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隨著消費市場穩(wěn)步回暖,各大平臺的618大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

5月25日,抖音電商開啟618預(yù)售。消費者打開抖音左滑進入商城頁面,即可看到618專區(qū),涵蓋家居家電、3C數(shù)碼、運動服飾、食品、美妝等多個類目,此外為了加強保障大促期間的消費者權(quán)益,“七天無理由退貨”“極速退款”“運費險”“晚發(fā)即賠”等平臺服務(wù)也在618期間持續(xù)為消費者保駕護航。

烈日炎炎,無論是剛性需求“防曬裝備”,還是每年夏日都需求旺盛的“潮流女裝”,都涌現(xiàn)出新的季節(jié)性偏好。在本次抖音公布的服飾類618好物節(jié)TOP15好物直播間榜單中,防曬衣的熱度隨著氣溫一路飆升,主打「輕量化戶外」的蕉下榮登榜首,單品爆款防曬衣爆售超30萬件,此外四季女裝品牌如三彩、伊芙麗、茵曼等也占據(jù)了榜單的大半江山,但在這濃濃的夏日氣息中,主打高端鵝絨服的品牌高梵卻突出重圍,在這炎熱的六月,交出了榜單第二名的好成績。

(資料圖)

圖為618好物節(jié)榜單

35度高溫瘋搶高梵黑金鵝絨服,緣起為何?

抖音電商排行榜數(shù)據(jù)顯示,高梵黑金鵝絨服八格近30天銷量暴漲579%,但直播間并未出現(xiàn)破價等其他特殊權(quán)益機制,記者也私信聯(lián)系了一些已購用戶,消費者給到的理由竟然是因為「下個月漲價,早買早享受,而且現(xiàn)在是現(xiàn)貨不用等」。

據(jù)36氪報道,「高梵」成立于2004年,主營高端鵝絨羽絨服,經(jīng)歷數(shù)個發(fā)展轉(zhuǎn)折點后,在近兩年憑借「高梵黑金」「高梵黑鉆」系列產(chǎn)品,實現(xiàn)了產(chǎn)品與口碑的雙豐收。明星產(chǎn)品「高梵黑金鵝絨服」主打「全球采購,全球設(shè)計」,網(wǎng)羅五個國家多種奢侈品級原材料,如飛天鵝絨、德國金針等,拿飛天鵝絨舉例:為什么是鵝絨而非鴨絨?羽絨服在1936年誕生于美國,迄今已有87年歷史,它們大多填充了鴨絨。而全球?qū)I(yè)只做鵝絨服的品牌,只有高梵和MONCLER。鵝絨到底哪里哪里好?大家看高檔五星酒店標(biāo)配鵝絨被就知道鵝絨保暖、輕盈、透氣性遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于鴨絨。高梵集采于五個極寒地區(qū)的天然飛天鵝絨,絨子含量、蓬松度、清潔度都遠(yuǎn)超于國標(biāo),原材料稀缺,產(chǎn)量有限,無法支撐過大的市場需求,所以在22年冬季,高梵黑金鵝絨服一度供不應(yīng)求,甚至在雙11雙12大促節(jié)點,多次斷貨,直接下架,是名副其實的「斷貨王」。

圖為高梵黑金鵝絨服

“從面料到做工都是滿滿的高級感,超厚超蓬松,像是一件行走的鵝絨被,而且防風(fēng)防水效果很好。這樣一件及膝的長款鵝絨服,我可以穿著出席任何場合,無論是通勤,商務(wù),還是旅行戶外,適配我的任何穿搭,給我滿滿的溫暖和安全感。我已經(jīng)買了三件高梵了,一件八格一件五格,還有一件啞面的機能,高梵就是這樣,只要穿過一次根本脫不下來?！本W(wǎng)友Adelaide對記者說到。

Nint任拓數(shù)據(jù)顯示,22年羽絨服銷售額同比去年有明顯跌落,但高價羽絨服銷售量卻逆勢上揚,千元價位羽絨服超過其他檔位銷售量,伴隨消費者的生活品質(zhì)的提升,更多的追求。公開數(shù)據(jù)也表明,1990—2009年出生的“新青年”,興趣消費的平均月支出占比為27.6%,六成以上愿意為“熱愛”買單。超過50%的“新青年”認(rèn)同花錢是為了獲得幸福感和更有品質(zhì)的生活,消費動機是“悅己”,在力所能及內(nèi)給自己最好的體驗。

簡約新銳的設(shè)計,奢侈品同級的品質(zhì),讓時代少年團成員宋亞軒,演員歌手周柯宇,知名童星張兆藝,抖音千萬網(wǎng)紅痞幼,天使之路超模儲鎰恬等一眾新生代的時代寵兒青睞有加。此外,在一些企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者的身上也看到了高梵黑金的身影,長江商學(xué)院EMBA的新消費品牌創(chuàng)業(yè)者們、知名企業(yè)家羅永浩、盧全寧等新富一族、高級中產(chǎn)以及家族傳承者們也紛紛上身高梵黑金鵝絨服。

圖為高梵官方旗艦店直播間

高梵在羽絨服淡季就能做到別人旺季的成績,不僅不打價格戰(zhàn),還多次發(fā)布了配額限購和漲價聲明,為的是對抗通貨緊縮和進口原材料的漲價,以保證黑金鵝絨服的奢品材質(zhì)如一,給消費者提供奢品鵝絨服的穿著體驗。

2022年「高梵」黑金系列取得的成績包括:抖音羽絨服好評率TOP1、抖音高端鵝絨服銷量榜TOP1、天貓大牌爆款榜單TOP1、京東女士鵝絨羽絨服排行榜TOP1等等。此外,高梵也摘得了數(shù)項國際大獎,如iLuxury奢侈品大獎、法國雙面神設(shè)計大獎、法國設(shè)計金獎、MUSE設(shè)計大獎等。

圖為抖音電商排行榜

高梵也憑借「五國多專,奢品材質(zhì)」的奢品級鵝絨服,躍升抖音平臺中國高端鵝絨服品牌TOP1,成為唯一摘得引擎獎「新銳品牌獎」的服飾品牌。(圖為抖音電商排行榜)

由于都是鵝絨服專業(yè)品牌,很多消費者會將高梵跟MONCLER進行比較。近期MONCLER23年新品已開啟VIP預(yù)售,打響23年羽絨服大戰(zhàn)第一槍。

圖為MONCLER盟可睞23年新品

作為高端羽絨服品牌,加拿大鵝和Moncler一直保持高成本、高利潤、高端化、本地化、增加產(chǎn)品附加值,但加拿大鵝前不久也因標(biāo)榜「鵝」卻使用鴨絨陷入輿論漩渦,口碑一落千丈。國貨品牌的崛起,在品質(zhì)工藝上可以媲美國際奢侈品,也需要更多力氣花在品牌建設(shè)上。

據(jù)了解,「高梵」去年已開始進入海外市場,在美國、意大利、加拿大的線下買手店進行銷售,今年也會開始鋪設(shè)線下渠道,選址傾向于高端購物中心,但規(guī)模不會鋪得很大。

2022年4月6日,工信部發(fā)布《消費品工業(yè)數(shù)字“三品”行動方案(2022-2025年)(征求意見稿)》,要在食品、家用電器、化妝品、服裝、家紡、電子產(chǎn)品等消費品領(lǐng)域培育200家智能制造示范工廠,打造200家百億規(guī)模知名品牌。政策和市場環(huán)境雙利好,相信中國未來必然會誕生百億企業(yè)、百億品牌,誕生真正屬于中國的“超級品牌”。

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