往的IP消費主要集中在線上，但是線下的IP衍生店鋪能給消費者帶來一種線上無法擁有的獨特體驗，例如店內(nèi)會布展比較大型的對戰(zhàn)場景、周邊產(chǎn)品可以在線下即買即玩，這些都是線上消費無法帶來的體驗。所以，在近年來線下店鋪有所復(fù)蘇的大環(huán)境下，我們的IP衍生線下店鋪也得到了非常大的發(fā)展，接下來也會在這一板塊的業(yè)務(wù)上持續(xù)發(fā)力。從公司對策層面上來講，衍生品領(lǐng)域中存在很多細(xì)分的品類，我們要牢牢把握住人氣品類的發(fā)展趨向，以及與它相關(guān)的各方資源。比如早年間，在衍生品領(lǐng)域的模型、手辦、雕塑包括盲盒等產(chǎn)品非常受歡迎，然而這個現(xiàn)象在去年有了很大的變化。從去年年底到今年，盲盒手辦這一塊市場的增長跟往年相比有所下降，徽章、亞力克等輕周邊市場卻出現(xiàn)了爆發(fā)性的增長。目前“谷子”類產(chǎn)品在衍生品市場已經(jīng)占到非常大的比重，我們就會把握住“谷子”類產(chǎn)品的源頭團(tuán)隊和公司進(jìn)行簽約和授權(quán)。以往在國內(nèi)市場上，雖然輕周邊的人氣比較高，但是主要還是以未授權(quán)產(chǎn)品為主，我們與源頭團(tuán)隊和公司進(jìn)行簽約并取得授權(quán)，在生產(chǎn)效率和成本方面都會占據(jù)更大的優(yōu)勢，這就是所謂的抓住趨勢以及資源。通過這一系列的舉措，我們希望翻翻動漫在線下衍生品市場能夠占據(jù)一席之地，同時也希望大家能感受到IP衍生品領(lǐng)域廣闊的發(fā)展前景。上海時代卡通研究院院長武力：前兩年，各類“IP+消費品”的估值都受到了疫情的較大影響，從投資方的角度，陳總?cè)绾螌υ贗P消費賽道上的投資作出相應(yīng)判斷？疫情結(jié)束后，您對于IP消費賽道上的投資又是如何判斷的？湖南廣電馬欄山資本董事李進(jìn)：近幾年在IP消費層面的投資方，主要分為財務(wù)投資人和產(chǎn)業(yè)投資人。財務(wù)投資機(jī)構(gòu)受限于基金存續(xù)周期，會因為退出問題而逐漸減少，這就導(dǎo)致整個領(lǐng)域的投資熱度或者說投資金額有一定的下滑。這是客觀存在的一種現(xiàn)象。但是長期來看，未來IP消費領(lǐng)域還是擁有比較好的市場機(jī)會。近幾年我們也能看到李總代表的小黃鴨、泡泡瑪特等公司的上市，在資本退出渠道相對來說不夠通暢的情況下，這對市場未來向好發(fā)展釋放了比較積極的信號。當(dāng)然，大家還是得提前適應(yīng)接下來可能會發(fā)生的一些變化。產(chǎn)業(yè)投資資金結(jié)構(gòu)會變。IP衍生品市場在中國相對比較年輕，而圍繞其進(jìn)行投資的生態(tài)發(fā)展則更加年輕，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)說不上成熟。更直白來講，財務(wù)投資基金的存續(xù)期一般為7年，但是一個成熟IP運營時間，例如迪士尼IP，可能會持續(xù)數(shù)十年。從這個角度來說，IP消費品領(lǐng)域的投資，未來將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)長期資金主導(dǎo)、短期套利資金為輔的階段。企業(yè)發(fā)展能力要求會變。大眾可能會關(guān)注到，受益于技術(shù)效率的提升，產(chǎn)品本身的創(chuàng)作門檻在逐漸降低，但實際上運營門檻卻提高了，因為市場進(jìn)入了線上、線下紅利逐漸流失的階段。資本比較瘋狂的時候，創(chuàng)業(yè)者往往會動作變形，“卷”完線上“卷”線下，“卷”完國內(nèi)“卷”海外，但這其實并不一定是行業(yè)正常的發(fā)展邏輯。反倒是近幾年熱度下降，沒有這么多資本追捧，反而市場會更加冷靜地回歸創(chuàng)作本身、回歸產(chǎn)品本身、回歸盈利和現(xiàn)金流本身。這對于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)來講，其實是一個比較積極的機(jī)會，但也對其在資金有限情況下，如何實現(xiàn)更精細(xì)化的運營，提出了更高的要求。

