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聲明：我個人也很喜歡虛擬主播，本文內(nèi)容僅僅是站在相對客觀的角度去看待這個行業(yè)的發(fā)展，并且不是特別嚴(yán)謹(jǐn)，沒有任何對于其它粉絲的惡意和冒犯。

世界上永遠(yuǎn)不缺機(jī)會，缺的是發(fā)現(xiàn)機(jī)會。好比在本篇文章中，我所談及的虛擬主播，最早是由日本A8發(fā)起的“Kizuna AI”企劃，就是絕佳的典例。

了解本問題，不需要了解絆愛是如何興起的，也不需了解后面發(fā)生的一系列事，有必要時我會簡單提及。那么虛擬主播這個IP究竟為什么成功了呢？我將在本篇文章闡述個人見解。

【資料圖】

乍現(xiàn)與爆火

作為一位粉絲來講（僅僅講述我的推），我是2021年初入坑的，趕上了虛擬主播黃金時期的最后一波浪潮，當(dāng)然這是我自己定義的。我個人認(rèn)為虛擬主播的發(fā)展時期大體可以這樣劃分：

2016年底-2018年，出現(xiàn)。隨著第一位虛擬主播絆愛的出現(xiàn)，相繼的第一位男性虛擬主播巴恰魯、HIMEHINA、富士葵、時乃空等主播相繼出現(xiàn)，具體你可以通過觀看《虛擬小姐正在注視著你（巴恰魯正在注視著你）》去了解這些早期人物。我僅僅列舉了少部分主播，但就我現(xiàn)在的了解來看，當(dāng)時的那些主播也收獲了不少的關(guān)注，為后期的發(fā)展打足了基礎(chǔ)。雖然一開始大家都是圖著好奇的心理去了解，但漸漸地這項行業(yè)也龐大了起來。

2018年-2020年，我這么劃分第二階段是出于我個人的因素，由于我一直在看的虛擬團(tuán)體是HoloLive，因此在編排這類階段時常常會以該團(tuán)體與我們密切相關(guān)的事件為基礎(chǔ)進(jìn)行敘述。該階段，Yagoo與各位制作人創(chuàng)辦的HoloLive等一些我只簡單看過，但記不起名字的社團(tuán)紛紛出現(xiàn)。國內(nèi)此時也把握住了機(jī)遇，頻頻推出自己的虛擬主播。特別是早期日本Holo、彩虹社和B站等的合作，推出了各式各樣的主播，“Hololive China”“Virtual Real”等企劃。國內(nèi)我了解的也有PSP等團(tuán)體進(jìn)行活動。當(dāng)時大家把這類虛擬主播著力推向“偶像”行業(yè)的發(fā)展，最為顯著的便是“Holo”的演唱會，留給了我極大的印象。但終歸都是黃金時期的余暉，一切都敗于Holo管理層面與個別主播的言論與處理方式，最后Holo退出了中國市場，轉(zhuǎn)向了世界，同時期彩虹社在中國與海外均有涉獵。

2021年-至今，相信大部分人還是在這段時間入坑的如我一樣，虛擬主播在中國的爆火，幾乎從2020每年的B站拜年紀(jì)上都有虛擬主播的身影，hanser以虛擬形象進(jìn)行了第一次演唱會，A-soul的出圈發(fā)展都說明了虛擬主播這項行業(yè)在中國成功了。同時，在海外全球網(wǎng)絡(luò)中，Holo搖身一變也成為了當(dāng)下最為火爆的團(tuán)體，彩虹社在男V方面占據(jù)優(yōu)勢，但終究整體不敵Holo。

這便是我筆下整體的概況，基本圍繞的是Holo的興起展開的，那么我接下來就現(xiàn)象來分析本質(zhì)，究其原因，虛擬主播爆火的原因是它獨特的運營方式和別具一格的設(shè)計。

審美疲倦

在現(xiàn)實世界中，能讓你對一項極其喜歡的事物失去興趣的一大原因就是審美疲倦。審美，在不同人看來有不同的定義，例如美學(xué)大師的審美絕對和普通人是不一樣的。

