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北京日報客戶端 | 記者 牛偉坤

6月20日，龐各莊鎮(zhèn)成人學(xué)校舉辦直播電商培訓(xùn)班結(jié)業(yè)典禮，120名農(nóng)民學(xué)員拿到了結(jié)業(yè)證書。在前一陣兒舉辦的第35屆北京大興西瓜節(jié)上，學(xué)員們已經(jīng)小試牛刀，不少人直播賣瓜的收入比去年同期提高了30%。

舉辦直播電商培訓(xùn)班的想法醞釀自去年的一次調(diào)研。龐各莊鎮(zhèn)成人學(xué)校校長何艷紅和老師們發(fā)現(xiàn)，田間地頭上，不少瓜農(nóng)雇了代播在賣瓜。在與瓜農(nóng)聊天的過程中何艷紅了解到，代播每賣一箱瓜的提成是15至20元。她粗略算了筆賬：一畝地1200棵瓜秧，4個瓜裝一箱，這也意味著一畝地，瓜農(nóng)就要支出四五千元的代播費。也有年輕的瓜農(nóng)不找代播自己上場，何艷紅關(guān)注了一段時間，發(fā)現(xiàn)他們的漲粉速度慢、出單量少，直播話術(shù)和營銷技巧上還有待完善。

“我們是不是也可以培養(yǎng)一批電商人才，讓農(nóng)民們把龐各莊的特色農(nóng)產(chǎn)品賣到全國各地去呢？”何艷紅動了心思。的確，龐各莊鎮(zhèn)是農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，西甜瓜、甘薯、梨等農(nóng)產(chǎn)品種植是龍頭產(chǎn)業(yè)。與周邊的農(nóng)戶一聊，何艷紅更加堅定，這個點找對了！

說干就干。借著大興區(qū)職成教育一體化發(fā)展的東風(fēng)，何艷紅從大興區(qū)第一職業(yè)學(xué)校協(xié)調(diào)來了師資和課程。直播電商報名簡章發(fā)布3個小時，點擊量就達到三千多；一天內(nèi)，網(wǎng)上報名人數(shù)達到480余人。這讓何艷紅有些始料未及，“沒想到農(nóng)戶們的參與熱情會如此高漲?！本o張協(xié)調(diào)后，首期直播電商培訓(xùn)班于3月28日開班，首期培訓(xùn)120人。

電商直播號如何準確定位？爆款內(nèi)容背后有什么秘密？直播時有什么注意事項？接下來50多天的培訓(xùn)里，西瓜地是課堂，手機加自拍桿是工具，學(xué)員們面對鏡頭越來越從容。通過以播代練，學(xué)員們帶領(lǐng)網(wǎng)友零距離觀察西瓜的生長環(huán)境，聲情并茂地推薦龐各莊西瓜，直播間的粉絲越來越多，銷量也一路攀升。在今年的西瓜節(jié)上，完成培訓(xùn)的學(xué)員們大展身手：大量的游客通過短視頻和直播平臺慕名來到學(xué)員家的西瓜大棚，有的學(xué)員日銷西瓜一兩百箱，不少人直播賣瓜的收入比去年同期提高了30%……

近期，已有不少人開始打聽第二期報名的事兒。何艷紅說，第二期直播電商培訓(xùn)班正在籌備中，“學(xué)校會對第一期培訓(xùn)進行梳理總結(jié)，繼續(xù)打磨課程，讓培訓(xùn)班惠及更多的人?！?/p>

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