從落地首都機(jī)場(chǎng),到結(jié)束自己第七次來華之旅,梅西只用了6天時(shí)間,就在中國(guó)掀起了流量“巨浪”。
6月15日晚上8點(diǎn),梅西領(lǐng)銜的阿根廷隊(duì)男足亮相“新工體”,與澳大利亞男足展開一場(chǎng)友誼賽。比賽僅開場(chǎng)81秒,阿根廷隊(duì)?wèi){借梅西的左腳內(nèi)腳背巧妙破門獲得了領(lǐng)先。幾乎是同時(shí),該話題便登上各個(gè)平臺(tái)的熱搜榜。
【資料圖】
而阿根廷隊(duì)當(dāng)晚身穿的球衣上,球員名字均為中文,也再次加深了中國(guó)球迷的好感。
球迷狂歡,品牌和平臺(tái)也不想錯(cuò)過這個(gè)與足壇頂級(jí)IP合作的機(jī)會(huì):盡管時(shí)間有限,但是此次足球邀請(qǐng)賽的贊助商已經(jīng)超過20家;盡管梅西的線下活動(dòng)都已經(jīng)取消,但是不妨礙各個(gè)線上平臺(tái)對(duì)梅西的巨大流量進(jìn)行爭(zhēng)奪。
有業(yè)內(nèi)人士告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者,一直以來,阿根廷國(guó)家隊(duì)的社交媒體運(yùn)營(yíng)、球迷社群運(yùn)營(yíng)、電商體系運(yùn)營(yíng)都在中國(guó)取得了巨大成功,是最受歡迎的外國(guó)國(guó)家隊(duì)之一,他們也非常重視中國(guó)市場(chǎng)和與中國(guó)球迷之間的情感交流。因此,不管是2022卡塔爾世界杯奪冠,還是即將開始的邀請(qǐng)賽,阿根廷男足都備受矚目。
贊助商持續(xù)露出
實(shí)際上,從種種動(dòng)作來看,此次阿根廷男足與澳大利亞男足的友誼賽籌備工作稍顯匆忙,但顯然,梅西與阿根廷男足的影響力還是讓國(guó)內(nèi)的企業(yè)紛至沓來。記者了解到,截至目前,此次足球邀請(qǐng)賽的官方贊助商已經(jīng)達(dá)到了23家。包括國(guó)賓酒業(yè)、京東、百歲山、小紅書、伊利、東鵬飲料、庫(kù)迪咖啡等。
記者注意到,庫(kù)迪咖啡、伊利等贊助商都是阿根廷男足的“老朋友”。在世界杯期間,上述品牌便是阿根廷足球隊(duì)的贊助商。而庫(kù)迪咖啡在成為阿根廷國(guó)家足球隊(duì)中國(guó)區(qū)贊助伙伴時(shí)才剛剛創(chuàng)立,彼時(shí)還沒有開出一家門店。
在比賽現(xiàn)場(chǎng),贊助商在場(chǎng)邊廣告牌上不斷露出。不僅如此,京東快遞小哥欒玉帥在開球儀式中懷抱著紅色的京東快遞箱,跑到場(chǎng)內(nèi),為球王梅西送球并揮手加油,賺足了眼球。據(jù)了解,他曾獲北京馬拉松非職業(yè)第一名,被網(wǎng)友稱為“跑得最快的快遞小哥”,還是北京冬奧火炬手,并在今年榮獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>
盡管蒙牛沒有成為此次賽事的贊助商,但在央視頻的轉(zhuǎn)播畫面當(dāng)中雙方比分下方,便有一個(gè)蒙牛LOGO,此外,其打出了“蒙牛,今晚我們都是‘梅西’”的標(biāo)語(yǔ),引發(fā)球迷的共鳴。
此外還有樂虎,每一次的畫面切換當(dāng)中,都很快閃過“樂虎”的LOGO。
實(shí)際上,從上述情形來看,不管是伊利、蒙牛還是庫(kù)迪咖啡等品牌,此次能夠得到大規(guī)模的品牌露出,離不開長(zhǎng)期的堅(jiān)守。
北京關(guān)鍵之道體育咨詢創(chuàng)始人張慶認(rèn)為,首先,阿根廷隊(duì)擁有世界級(jí)的超級(jí)巨星梅西,他的個(gè)人價(jià)值受到全世界關(guān)注,從贊助的角度講,最具吸引力的還是球星;其次,阿根廷隊(duì)本身在中國(guó)球迷心目中擁有著歷史影響力,阿根廷隊(duì)的那些故事、經(jīng)典時(shí)刻,都是具有傳承性的?!岸殡S著去年奪得世界杯冠軍,阿根廷足球隊(duì)以及梅西的商業(yè)價(jià)值達(dá)到了頂峰,與其合作尤其是在來華時(shí)間段將會(huì)帶來巨大的商業(yè)價(jià)值。”張慶認(rèn)為。
在社交平臺(tái)上,流傳著“梅西中國(guó)行”贊助商刊例價(jià)格,贊助商共分為四檔,從100萬元到1000萬元不等。其中頂級(jí)合作伙伴設(shè)1席,擁有從比賽現(xiàn)場(chǎng)到晚宴的各種露出權(quán)益,開價(jià)1000萬元;一級(jí)官方合作伙伴共設(shè)5席,開價(jià)400萬元。而根據(jù)媒體報(bào)道,這一消息也得到了主辦方負(fù)責(zé)招商工作人員的證實(shí)。