虛擬主播最開始吸引我的地方便是精致的皮套。你追任何一位虛擬主播，肯定或多或少會了解有一種直播叫“新衣發(fā)布會”。不同于現(xiàn)實世界對于新衣服的展示，在網(wǎng)絡(luò)世界你可以玩的非常花。作為主播沒有購買力的煩惱，只需要和畫師媽媽商量好價格與要求，甚至大多數(shù)都是公司解決了資金問題，主播可以向畫師媽媽提一些“過分”的要求，當(dāng)然是玩笑。此舉，不僅僅讓衣服的設(shè)計完全不同于任何一件已經(jīng)設(shè)計出的衣物，一切的好壞在于你對新衣服要求的高低，除非是公司安排，那么主播對于新衣服的要求是完全可以滿足自己或是粉絲的需要的。

作為粉絲，你不僅僅可以欣賞喜歡主播的新衣服，更能以此為二創(chuàng)。我相信，在現(xiàn)實世界中，為喜歡的明星做一份插畫二創(chuàng)是有一定難度的，光是如何表現(xiàn)現(xiàn)實人類的特點就是一大難題，對于有技術(shù)力的粉絲也是需要耗時的。但是虛擬主播本來就是“紙片人”的衍生物，在二創(chuàng)方面有巨大的優(yōu)勢，對于紙片人的創(chuàng)作臨摹難度明顯小于對于真人的臨摹，并且因為“設(shè)定”的存在，使得二創(chuàng)的風(fēng)格多樣。粉絲可以隨心創(chuàng)作，同時別的粉絲可以欣賞主播的二創(chuàng)作品。我相信這一定是虛擬主播受歡迎的一大原因。

具體的例子，我可以記得的有時雨羽衣每年夏天對于服裝設(shè)計的征稿，以及一些有獨特愛好的主播喜歡看自己的本子，在大型同人展出售的畫冊。都是讓虛擬主播的審美經(jīng)久不衰的原因。特別是大型社團(tuán)如hololive一個主播至少會有“初始皮”“新年服飾皮”“演出皮”“私服皮”等，有特點的主播還可以將自己的小配飾卸下或安裝，比如沙花叉的眼罩與帽子、湊阿庫婭的陰角帽…

審美多樣性絕對是虛擬主播的一大優(yōu)勢。

直播互動

我對于各種主播最大的互動印象就是直播讀“棉花糖”（包括我個人也發(fā)過，但好像沒有被選上，畢竟憨憨太火啦）平常的評論區(qū)互動，現(xiàn)場的虛擬形象演出互動（屏幕互動）禮物寄送互動。

這些東西都是得益于科技發(fā)展的產(chǎn)物，特別是虛擬形象互動，表現(xiàn)在演唱會和漫展的特別活動中。當(dāng)然我們暫且不提中之人當(dāng)面與聲優(yōu)等的商業(yè)活動。

而這些活動與現(xiàn)實中偶像的活動對比，其實是不如后者的。現(xiàn)實偶像的活動是基于偶像給予粉絲福利的性質(zhì)，例如握手會、現(xiàn)場live。現(xiàn)實中活動形式雖然固定，但是體驗感更為真實。虛擬互動雖然真實感不及現(xiàn)實，但是形式多樣，特別對于如今繁忙的社會現(xiàn)狀，普通推子人往往沒有時間去特別看偶像的現(xiàn)場活動（除非你是類似飄里繪和kuma桑那樣的人），虛擬主播平時主播后會有自發(fā)形成團(tuán)體的“切片人”把直播的精華片段剪輯出來發(fā)布在網(wǎng)上，更加便利了粉絲了解偶像的途徑。虛擬偶像的活動也可以不影響現(xiàn)實生活，上完班的晚上可以開播，不上班的晚上也可以開播，總而言之時間更為充裕。但短時間內(nèi)，現(xiàn)實愛豆的存在絕對是主流，虛擬主播尚不會影響到粉絲對于現(xiàn)實偶像的關(guān)注。

虛擬主播的互動豐富的同時，蘊含著背后團(tuán)隊強大的力量，往往你在一個好公司，你就可以領(lǐng)先別人一步甚至一萬步。比如holoLive4期生以后的成員絕對會有前面成員的粉絲效應(yīng)，特別對于虛擬主播這群DD（daremo desuki不管是誰都喜歡）來說，后續(xù)成員一定會收益于前期成員的粉絲。包括對于海外市場對于古拉華生等的發(fā)掘，也會反作用于日本成員，提升其人氣。