上海時代卡通研究院院長武力：對于IP消費領(lǐng)域，各位認(rèn)為是否存在什么難點，應(yīng)該如何克服？對未來的市場有一個怎樣的期望？阿里魚運營總監(jiān)陳正龍：談到難點，我們前段時間剛參加過東京玩具展，也對當(dāng)?shù)厥袌鲎隽艘恍┱{(diào)研；對比下來，我覺得目前國內(nèi)的產(chǎn)品設(shè)計情況，產(chǎn)品創(chuàng)意和品質(zhì)跟其他很多國家都有差距。當(dāng)然國內(nèi)也有好的地方，但我們要看到自身的不足，并思考怎么去補充這一部分能力。國內(nèi)有一些客戶，可能并不是特別注重品牌，在產(chǎn)品設(shè)計上面不會投入精力，在品控上投入的資源也不是特別多。因為我們的客戶比較多，所以深有感觸，經(jīng)常要跟客戶解決這類問題，有些可能是單純的成本的問題，但有些完全是創(chuàng)意設(shè)計方面的問題，有些客戶手下并沒有專業(yè)的設(shè)計師，卻要進(jìn)行品牌設(shè)計。我認(rèn)為國內(nèi)的授權(quán)行業(yè)需要進(jìn)一步增強(qiáng)這方面的意識和投入。針對這個問題，我們自己也一直在想辦法幫助客戶提高設(shè)計創(chuàng)意能力，我們對圖庫的開發(fā)，以及對商家在設(shè)計上的指導(dǎo)和培訓(xùn)是非常重視的。阿里魚的設(shè)計監(jiān)修團(tuán)隊很龐大，我們一直都非常重視這個團(tuán)隊的建設(shè)和培養(yǎng)，也沉淀了很多圖庫開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)意的方法論，解決針對不同類型IP、不同品類商品如何結(jié)合的問題。阿里魚有很多爆款商品是出自我們設(shè)計團(tuán)隊的支持。像高達(dá)主題的卡西歐手表、寶可夢和凌美的聯(lián)名鋼筆等等。另外，剛才各位也提到，1995年到2009年出生的Z時代年輕人群約有2.6億，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢進(jìn)入主流消費市場，他們會逐漸主導(dǎo)消費市場的風(fēng)向，個性化、時尚化、品質(zhì)感、定制化的消費需求會不斷增長。這也正是IP消費品的機(jī)會，我們應(yīng)該提高設(shè)計創(chuàng)意的能力、提高品質(zhì)感來迎合這新一代年輕人的消費偏好。重視產(chǎn)品創(chuàng)意和品質(zhì)的企業(yè)一定能發(fā)展的更好。小黃鴨德盈總經(jīng)理李嘉明：剛剛探討的設(shè)計方面的話題，我相信是在座所有同行都會遇到的棘手問題。小黃鴨盈德最特殊的地方體現(xiàn)在，目前公司有80%以上的產(chǎn)品每年可以產(chǎn)出大約5000個SKU，在授權(quán)客戶方面，有80%的內(nèi)容由我們自己設(shè)計。我們在香港、上海、深圳、杭州等地共計有接近150位設(shè)計師專門進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計或者圖庫設(shè)計，可見我們在這方面投入的成本非常高。上一個圓桌論壇討論了AIGC技術(shù)，我認(rèn)為日后這項技術(shù)可以在這一塊領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)降本和節(jié)流。我們現(xiàn)在也在做AI方向上的嘗試，并且在2D產(chǎn)品上面已經(jīng)具備一些比較好的應(yīng)用場景。設(shè)計可能是面向客戶端的其中一個難點，但在我看來，還有一個源頭性的難點，就是國內(nèi)IP授權(quán)或者原創(chuàng)設(shè)計的領(lǐng)域中，行業(yè)對商標(biāo)、版權(quán)的保護(hù)力度明顯比較落后，目前還處于一種非黑即白的模式。關(guān)于這個問題，我們也參與了有關(guān)部門的一些未來發(fā)改方面的研討，目前行業(yè)也在逐漸進(jìn)步和調(diào)整。比如我們是小黃鴨B.Duck，而從A、C到Z的另外25個英文字母對應(yīng)的商標(biāo)全部被搶注，甚至我們每年會面臨上千個不同的侵權(quán)案件，其中80%是由公司的法務(wù)團(tuán)隊對外處理。