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東營市分行直營業(yè)務(wù)部在市行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹黨中央關(guān)于金融、經(jīng)濟(jì)、“三農(nóng)”等領(lǐng)域的重要論述，積極落實(shí)省市分行2023年“全面起勢開門紅”工作部署，積極籌備各項(xiàng)“開門紅”重點(diǎn)工作，發(fā)揮更大作用，展現(xiàn)更大擔(dān)當(dāng)，吹響全年高質(zhì)量發(fā)展號角?；顒悠陂g，該部實(shí)現(xiàn)貸款投放15160萬元;重點(diǎn)客戶營銷2家，完成目標(biāo)任務(wù)200%;3月末日均存款余額比2022年全年日均余額增長2.97億元，完成目標(biāo)任務(wù)424%;有效存款客戶增長4家，完成目標(biāo)任務(wù)400%。

一、搶先抓早，全面做好支農(nóng)資金籌集

【資料圖】

年初以來，直營業(yè)務(wù)部嚴(yán)格落實(shí)“全面起勢開門紅”活動精神和市行黨委工作部署，多點(diǎn)發(fā)力，全力推動支農(nóng)資金籌集工作。建立了以項(xiàng)目營銷為突破，以財政存款為重點(diǎn)，以非貸資金為拓展的存款營銷思路，多觸角、發(fā)散式營銷，做足、做實(shí)“引存功課”。

在日常貸后管理中，各客戶經(jīng)理緊盯各類客戶群體，加大對貸款客戶財務(wù)人員的存款宣傳力度，做好存量貸款客戶的重點(diǎn)維護(hù)工作。一是堅(jiān)持一句話營銷，即所有日常貸款業(yè)務(wù)對接完成后，根據(jù)所處場景，都要附加一句吸收支農(nóng)資金的話語，從而實(shí)現(xiàn)深層次、多維度的挖掘客戶存款資源。二是針對存款優(yōu)質(zhì)客戶，通過高頻聯(lián)系、強(qiáng)化溝通、優(yōu)化服務(wù)等方式，全面做好跟進(jìn)式、一站式的綜合性服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、挖潛提升，有效拓展優(yōu)質(zhì)存款客戶群體。截至3月末，該部各項(xiàng)存款余額13.86億元，較年初增加0.86億元;日均存款13.74億元，較年初增加2.97億元。累計(jì)營銷支農(nóng)資金1.5億元，其中政府專項(xiàng)債券資金0.58億元，6次獲得支農(nóng)資金籌集營銷明星行，為引導(dǎo)社會資金回流反哺“三農(nóng)”積極貢獻(xiàn)力量。

二、聚焦主業(yè)，全力服務(wù)國家糧食安全

該部統(tǒng)籌做好政策性業(yè)務(wù)和市場化業(yè)務(wù)，持續(xù)擴(kuò)充糧食貸款客戶群、擴(kuò)展市場份額。根據(jù)存量糧食市場化收購企業(yè)客戶東營市豐泰軍糧供應(yīng)有限責(zé)任公司2023年度的收購及銷售計(jì)劃，全力支持公司開展小麥、稻谷、玉米收購業(yè)務(wù)。一季度成功向公司發(fā)放糧食購銷貸款1800萬元，鞏固農(nóng)發(fā)行“糧食銀行”地位。

▲支持的東營市豐泰軍糧供應(yīng)有限責(zé)任公司糧食入庫現(xiàn)場

三、踔厲奮發(fā)，傾力支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)

積極貫徹落實(shí)黨中央關(guān)于黃河流域高質(zhì)量發(fā)展和生態(tài)保護(hù)的指示精神，立足“東營市本級、東營區(qū)、農(nóng)高區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”四個區(qū)域，開展大走訪活動，了解和掌握轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目資源、客戶資源等第一手資料，深入企業(yè)開展調(diào)查研究，幫助企業(yè)出主意、想辦法，加快項(xiàng)目貸款推進(jìn)力度。