特別是去年出道的6期生，如今5人的粉絲量均位于世界虛擬主播粉絲前100（當(dāng)然不算中國國內(nèi)，畢竟國內(nèi)也不管國外）。這與剛出道于別的公司的主播粉絲數(shù)形成鮮明對比。舉個不恰當(dāng)?shù)睦?，因為我拿國?nèi)較為集中的市場和國際市場比較了，我2年前看的一位國內(nèi)主播2年內(nèi)粉絲僅僅漲了幾萬，但是holo6期生用了不到1年粉絲幾乎漲了多至60萬。

粉絲福利

作為網(wǎng)絡(luò)上的主播，而且你不是真實的人，那么你所做的一切幾乎和“賣色”扯清了關(guān)系，除非你在直播間使用了或播放了什么，除此之外你幾乎偶爾開點車的言論都不會造成什么影響。當(dāng)然說的不是國內(nèi)，如果在國內(nèi)我相信如果你不是hanser那樣10年前就打好人設(shè)的主播的話，那還是謹(jǐn)慎一些為好。但是你依然可以在B站看到一些“引人聯(lián)想”的標(biāo)題，這些都是在允許范圍內(nèi)的。那么什么是在允許與不允許邊界徘徊的東西呢？我認(rèn)為當(dāng)屬ASMR，當(dāng)然這件事普通的偶像也可以去做，甚至你穿個好看的衣服，找個設(shè)備，有一點技術(shù)，都能有一定的粉絲。但虛擬主播在這件事上還是具有獨特的優(yōu)勢的。

虛擬主播，一般都以聲線著稱，諸如可愛系的有阿庫婭、白上吹雪等等；混沌系的有夏色祭、寶鐘馬琳等等；清楚系的、瑟瑟系的等等各種。如此聲線在你耳邊講話，是不同于普通主播的，現(xiàn)實偶像的聲線可以不用突出，重在技能與職業(yè)技巧。但虛擬主播，一個觀眾評判他或她的第一標(biāo)準(zhǔn)一定是聲線。當(dāng)然這點也與后續(xù)，我要談的中之人問題有所關(guān)聯(lián)，在此不多講述了。

虛擬主播常見的ASMR形式，我了解的大多是Holo成員所做的直播，當(dāng)然別的主播還有帕特拉等等。以Holo來說，成員各有各的風(fēng)格，比如露西婭的女友系A(chǔ)SMR，說是助眠，其實更感覺像是虛擬女友陪睡之類的操作，當(dāng)然你只能聽得見聲音。梅露醬是很專業(yè)的，她的嗦耳朵真的有一絕，她的ASMR風(fēng)格其實就和助眠系的是相同的。巧可和團(tuán)長的略帶瑟瑟的ASMR同樣是助眠系的一種，但也許期間會 有所刺激的發(fā)言（如果你聽得懂日語的話，當(dāng)然你要聽得懂就不能在B站看見了）。還有一類是作為新手，第一次的ASMR基本都是各自主播的粉絲去聽的，如果是助眠的話，其實可以能技術(shù)成熟之后再去支持。

這類AMSR充分地展示了主播不同于日常直播的另一面，極其的溫柔，特別是露西婭這樣養(yǎng)gachi的主播（類似狂熱單推人，后文有說）ASMR真的為她挑出了一批真愛粉。當(dāng)然我這么說有

點帶有物質(zhì)的成分，畢竟也與露西婭被解約的事件有關(guān)，后文都會說到的。

由此可以，ASMR是虛擬主播給粉絲的特殊福利。

愛好與語言的重合

在這段我當(dāng)然不會單單去談重合，當(dāng)然也有不重合。

重合在于虛擬主播基本同各位阿宅一樣，也是出色的宅男宅女，在愛好方面絕對有重合。人數(shù)越多的團(tuán)體，你的愛好會被發(fā)掘的更多。在這里，我還要引用Holo的成員直播類型，雖然是公司安排，但充分說明了主播的愛好和觀眾是重合的。比如游戲直播，apex、我的世界、among us、galgame、恐怖游戲等等各種種類，你喜歡的大體都能遇到（大型游戲還真的不一定，小眾也是，因為公司考慮的肯定是利益第一）。