開賽前就已有贊助商在行使自身權(quán)益。據(jù)了解,延安國(guó)賓酒業(yè)推出了“買酒贈(zèng)品”的活動(dòng),購(gòu)買一定數(shù)量的相關(guān)產(chǎn)品,便可獲得贈(zèng)品;百歲山在微博發(fā)起了活動(dòng),參與活動(dòng)便可抽取現(xiàn)場(chǎng)門票;庫(kù)迪咖啡也舉辦“阿根廷隊(duì)請(qǐng)你一元喝庫(kù)迪”“喝庫(kù)迪、贏球票”等多項(xiàng)品牌和營(yíng)銷活動(dòng);京東則是發(fā)起了搜索“超級(jí)球迷日”,可參與球賽門票、賽事周邊等免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
此外,僅就門票而言,也能顯示出此次賽事的火熱。而本次球賽的票價(jià),分別為580元、1380元、2800元、3200元、3800元、4800元6檔。
不過,一票難求的情況再次出現(xiàn),兩輪放票都是很快售罄。而記者在二手平臺(tái)看到,一層看臺(tái)4800元價(jià)位的門票,已經(jīng)被炒至8000元;兩張2800元的門票,在二手平臺(tái)賣價(jià)1.1萬元。
平臺(tái)流量戰(zhàn)
梅西的商業(yè)價(jià)值自然無需多言,5次代表阿根廷出戰(zhàn)世界杯,7次獲得金球獎(jiǎng)、6次獲得歐洲金靴獎(jiǎng)、6次獲得世界足球先生,世界杯冠軍球隊(duì)成員。
2022年10月,《福布斯》雜志公布的足球運(yùn)動(dòng)員2022年收入排行榜,梅西以1.2億美元位居第二位。其中,梅西的工資獎(jiǎng)金收入為6500萬美元,商業(yè)收入為5500萬美元。
在北京社科院研究員王鵬看來,“梅西個(gè)人IP的打造,離不開高超的競(jìng)技水平,各類榮譽(yù)傍身已有所證明;離不開本身的人格魅力,例如謙遜、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng),是年輕人優(yōu)質(zhì)的偶像;離不開商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,包括體育用品,相關(guān)周邊用品,也包括一些代言,相輔相成形成梅西的個(gè)人IP?!?/p>
盡管主辦方一再聲明,并未安排阿根廷球員梅西及參賽兩隊(duì)其他球員參加任何公益或商業(yè)活動(dòng),而梅西所有球賽以外的活動(dòng),包括代言品牌的商業(yè)活動(dòng)、賽事歡迎晚宴以及媒體采訪在內(nèi),都已被取消,但誰(shuí)都不想錯(cuò)過瓜分梅西流量的機(jī)會(huì),直播平臺(tái)出盡了風(fēng)頭。
6月12日,快手官方直播賬號(hào)“快手直播”正式開播,盡管梅西露面總時(shí)長(zhǎng)只有50秒,但大量球迷涌入直播間,最高同時(shí)在線人數(shù)將近600萬。不過,球迷們發(fā)現(xiàn),其實(shí)這并不是梅西真正參與直播,而是采訪錄播視頻。隨后第二天,快手官方放出了梅西采訪的完整視頻。
兩天后,梅西正式亮相淘寶主播李宣卓的直播間。這次梅西露面十幾分鐘,獲得近290萬人次的觀看。在直播過程中,恒源祥、阿維塔、追覓、檀臺(tái)四個(gè)品牌都得以露出。但李宣卓多次強(qiáng)調(diào),本場(chǎng)直播中出現(xiàn)的任何商業(yè)元素均與梅西無關(guān)。
而直播結(jié)束后,外界有聲音認(rèn)為李宣卓背后的MCN機(jī)構(gòu)遙望科技成為此次梅西中國(guó)行的最大贏家。遙望科技官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,其旗下?lián)碛邪ㄍ踝嫠{(lán)、賈乃亮、張柏芝、黃圣依夫婦在內(nèi)的40多位明星主播,主播總量達(dá)到100位以上。而梅西直播間的李宣卓則是快手平臺(tái)酒類的“帶貨達(dá)人”,5月底入駐淘寶直播間后,為酒類帶貨仍是李宣卓的主業(yè)。
據(jù)了解,6月12日梅西將亮相“遙望安卓”直播間的消息一經(jīng)發(fā)出,遙望科技尾盤迅速拉升,截至收盤漲5.13%,報(bào)16.40元/股。6月14日當(dāng)天,其股價(jià)也曾快速拉升。
而在直播之前,網(wǎng)友就發(fā)現(xiàn)能夠在遙望科技直播間買到此次球賽的門票。更有球迷表示,此次梅西中國(guó)行,最令人印象深刻的竟然是“遙望科技”?!懊贩邸碧K醒戴著遙望科技工作牌與梅西合影,更是讓網(wǎng)友評(píng)論:“入職遙望就能追星成功,我現(xiàn)在就發(fā)簡(jiǎn)歷!”