一是立足“早”字，主動作為。為備戰(zhàn)“開門紅”工作，直營業(yè)務(wù)部提早謀劃，制定時間表、路線圖，倒排工期、加班加點(diǎn)、壓茬推進(jìn)，確保“開門紅”各項(xiàng)既定目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。突出關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在市行黨委的支持下，加強(qiáng)與政府有關(guān)部門及企業(yè)的溝通對接力度，逐企業(yè)摸排資金需求，點(diǎn)對點(diǎn)跟進(jìn)客戶服務(wù)，為客戶排憂解難，確保貸款應(yīng)投盡投。

二是突出“快”字，合力攻堅(jiān)。東營交發(fā)高品質(zhì)建設(shè)材料研發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目為農(nóng)高區(qū)轄域重點(diǎn)項(xiàng)目，從項(xiàng)目立項(xiàng)初期，該部積極采取“融資”和“融智”相結(jié)合的方式，組織專門人員為客戶提供金融、融資等方面的全方位服務(wù)，為項(xiàng)目量身定做融資方案。對內(nèi)協(xié)調(diào)推進(jìn)，對外暢通渠道，打通堵點(diǎn)難點(diǎn)，全力對接客戶需求，真正將優(yōu)質(zhì)的融資服務(wù)送出去，推動“開門紅”貸款營銷工作駛向“快車道”。一季度成功實(shí)現(xiàn)4950萬元貸款投放，有力支持該項(xiàng)目實(shí)施，推動項(xiàng)目、資金等要素資源向農(nóng)高區(qū)聚集，有效推動傳統(tǒng)建材制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。項(xiàng)目建成后，將吸引一批上下游企業(yè)落地，形成新的產(chǎn)業(yè)集群，以產(chǎn)業(yè)為支點(diǎn)支撐東營綜合性交通樞紐體系建設(shè)，推動當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，為東營市打造鄉(xiāng)村振興示范項(xiàng)目、高質(zhì)量發(fā)展增長極貢獻(xiàn)力量。

▲支持的東營交發(fā)高品質(zhì)建設(shè)材料研發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場

三是做到“實(shí)”字，務(wù)實(shí)求效。東營區(qū)人民醫(yī)院外科病房樓建設(shè)PPP項(xiàng)目作為民生重點(diǎn)項(xiàng)目，由于新冠疫情等不可抗力原因，項(xiàng)目未能按照計(jì)劃建設(shè)完工，在了解項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)情況后，為保證項(xiàng)目能夠順利實(shí)施并完工，在項(xiàng)目手續(xù)合規(guī)前提下，該部積極向上級行申請延長項(xiàng)目建設(shè)期，根據(jù)借款人東營榮達(dá)項(xiàng)目管理有限公司建設(shè)工程資金需求，一季度向借款人投放貸款3000萬元，有效推動項(xiàng)目盡快完工落地。截至目前，該項(xiàng)目1號病房綜合樓、3號感染科樓已驗(yàn)收完工并投入使用，2號病房綜合樓正在建設(shè)施工，目前已封頂。該項(xiàng)目大幅度提升了東營區(qū)人民醫(yī)院的醫(yī)療衛(wèi)生條件和衛(wèi)生服務(wù)能力及水平，為周邊居民方便、安全、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，社會效果顯著。

▲支持的東營市東營區(qū)人民醫(yī)院外科病房樓建設(shè)PPP項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場

四、做好儲備，為高質(zhì)量發(fā)展注入源頭活水

今年以來，在市行黨委帶領(lǐng)支持下，直營業(yè)務(wù)部已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與東營區(qū)、經(jīng)開區(qū)和農(nóng)高區(qū)的高端對接，進(jìn)一步打通了項(xiàng)目營銷服務(wù)的渠道，也相應(yīng)解決了一些難點(diǎn)堵點(diǎn)，該部圍繞東營區(qū)國家級農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范區(qū)、農(nóng)高區(qū)國家鹽堿地綜合利用技術(shù)創(chuàng)新中心、東營經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，充分做好農(nóng)發(fā)行政策宣傳，強(qiáng)化對接，提前介入，現(xiàn)場辦公，不斷充實(shí)項(xiàng)目儲備庫。根據(jù)市行項(xiàng)目營銷三期管理的要求，目前共儲備項(xiàng)目7個，貸款金額43.6億元，為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)有效發(fā)展增添后勁。(宋憶曉 張文強(qiáng))

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