另外歌回，不少人肯定和我一樣是活在流行樂等的世界里的，聽主播翻唱歌曲是一大追主播的樂趣。特別是honeyworks的粉絲（當(dāng)然最近對它頗有不滿），幾乎回回都能聽見自己喜歡的歌曲。

雜談回是了解主播日常等的混合型直播，什么都聊，只要你能被讀評論，各種有趣的事都有可能發(fā)生。我唯一一次被讀還是在秋繪和別人聯(lián)動的一期直播中。這類直播，往往是切片是重要出處，各類名言從現(xiàn)，聯(lián)動常有，樂趣無限呢。我特別喜歡的雜談主播就有hanser等等。

其它回包括一些我沒提到，或者尚未了解的形式。比如新衣發(fā)布回、整活回、特別企劃回等。我特別說一下特別企劃回，這類往往是大公司才會有的活動，諸如Holo的運動會、聯(lián)動回等

在這些直播內(nèi)容中，絕對有你感興趣的內(nèi)容。

看完以上的內(nèi)容，相信你對虛擬主播已經(jīng)有一定的了解了，甚至如果你是對行業(yè)已經(jīng)有一定的了解，那么你甚至?xí)ξ艺f的話，感覺到有一絲的不嚴(yán)謹(jǐn)，甚至還會覺得我說的不夠全面，那確實要在這么短的一篇文章內(nèi)概括所有的內(nèi)容，還是有一些困難的，因此我會以最短的話來說明整體行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)然也只是我自己的觀點。 那么，我僅僅，說明了，整個行業(yè)的發(fā)展那么虛擬主播，這個行業(yè)到底成功在哪里？他成功的要素又是什么？肯定和以上的部分各有重合。接下來，我將就個別的典型例子做出一一的解釋，但是在解釋之前，我仍然想先用幾個失敗的案例來說明虛擬主播。這項行業(yè)的成功并不是一帆風(fēng)順的。 不知道你有沒有聽說過gamers游戲部這項企劃，同樣也是在早期2018年前就被提出的，那么，為什么會在如今沒有了消息，這一切都和企業(yè)有關(guān)對于企業(yè)的壓迫。就算是如今你去看2018年到2019年，他所發(fā)布的視頻，你依然會感覺到他的技術(shù)力其實也是很高的，有著類似于現(xiàn)在holo每每一周所推出的小劇場，游戲鋪往往推出的也是簡短的視頻，同樣是登上過虛擬小姐，正在注視著你這個企劃動畫的團(tuán)體，最終結(jié)果卻與其中別的成員大有不同。具體原因你可以去B站或者百度去了解，這次引用僅作為一個失敗且可惜的案例。 不僅僅有團(tuán)體的崩潰，還有個人的崩潰，但是個人的崩潰并不代表著團(tuán)體一定會失敗，就像是我剛剛一直所提到的hololive。那里的主播并非，每一位事業(yè)都一帆風(fēng)順，在這幾年的發(fā)展中出現(xiàn)過三起成員隱退的事件，其中一個便是二期生內(nèi)桐生可可，直播中有關(guān)政治言論不當(dāng)?shù)氖拢钠谏鷥?nèi)魔乃遭遇騷擾畢業(yè)的事，以及最新的潤羽露西婭與mafumafu的事件。