有相關(guān)方透露,遙望科技作為直播電商第一股,一直以來是全行業(yè)合作明星藝人最多的企業(yè),蘇醒也正在和遙望溝通合作簽約的事情,因此獲得了這個(gè)機(jī)會(huì)。
而盡管梅西僅僅是在直播間露面,沒有帶貨行為,但其同款T恤、香囊、球鞋、馬黛茶等商品搜索量暴漲,一度沖上淘寶熱搜。
參與流量爭(zhēng)奪的不僅僅是快手和淘寶,還有小紅書。作為官方贊助商,小紅書除了推出相關(guān)活動(dòng),比如抽取門票,更是找來梅西的隊(duì)友——阿根廷隊(duì)守門員埃米利亞諾·馬丁內(nèi)斯來進(jìn)行直播。
有意思的是,梅西與阿根廷此次來到中國(guó),全程未提商業(yè),但圍繞著他們的,除了球迷,基本上都是商業(yè)。
頂級(jí)體育賽事回歸進(jìn)行時(shí)
來自美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)的數(shù)據(jù)顯示,伴隨比賽臨近,北京住宿行業(yè)升溫明顯。截至6月9日,6月15日當(dāng)晚北京全城住宿預(yù)訂量較去年同期上漲10倍。其中,異地客群主要來自成都、上海、南京、武漢、廣州等地。
美團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,“先搶住宿、再搶球票”的球迷不在少數(shù):“5月19日,已經(jīng)有不少球迷提前預(yù)訂;6月5日、6月8日這兩個(gè)開票日,北京住宿又相繼迎來兩波預(yù)訂峰值?!泵缊F(tuán)上,6月15日當(dāng)晚,北京朝陽(yáng)區(qū)的豪華酒店預(yù)訂量同比上漲30倍。其中,亮馬橋區(qū)域預(yù)訂最為火熱。
實(shí)際上,這只是體育賽事帶動(dòng)的效應(yīng)之一。而一個(gè)好消息是,越來越多的頂級(jí)賽事正在回到中國(guó)。
根據(jù)公開資料,5月12日,2023年蘇迪曼杯世界羽毛球混合團(tuán)體錦標(biāo)賽在蘇州開幕,這標(biāo)志著單項(xiàng)頂級(jí)賽事時(shí)隔3年多回歸中國(guó)。ATP(職業(yè)網(wǎng)球聯(lián)合會(huì))上海大師賽也將于今年10月2日至15日在旗忠網(wǎng)球中心開賽。此外,上海賽車場(chǎng)近期獲得國(guó)際汽聯(lián)一級(jí)賽道認(rèn)證,F(xiàn)1中國(guó)大獎(jiǎng)賽于明年回歸將是大概率事件。國(guó)際女子網(wǎng)球協(xié)會(huì)(WTA)也在4月宣布,將于今年9月恢復(fù)中國(guó)賽事。
越來越多的頂級(jí)體育賽事回歸中國(guó),無疑會(huì)吸引大量觀眾、媒體關(guān)注和贊助商投資,刺激旅游、酒店、餐飲、零售等相關(guān)行業(yè)復(fù)蘇,也會(huì)帶動(dòng)賽事運(yùn)營(yíng)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。在這方面,梅西及阿根廷男足來華便是一個(gè)很好的案例。
最為關(guān)鍵一點(diǎn),體育賽事的回歸無疑將鼓勵(lì)民眾參與體育活動(dòng)和運(yùn)動(dòng),提升整個(gè)社會(huì)的健康水平。賽事的舉辦激發(fā)了人們對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱情,鼓勵(lì)更多人積極參與體育活動(dòng),改善生活方式,提高生活質(zhì)量。
屆時(shí),中國(guó)也將在世界體育舞臺(tái)上扮演更加重要的角色。
(文章來源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng))
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