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12月1日，中國石油西南油氣田川西北部地區(qū)迎來首場降雪。當(dāng)日，氣礦天然氣日銷量穩(wěn)穩(wěn)站上800萬立方米臺階，較上月大幅提升15%，預(yù)計(jì)年銷量突破24.7億立方米，創(chuàng)歷史新高。

(相關(guān)資料圖)

2022年，對于營銷工作來說是極不尋常的一年。受地緣局勢緊張影響，國際油價(jià)創(chuàng)出近幾年新高。高油價(jià)勢必影響強(qiáng)相關(guān)的天然氣市場。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有采取更加積極的營銷策略，才能穩(wěn)定既有市場，拓展優(yōu)質(zhì)市場。

今年以來，氣礦黨委、氣礦謀事而定，以更快的節(jié)奏“搶機(jī)遇”以更大的勁頭"闖難關(guān)"，充分發(fā)揮產(chǎn)運(yùn)儲銷全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以亮眼的業(yè)績，交出拓市擴(kuò)銷增效的靚麗答卷。

靈活拓市擴(kuò)銷 終端市場量效齊升

市場，是能源企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的生命線。氣礦搶抓機(jī)遇，主動(dòng)作為，互融互促產(chǎn)運(yùn)儲銷，統(tǒng)籌科學(xué)調(diào)配，精準(zhǔn)靶向施策，切實(shí)構(gòu)建擴(kuò)銷增效多元模式。

解放思想，創(chuàng)新發(fā)展，“早”字當(dāng)頭謀開局。針對重點(diǎn)競爭對手元德線在建輸氣干線為沿線市場帶來的挑戰(zhàn)，川西北氣礦主動(dòng)出擊，走訪地方政府，調(diào)研重點(diǎn)客戶；大力宣揚(yáng)公司在資源保障、管網(wǎng)規(guī)劃、產(chǎn)供銷一體化等方面優(yōu)勢，堅(jiān)定地方政府信心，提升客戶忠誠度，提早布局優(yōu)質(zhì)市場。

通過細(xì)分市場，穩(wěn)“拓”并舉，氣礦持續(xù)完善廣元、閬中、大邑、江油等地區(qū)競爭對手調(diào)研；取得了競爭區(qū)域大邑炬鑫、西嶺能源等客戶的供氣意向。

利用氣電大發(fā)展契機(jī)，積極踐行“天然氣+”模式。主動(dòng)對接地方政府和項(xiàng)目業(yè)主，積極推進(jìn)廣元燃機(jī)項(xiàng)目核準(zhǔn)和建設(shè)，推動(dòng)國能江油發(fā)電廠天然氣發(fā)電項(xiàng)目的前期論證及審核；結(jié)合資源、管網(wǎng)、競合等情況，做實(shí)適應(yīng)性分析，促使天然氣發(fā)電項(xiàng)目的盡快落地。

以加快致密氣勘探開發(fā)為著力點(diǎn)，打通市場擴(kuò)銷“瓶頸”，全面摸排綿陽天然氣市場，以市場潛力為基礎(chǔ)、零散氣回收為抓手，多方位助力氣礦致密氣勘探開發(fā)后路暢通。

10月13日，在廣元經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)石盤工業(yè)園區(qū)四川能投廣元燃機(jī)項(xiàng)目施工現(xiàn)場，機(jī)器轟鳴不斷，車輛穿梭往來，工人們鉚足干勁，十余臺打樁機(jī)開足馬力，正在澆筑186根主廠房區(qū)域樁基。

氣礦負(fù)責(zé)人表示，該項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，年發(fā)電量將達(dá)35億千瓦/時(shí)，可以科學(xué)合理調(diào)配地方氣、水、電等資源，促進(jìn)地方優(yōu)勢資源就地轉(zhuǎn)化，滿足地區(qū)快速增長的用電需求，為支撐帶動(dòng)地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展提供清潔優(yōu)質(zhì)的能源保障。