深圳市最終均導(dǎo)致了成員畢業(yè)，我這里不發(fā)表任何對于事件的看法，但這些事都說明了，當(dāng)你在做主播期間遇到的困難后，倘若沒有正確的機(jī)器解決，那么你面臨的就是畢業(yè)可見虛擬主播存活并不是很容易的事。 那么具體要說到世界市場的成功，我們一定要從中國市場的成功說起，中國市場給我的最大印象，那就是起初是由日本主播所引導(dǎo)的，最終亂成一鍋粥的現(xiàn)象。在世界市場上，有兩大主流虛擬主播公司，那就是holo?live以及彩虹社，還有一些成型的大主播以及專業(yè)團(tuán)隊。 而在中國市場內(nèi)，一開始還形成了許多公司以及團(tuán)體，但后續(xù)個人是逐漸成為主流，最終導(dǎo)致了現(xiàn)在B站虛擬主播行業(yè)略顯混亂的情形。 于是即使是早期看虛擬主播的觀眾，在現(xiàn)在的國內(nèi)虛擬主播圈內(nèi)，我認(rèn)為也會是有些茫然的。畢竟一個人是為主的虛擬主播圈子的關(guān)系會略顯混亂，當(dāng)你認(rèn)識了其中一名主播后，他與另一名主播的聯(lián)動相當(dāng)，于是完全陌生的聯(lián)動，并不像是在專門的團(tuán)體內(nèi)的聯(lián)動，因此，在聯(lián)動的過程中，還要專門去花費時間去介紹另一位主播。當(dāng)然，我這么想是有些多慮，畢竟去看的一定，都是了解兩位主播的粉絲。 但除此之外，還有一大聯(lián)系上的不足，那就是追了一個主播后，倘若你想看第二個主播，那么你看的第二個主播，可能和首先看的那個主播毫無關(guān)系。也就是說，在混亂的國內(nèi)圈子，你追主播是沒有邏輯性的，完全就是試水，當(dāng)你吃到了好水，那么你便欣然接受，如果你想再吃到好水，那么如同大海撈針。 但是國內(nèi)也是有完備的，一些團(tuán)體以及主播關(guān)系網(wǎng)的，譬如以倉鼠媽媽，構(gòu)成紐帶的女兒組，virtual?real，組織內(nèi)的聯(lián)動，PSP的聯(lián)動，如今，目前一些我不是很了解的團(tuán)體內(nèi)的聯(lián)動，都是相較于普通個人是主播，更容易入坑的類型。 相比于國內(nèi)，世界市場顯得更成體系化，往往世界市場追主播目前都是去看holo或者彩虹社，即使是看一些突出的個人勢主播，他們往往也會有特定的聯(lián)動對象，比如鹿乃，常常就會和lon聯(lián)動，羽衣媽媽常常和女兒以及犬山聯(lián)動。 所以當(dāng)你入坑大團(tuán)體的主播，往往會感覺到輕松，因為，順?biāo)浦?，你會認(rèn)識更多的主播，從而在聯(lián)動中感受樂趣。 當(dāng)然，我也并不否認(rèn)單退人的存在。接下來，我將重點談一談關(guān)

