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6月29日，第十九屆中國西部國際博覽會盛大開幕，時隔兩年，全世界的目光再次聚焦成都，國內(nèi)外的3萬名嘉賓、客商帶著他們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、資金不遠千里而來，共襄這場國家級展會的盛舉。本次展會上，法國品牌馥洛薇帶來了他們的“拳頭”產(chǎn)品——“小紅針”。這種“可以喝的水光針”，為西部的愛美人士提供了新的消費體驗。在接受專訪時，法國馥洛薇中國運營中心品牌主理人顧憶表示，當下十分看好西部市場，目前正在考慮將一部分生產(chǎn)放到國內(nèi)，讓更多消費者能輕松體驗到馥洛薇的產(chǎn)品。

中國網(wǎng)四川：請簡單介紹一下法國馥洛薇品牌？

【資料圖】

顧憶：最開始的馥洛薇在法國藥妝店銷售，許多來法國游玩的中國游客發(fā)現(xiàn)了它，嘗試過以后覺得效果非常好，通過代購等方式把馥洛薇的產(chǎn)品介紹到了中國。后來經(jīng)過幾年時間，在中國積累了一定知名度，去年馥洛薇受邀參加了中國的第五屆進博會，在進博會上作為新品首發(fā)，才正式以跨境電商的形式開始在中國銷售。今年非常榮幸能夠受邀參加本屆西博會，在本次的展會上也有許多的合作伙伴和我們的粉絲用戶到現(xiàn)場來進行交流與采購。

中國網(wǎng)四川：本次西博會帶來了哪些亮點產(chǎn)品？

顧憶：我們的“拳頭”產(chǎn)品是一款名叫“小紅針”的口服產(chǎn)品。早在2014年這款產(chǎn)品就為消費者帶來這樣一個概念——可以喝的水光針。在早期，法國也采用注射水光針，但部分消費者因為怕疼等多種原因，對注射水光針接受度較低。2014年，我們法國的研發(fā)團隊和巴黎六大的藥學(xué)和營養(yǎng)學(xué)專家團隊共同研發(fā)了這款口服水光針的配方，生成為“小紅針”產(chǎn)品來推廣。產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到了法國市場的喜愛，它見效快，只需要服用2周就能感覺到皮膚的水潤狀態(tài)和嫩滑度發(fā)生明顯改善。

中國網(wǎng)四川：了解到玻尿酸是馥洛薇產(chǎn)品的原材料之一，中國是玻尿酸生產(chǎn)和出口的大國，四川省作為西部核心城市在哪些產(chǎn)業(yè)鏈方面可以與馥洛薇合作？是否計劃在西部、四川進行產(chǎn)業(yè)布局？

顧憶：沒錯，這也是我們目前正在考慮的。中國是原料的出口大國，我們也有很多很棒的供應(yīng)商伙伴，后期我們也會考慮把一部分的生產(chǎn)放到國內(nèi)來，這會隨著品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃逐步推進。目前我們產(chǎn)品所有的原材料、生產(chǎn)、包裝等環(huán)節(jié)都是在法國進行，100%法國原裝進口。

中國網(wǎng)四川：成都是全國醫(yī)美規(guī)模排名前列的城市，僅次于北京上海，醫(yī)美機構(gòu)數(shù)量更是全國第一。目前產(chǎn)品在成都推廣成績?nèi)绾?？如何看待成都的消費市場？

顧憶：我們品牌目前的產(chǎn)品銷售主要還是以跨境電商為主。通過電商后臺觀察用戶的數(shù)據(jù)，我們也發(fā)現(xiàn)他們大多數(shù)都分布在江浙滬、珠三角，以成都為代表的西部地區(qū)用戶也非常多。后期我們可能會考慮用線上線下相結(jié)合的方式在西部地區(qū)做推進。我們在成都地區(qū)的合作伙伴在線下為產(chǎn)品提供展示區(qū)和用戶體驗區(qū)，還會請到美容師、健康顧問來做線下的沙龍活動，先體驗產(chǎn)品，再線上進行購買，將產(chǎn)品從保稅倉直接發(fā)到用戶手中。

當下我們十分看好西部市場。我們品牌專注于做口服美容產(chǎn)品，消費者中女性用戶較多。成都是西部市場的代表，而且“盛產(chǎn)”美女，我們的許多用戶不僅自己的形象氣質(zhì)都非常不錯，同時也非常注重美容，都希望能獲得一些更好的內(nèi)服、外用手段來更好地保持健康和美麗。我們的產(chǎn)品提供了這樣的一種解決方案，內(nèi)服配合外用，幫助顧客的皮膚、身材各方面都達到一個較好的狀態(tài)。

今年馥洛薇在抖音開放了旗艦店，有許多粉絲用戶來到線上參與溝通產(chǎn)品的口味、效果等信息。我們未來也希望通過線下的服務(wù)點、運營中心結(jié)合線上的銷售渠道，更好地推進品牌建設(shè)。

中國網(wǎng)四川：相比較于外用的美容形式，內(nèi)服的產(chǎn)品對中國消費者來說是一種更新的體驗嗎？消費者對這類產(chǎn)品的接受度高嗎？如何培養(yǎng)消費者的消費習(xí)慣？

顧憶：對于“以內(nèi)養(yǎng)外”這個概念，中國消費者是不陌生的。在傳統(tǒng)養(yǎng)生領(lǐng)域，燕窩、阿膠等滋補保健品在中國市場仍然很受歡迎。區(qū)別于中國傳統(tǒng)的內(nèi)服滋補品，馥洛薇運用法國生物技術(shù)，將天然動植物原材料進行提純、濃縮再真空灌裝，既做到無防腐劑、添加劑又能快速起效。在推廣過程中，中國的消費者還是愿意嘗試這種新穎的“以內(nèi)養(yǎng)外”產(chǎn)品。同時，與傳統(tǒng)內(nèi)服美容慢慢溫養(yǎng)相比，馥洛薇產(chǎn)品在28天的新陳代謝周期后就能明顯見效，消費者的接受度其實不錯。

中國網(wǎng)四川：本次參加西博會感受如何？

顧憶：我們一開始并沒有想到西博會的效果會這么好。觀眾的人流量很大，合作伙伴也愿意到這個專業(yè)的展會上來了解品牌。面對面交流比線上交流效率高很多。西博會開幕至今僅2天時間，到我們展臺來咨詢的合作機構(gòu)就有5個，其中有成都本地的電商運營MCN機構(gòu)，我們已經(jīng)與他們的專業(yè)團隊約好時間洽談。（杜燦 張夏桐）

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