目前國內(nèi)市場是小黃鴨盈德所擁有的最大的市場，但我們在全球還有很多不同的分公司來負(fù)責(zé)不同的業(yè)務(wù)，類似的侵權(quán)情況在國內(nèi)是最為嚴(yán)重的，很多商家都會在這樣的“灰色地帶”內(nèi)鉆空子。這是IP業(yè)務(wù)在源頭上的一個痛點，也是整個行業(yè)都需要注意的問題，我希望同行不要為了省錢而做出這種商標(biāo)搶注行為。另外還有一個痛點就是時代變化太快。在過去，一個經(jīng)典產(chǎn)品可能經(jīng)歷5年時間后依舊是爆品，但現(xiàn)在，爆品的生命周期或許只有三個月到半年時間。因此，在產(chǎn)品迭代以及對市場和消費者偏好的認(rèn)知方面，我們會進(jìn)行非常大量地分析，設(shè)計師需要非常了解市場。小黃鴨盈德針對這一情況，唯一且最好的解決方式就是讓設(shè)計師在內(nèi)部具有極高的話語權(quán)，我們設(shè)計師的平均年齡水平大約都是95后，他們了解年輕人的偏好、懂得迎合市場。在話語權(quán)上，設(shè)計師排第一，客戶排第二，第三才是業(yè)務(wù)團(tuán)隊，大家一同探討，這樣的方式在近兩年具備通順可行的邏輯?？偟膩碚f，IP消費領(lǐng)域的難點其實有很多，不止剛剛闡述的那些。但是我相信，關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，我們不光要變，還要變得快，這才是我們的出路。翻翻動漫CEO沈浩：剛剛陳總和李總談了很多行業(yè)的難點，我個人是非常贊同的。從翻翻動漫的角度來說，我們在衍生品業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中也發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象。不管在門店還是ToB市場中，國內(nèi)比較受歡迎的衍生品的IP源頭大多來自游戲，而在日本等海外市場上受歡迎的IP，更多是來自動畫和漫畫。國內(nèi)IP也有很多源自動漫領(lǐng)域的衍生產(chǎn)品，但并非主流，目前國內(nèi)衍生品市場最主流的IP是游戲。作為做漫畫出身的公司，從我們自身的角度來講，也希望國內(nèi)動漫IP衍生品能賣得更好，但目前的痛點就在于，動漫IP衍生品確實沒有游戲IP衍生品受歡迎。陳總剛才講到的國內(nèi)品牌設(shè)計方面的問題，可能就是導(dǎo)致這種現(xiàn)象發(fā)生的一個主要原因。因此，從結(jié)果論上來看，動漫IP衍生品作為下游變現(xiàn)端的產(chǎn)品，最主要還是依靠上游源頭作品的質(zhì)量和人氣，來推動下游產(chǎn)品的銷售變現(xiàn)，如果下游表現(xiàn)不夠強(qiáng)勢，其直接原因就是上游表現(xiàn)欠佳。所以從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，動漫IP產(chǎn)業(yè)上游還有一個較大的提升空間。只有動漫IP衍生品的商業(yè)價值真正實現(xiàn)最大化，整個動漫IP產(chǎn)業(yè)鏈才能快速且全面地發(fā)展起來。湖南廣電馬欄山資本董事李進(jìn)：大環(huán)境來看，版權(quán)保護(hù)一直是發(fā)展痛點。中國IP授權(quán)行業(yè)的發(fā)展相對來說比較年輕，政府還在逐步完善版權(quán)保護(hù)相關(guān)法律法規(guī)。我們欣喜地看到，江浙滬區(qū)域在慢慢和國際接軌，但仍需要全行業(yè)，包括投資人，一起努力建好保護(hù)生態(tài)。另外，運營難點來看，消費市場越來越追求產(chǎn)品個性化和定制化，也要求產(chǎn)品快速上新。一方面，這對公司關(guān)于成本把控在內(nèi)的綜合能力提出了更高的要求；另一方面，這對技術(shù)提出了更高期待，需要在設(shè)計、打樣和生產(chǎn)等方面，實質(zhì)性地提升產(chǎn)能、提高效率。

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