于單，退人的存在對于主播成功的影響。 單推人往往是個人，是主播或個別團(tuán)體里主播。突出成功的一大因素而單退人，我個人把他們分為以下這幾類，首先第一類就是狂熱戀情也就是上文所說的gachi型，第二類也就是日常娛樂型，一般是作為社畜等，因為沒有時間全部都推，因此只挑出了一個專門去看他的有趣視頻，也許還有別的類別，但是我目前只想的出這兩種普通的類別了，而這兩種普通的類別影響最大的一定就是瘋狂熱戀情 瘋狂熱戀型的誕生，往往取決于主播的類型。如果此，主播是專門營業(yè)于當(dāng)觀眾，女友以及男友的類型，那么妥妥的，這一定是一位養(yǎng)魚型主播。通過言語手段以及特殊的互動，從而使觀眾只單戀自己一個人，往往我們會稱之為病嬌，這類屬性異常的受歡迎，從而進(jìn)化后的粉絲便是瘋狂熱戀型。 瘋狂熱戀型。對于主播的人氣積累的幫助是巨大的，往往處于高壓的社會中，我們的情緒難以釋放，這類主播往往會以女友的口吻去幫助你舒緩壓力，有些時候會用節(jié)目效果來讓你瘋狂的覺得推他果然是對的呀。最典型的手法，那就是專業(yè)的質(zhì)問：今天你去看別的女人了嗎？要是去看了，那就殺了你哦 對于阿宅們這類奇怪的人群，這樣附帶有s屬性的發(fā)言往往還更令人興奮。這樣的人設(shè)一旦樹立起來，再加上后期一系列的工作，很容易建立起這種女游戲主播。怎么往這里主播的營業(yè)壓力也是非常大的，所以基本上也處于是少數(shù)。 于是少而精華，營業(yè)到位沒有漏洞的，便成為了這類主播最后的佼佼者，從而積累了巨大的人氣。這便是女友戲主播成功的原因。 當(dāng)以理性的眼光去思考這類主播成功的秘訣之后，你不由得佩服他們確實有的一手。但我不會因此不去看他們，因為當(dāng)你有一定的經(jīng)濟(jì)來源后，你給他打錢刷禮物，他為你提供服務(wù)，這難道不是一件很正常的事嗎？ 為什么我會說這樣的話呢？因為確實有的粉絲太過于上頭了，看虛擬主播本來就是圖一個樂字，如果你太過上頭，那么就是最終的小丑啊。這話說的，可能有點過了，但畢竟虛擬主播嘴里結(jié)婚，這種事往往是絕對不能相信的吧 如果我讓你舉出一個恰好是偶像的粉絲，最后和偶像結(jié)婚的非同業(yè)人員（這里的從業(yè)人員包括演員，聲優(yōu)等等，總而言之，就是普通人啦），你又能想到是誰呢？起碼在現(xiàn)在的社會是不可能的吧 因此，這類女游戲主播早期成功的一大要素，那就是利用了消費者對于客觀因素的認(rèn)知不清，通過甜言蜜語就騙得了觀眾的歡心 不僅是當(dāng)初，如今也更有這樣的現(xiàn)象，當(dāng)然我相信虛擬主播權(quán)還是挺少的，畢竟現(xiàn)在女友營業(yè)的也挺少的，值得插一嘴的是，目前，現(xiàn)實主播圈那個確實是一個亂，所以呆在自己的小圈子還是舒適且較為安全的 如果說以上這類主播是通過女友是營業(yè)而取得成功的，當(dāng)然女友式營業(yè)也只是其中我所觀察到最為典型的吸粉方式，并不代表大多數(shù)。那么我接下來說的這些主播那么就是通過出色的技巧以及有趣的直播方式和富有特點的角色人設(shè)成功的 這類主播的生命力往往在于造梗的能力以及日后營業(yè)的方式，倘若造出一個極為流傳廣泛的梗后，而接下來表現(xiàn)平淡，那么肯定會為人所詬病 我在這里已經(jīng)不厭其煩的提到了hololive，在這里同樣也是，他出色的人設(shè)，直到現(xiàn)在我都沒有看膩。 而我猜測，彩虹社內(nèi)部大概也是這樣的，其人設(shè)以及粉絲仍具有極大的活力 但對于國內(nèi)，我是確實不太清楚他們的營業(yè)方式，但是通過一些直播切片，也可以看得出他們也有著出色的營業(yè)能力，做出的梗，有的有趣，但有的也同樣是前時代遺留的產(chǎn)物。 總而言之，國內(nèi)目前走的還是之前老拍虛擬主播團(tuán)體走過的老道路，要是想創(chuàng)新，那么就必須得想出更好的辦法，但畢竟如今虛擬主播圈子被開發(fā)的也已經(jīng)差不多了，游戲周邊以及3d演唱會開發(fā)之后，還能夠做什么呢？ 而這些也就是虛擬主播成功的另外一大原因--新事物的融入 老牌虛擬主播的誕生是基于偶像事業(yè)的發(fā)展，最早的虛擬主播也是打著偶像旗號的絆愛，包括目前世界上最火的主播團(tuán)體，他們的營業(yè)主體同樣也是偶像活動（自稱） 那么，要取得成功就一定要打破常規(guī)，幾年前就已經(jīng)有主播將虛擬主播這一形象應(yīng)用在教學(xué)之中，在疫情期間，改變了網(wǎng)購無聊的氛圍，將其推向了有趣的發(fā)展道路上 同樣在網(wǎng)絡(luò)極其發(fā)達(dá)的今天，虛擬形象甚至成為了在網(wǎng)上互動的一大主題 你可以通過vr和全世界的人，用虛擬形象進(jìn)行交流，可以通過虛擬形象去游覽世界各地 這些新奇的主意再次將虛擬主播推向了一個高潮 綜合以上原因，虛擬主播成功的原因，你大體也有了一個認(rèn)識。在這篇文章中，我也不愿意大費周章去說明什么現(xiàn)象的本質(zhì)，僅僅是作為一位粉絲對于喜歡的事物發(fā)表看法。

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