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敷爾佳(301371)08月02日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：你好，請問公司產(chǎn)品在猴痘恢復期的皮膚護理是否有效？

敷爾佳董秘：您好，感謝您對敷爾佳的關注。目前公司在售的功能性護膚品產(chǎn)品特性以及醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品適用范圍均未涵蓋猴痘恢復期的皮膚護理。

(資料圖片)

投資者：董秘，您好！公司凈利率達近46%，快接近貴州茅臺54%凈利率，比愛美客、貝泰妮、珀萊雅、華熙生物都高很多，發(fā)行后攤薄市盈才35，比面同行市盈60-70低很多，公司嚴重低估了。公司主業(yè)皮膚護理第一股，希望為廣大愛美人士開發(fā)更好的產(chǎn)品！請問公司在線上電商銷售收入比例是多少？

敷爾佳董秘：您好，2022年公司線上收入占比為40.62%，感謝您對公司的關注！

投資者：貴公司研發(fā)費用遠低于同行業(yè)公司，請問有無核心技術，行業(yè)壁壘？

敷爾佳董秘：您好，感謝您對公司的關注！公司根據(jù)醫(yī)用敷料及化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢和市場需求變化，結(jié)合自主研發(fā)創(chuàng)新及外部科研院所資源，采取內(nèi)外協(xié)同的研發(fā)模式，搭建了較為完整、規(guī)范的研發(fā)體系。在皮膚護理產(chǎn)品市場不斷規(guī)范發(fā)展的環(huán)境下，公司不斷實踐產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，洞察產(chǎn)品技術演變趨勢，整合渠道資源，突出品牌競爭力。公司在發(fā)展中取得多項創(chuàng)新成就，其中產(chǎn)品成分創(chuàng)新、產(chǎn)品劑型創(chuàng)新、產(chǎn)品類型轉(zhuǎn)化創(chuàng)新、銷售渠道創(chuàng)新及推廣模式創(chuàng)新等核心技術創(chuàng)新性方面具備強勁的優(yōu)勢，已然凝聚成企業(yè)的核心競爭力。截至公司招股說明書簽署日，公司共持有 351 項注冊商標、23 項已授權專利。公司技術儲備主要體現(xiàn)在三方面：①公司生產(chǎn)、研發(fā)人員儲備有序并積極吸收優(yōu)質(zhì)人才，有助于公司提升現(xiàn)有生產(chǎn)及研發(fā)實力；②產(chǎn)品配方及配比準確且有效且不斷升級，有助于公司保持現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭力；③公司研發(fā)及生產(chǎn)人員具備豐富的經(jīng)驗，有助于公司新產(chǎn)品的快速投產(chǎn)上市。專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品行業(yè)進入壁壘主要體現(xiàn)在：市場知名度/品牌認知度壁壘、產(chǎn)品質(zhì)量與技術壁壘、銷售渠道壁壘、運營資本壁壘和監(jiān)管壁壘等。

投資者：董秘你好。貴公司其實不差錢。上市了為了什么。是不是為了做大做強 打響知名度。請問公司未來的定位是什么。還是延續(xù)以前的舊路 做械字號 還是像珀萊雅那樣。多方位發(fā)展。說句實在話。我五年前就買過你們公司產(chǎn)品。效果絕對是一流 ，但是五年過去了。還是同樣的產(chǎn)品。還是同樣的價格。請問上市之后有什么規(guī)劃

敷爾佳董秘：您好，感謝您對公司的關注！公司上市的過程是公司管理機制和治理體系重塑和提升的過程，完善的公司治理結(jié)構(gòu)，現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，促使公司的治理決策科學有效，經(jīng)營管理精細專業(yè)，公司整體抗風險能力將顯著增強。上市也將進一步提升品牌的知名度，使品牌價值得以充分顯現(xiàn)。上市更有利于完善激勵機制，并建立有效的人才保障機制，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，吸引行業(yè)內(nèi)更多優(yōu)秀人才，穩(wěn)定和壯大專業(yè)人才隊伍。同時，公司成功登陸A股資本市場，資源整合能力將顯著增強，有利于公司抓住市場需求快速增長的發(fā)展機遇，促進業(yè)務規(guī)模不斷擴大和可持續(xù)發(fā)展。公司未來將加強合作研發(fā)，通過尋求與科研院所等外部研發(fā)機構(gòu)合作，擴充研發(fā)產(chǎn)品線并提高研發(fā)效率，增進公司整體研發(fā)實力；繼續(xù)嚴格把控產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，不斷豐富和完善高質(zhì)量的產(chǎn)品線，提升企業(yè)技術水平和綜合競爭力；進一步擴大各區(qū)域市場銷售和技術支持團隊規(guī)模，加強產(chǎn)品推廣和宣傳，多渠道布局，加強市場營銷和服務能力提升品牌知名度；秉持以產(chǎn)品為核心優(yōu)勢，在品牌建設方面深度運營社交媒體，借勢明星、KOL與各類IP熱點，通過多渠道與用戶建立有效溝通；有計劃地吸納多學科、高層次的技術與管理人才，完善人才培訓、管理和激勵體系，構(gòu)建高水平的人才團隊，為公司可持續(xù)發(fā)展提供必要保障。

投資者：尊敬的董秘，最近國家倡導提升消費水平，請問公司作為消費領悟的龍頭公司，有什么符合國家政策的制訂呢？

敷爾佳董秘：您好，感謝您對敷爾佳的關注。敷爾佳是一家具有廣泛市場認知度和品牌影響力，從事專業(yè)皮膚護理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的公司。目前，公司在售產(chǎn)品覆蓋醫(yī)療器械類敷料產(chǎn)品和功能性護膚品。公司十分關注國家產(chǎn)業(yè)政策和國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略。2023年7月28日，國家發(fā)展改革委發(fā)布《關于恢復和擴大消費的措施》，提出要提升健康服務消費。公司所處行業(yè)受到國家產(chǎn)業(yè)政策的鼓勵和支持，公司的產(chǎn)品符合產(chǎn)業(yè)政策和國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略。公司將積極響應產(chǎn)業(yè)政策和國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，落實提升公司核心競爭力的目標，使公司在國家政策背景下受益。

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