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根據人民銀行牽頭組織實施的信貸服務企業(yè)行有關文件精神和要求，我行積極響應，針對符合我行貸款范圍的客戶進行了認真分析排查和研究，并把信貸服務活動落實到實際工作中去，取得了一定的效果。

(資料圖片僅供參考)

一、通過信貸服務企業(yè)行活動，認真研究分析我行貸款客戶存在的問題和困難

由于我行是政策性銀行，業(yè)務范圍受國家政策影響較大，信貸產品較少，主要業(yè)務有兩大塊：一是政策性貸款，包括糧棉油類收購貸款和由政府主導的非經營性的新農村建設、農田水利設施建設、農村水網、路網建設等項目貸款;二是在農、林、牧、副、漁、農業(yè)生產資料等范圍內開展的商業(yè)性流動資金短期貸款。通過近幾年的認真篩選和調查研究，發(fā)現(xiàn)符合我行貸款范圍的貸款客戶主要存在的問題有以下幾點：一是我縣涉農項目較少，除去符合政策性收購貸款的企業(yè)外，涉農企業(yè)大都規(guī)模不大;二是生產經營效益率較低，產品單一，產業(yè)鏈較短，產品科技含量較低;三是市場風險較高，抵抗風險能力較差;四是融資困難，因為基礎薄弱，受生產管理、經營效益、生產規(guī)模等因素制約，達不到其他專業(yè)銀行的準入要求，中小企業(yè)融資相對困難。

二、一企一策，努力解決企業(yè)存在的問題和困難，取得了一定的效果

通過信貸服務企業(yè)行活動，我行對不同的企業(yè)分別制定了不同的信貸服務措施，取得了一定的效果。除去政策性貸款客戶外，我行主要支持了以東明生物工程技術有限公司為代表的商業(yè)性客戶。

東明工程技術有限公司公司成立于2002年，成立之初注冊資本505萬元，是一家股份制民營企業(yè)，經營范圍主要為淀粉糖、植脂末、麥芽糊精等，主要原料為玉米淀粉和植物油。通過調查發(fā)現(xiàn)，該公司產品技術含量較高，適用范圍廣泛，2005年被山東省質量技術監(jiān)督局認定為“山東名牌”，2006年4月公司產品獲得“山東3.15名優(yōu)商品博覽會榮譽獎”，2004年公司通過了ISO9001：2000質量管理體系認證，2005年8月公司被山東省農業(yè)廳等11家單位農認定為業(yè)產業(yè)化省重點龍頭企業(yè)。存在的主要問題是公司流動資金較少，生產規(guī)模上不去，規(guī)模效益不突出。2006年我行即開始對該企業(yè)進行營銷服務，派駐專門的信貸人員深入企業(yè)調查研究，調查市場，考查風險、深入企業(yè)的生產經管管理等各個方面，督促企業(yè)規(guī)范賬務，強化管理，開拓市場。經過一系列的營銷和服務。

通過近幾年的信貸服務支持，該公司生產經營上了一個新的臺階，目前注冊資本5000萬元，總資產達2.2億元，相對2021年已增加了1倍多。生產規(guī)模有了較大幅度發(fā)展，生產經營效益明顯提高，抵抗市場風險能力也明顯增強。生產人員也由原先的120人增加到300余人，增加了社會閑散勞動力的就業(yè)機會，社會效益明顯。公司稅收連年增加，公司法人代表李玉嶺多次受到縣政府表彰。

2022年通過信貸服務企業(yè)行活動，我行加大了對該公司的支持力度，在原先貸款規(guī)模上增加500萬元，目前在我行流動資金貸款1500萬元，新增差額銀行承兌匯票1500萬元。

三、2022年在信貸工作方面主要開展了以下幾個方面工作

1、繼續(xù)做好糧棉收購貸款業(yè)務工作。積極支持準政策性糧棉棉購銷。準政策性糧棉棉收購信貸工作，從“保收購”的角度講是政策性的，從保本收息的角度講又是商業(yè)性的。從我行業(yè)務比重上看，這項工作是我行支持收購的重要組成部分，也是我行鞏固發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務的重中之重，責任大、風險大、工作難度大，管理不好極容易出現(xiàn)問題。

東明種業(yè)有限公司是東明縣規(guī)模較大的生產、經營農作物種子的有限責任公司，公司作為東明縣小麥良種補貼項目的競標企業(yè)，成為《山東省2020年中央財政小麥良種補貼項目政府采購合同》中標單位，并于2021年5月19日簽訂了小麥良種政府采購合同。該公司是具有常規(guī)種子和雜交種子繁育、生產和經營的有限責任公司，在東明縣的種子市場產品銷售覆蓋面廣，經營的良種除滿足本縣農戶需求外，還遠銷到河北、河南、湖北、湖南等省份。按照總行有關貸款管理規(guī)定，2022年7月份我行已向該公司發(fā)放糧食收購貸款2000萬元，用于收購小麥良種。目前生產經營好。

東明面粉有限公司是東明縣農發(fā)行新營銷客戶。經營范圍：小麥粉的生產與銷售，小麥的收購與儲運。公司以小麥加工為主，現(xiàn)有日產250噸面粉生產線一條，在國內較為先進, 采用國內較為先進的無錫產布勒磨粉機，生產工藝技術引進瑞典布勒工藝流程，日處理小麥250噸。我行已向其批復信用額度6000萬元，目前已投放貸款5000萬元。

2、支持非經營性中長期貸款項目，我行已發(fā)放三個非經營性中長期貸款項目，三個項目發(fā)放后，改善了當地的投資環(huán)境，吸引了一部分資金，發(fā)展工業(yè)和第三產業(yè)，推動區(qū)域產業(yè)化結構調整。對于全面推動農村小康建設、提高了當地群眾的科學文化素質、改善群眾精神面貌、促進精神文明建設、改善社會環(huán)境、保障社會穩(wěn)定、促進東明縣經濟發(fā)展發(fā)揮重要作用。

今年以來，根據總行信貸投放力度和方向，通過與縣政府積極溝通協(xié)調，了解到我縣正有一農村土地增減掛鉤項目，以新農村建設為主題，通過營銷，確立了以東明縣土地開發(fā)整理中心為承貸主體，實施東明縣2021.2022年度城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤土地復墾項目。省行已批復，等貸款規(guī)模下達即可發(fā)放。

3、積極支持產業(yè)化龍頭企業(yè)及生產資料企業(yè)購銷及農業(yè)小企業(yè)。我行嚴格按照上級行的要求，做到管理好產業(yè)化龍頭企業(yè)糧油短期貸款、化肥短期貸款及農業(yè)小企業(yè)貸款。（劉俠）

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