據(jù)悉，氣礦全年預(yù)計(jì)新增市場規(guī)模7.27億立方米，同比增加2.25億立方米，增幅達(dá)58%，創(chuàng)歷史新高。

科學(xué)統(tǒng)籌資源 綠色能源項(xiàng)目揚(yáng)帆起航

當(dāng)前，國際能源市場競爭日趨激烈，資源企業(yè)低碳綠色發(fā)展成為大勢所趨。氣礦踐行集團(tuán)公司綠色低碳發(fā)展戰(zhàn)略，全面推進(jìn)氣田低碳生產(chǎn)建設(shè)，今年首次將新能源作為支撐“4251”戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的四大重點(diǎn)工程之一。強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，明確“十四五”綠色能源業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)新能源發(fā)展快速起步。

開年以來，氣礦著力打造與“天然氣+新能源”相融合的“綠色發(fā)展模式”，科學(xué)統(tǒng)籌資源，構(gòu)建擴(kuò)銷增效多元模式。第一時(shí)間成立以氣礦主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的新能源推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，提出“3+1+N”規(guī)劃目標(biāo)，高效完成氣礦綠色能源業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃實(shí)施方案編制，統(tǒng)籌部署“十四五”期間新能源工作。

包括四川能投廣元燃機(jī)項(xiàng)目在內(nèi)，氣礦今年已拓展3家綠色能源直供項(xiàng)目。成為積極貫徹國家“雙碳”目標(biāo)，促進(jìn)節(jié)能減排的重要舉措。

12月9日，劍閣天然氣凈化廠公司試點(diǎn)光伏項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場，各項(xiàng)設(shè)備設(shè)施調(diào)試正在有序推進(jìn)。氣礦相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年12月底全面投運(yùn)，實(shí)現(xiàn)光伏“首電”。按照“十四五”規(guī)劃，新能源總裝機(jī)規(guī)模將達(dá)1114千瓦，年發(fā)電量56.6萬千瓦時(shí)，年減少排放449.45噸標(biāo)煤。

高效客戶管理 擴(kuò)大營商“朋友圈”

11月22日，停產(chǎn)一年的江油市萬利化工成功復(fù)產(chǎn)。

作為氣礦唯一化工客戶，因設(shè)備故障停產(chǎn)以來，每日影響銷量約38萬立方米。氣礦堅(jiān)持“客戶為中心”，以高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)構(gòu)建互惠互利長效機(jī)制。堅(jiān)持一月一對接工作制，及時(shí)掌握裝置維修情況，準(zhǔn)確把控復(fù)產(chǎn)用氣時(shí)間；做好政策宣貫，主動(dòng)協(xié)助合同變更，及時(shí)解決客戶訴求6項(xiàng)，確?？蛻艏皶r(shí)復(fù)產(chǎn)。

入夏以來，全國多個(gè)地區(qū)最高氣溫突破紀(jì)錄。氣礦積極踐行國企責(zé)任，全力以赴打贏“讓電供氣”保衛(wèi)戰(zhàn)。自工業(yè)企業(yè)讓電于民實(shí)施以來，氣礦轄區(qū)涉及停電影響用氣客戶46家，高溫限電共計(jì)影響銷量3800余萬立方米，最高日影響天然氣銷售量達(dá)240萬立方米。

越是艱難越向前。保安全、保民生、保重點(diǎn)，最大限度減少對人民群眾生產(chǎn)生活影響。以服務(wù)零距離，樹立良好企業(yè)形象為宗旨，克服極端天氣保障客戶用氣。

僅用時(shí)30天，對46家客戶陸續(xù)恢復(fù)正常供氣。高效聯(lián)動(dòng)統(tǒng)籌管網(wǎng)適應(yīng)性分析，落實(shí)節(jié)能讓電、防汛保供措施，針對客戶用氣進(jìn)行日監(jiān)控。連續(xù)40多天收集限電信息，為偏差結(jié)算提供依據(jù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到客戶高度認(rèn)可，滿意度達(dá)100%，充分展示了良好企業(yè)形象、供用關(guān)系，為高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造良好營商環(huán)境。（劉梅）

標(biāo)簽： 刷新贏銷進(jìn)度條 川西北氣礦拓市擴(kuò)銷增效交出靚麗